המוכרים נכנסים לשוק האביב בתקוות גדולות

סקר חדש של Realtor.com מגלה שמוכרים פוטנציאליים חושבים שזה זמן טוב למכור, כאשר רובם מצפים לקבל את המחיר שביקשו למרות חששות מריבית המשכנתא.

אוסטין, טקסס – מוכרים ברחבי ארה”ב אופטימיים לקראת הזמן הטוב ביותר למכירה השנה, כאשר 70% מהמוכרים הפוטנציאליים חושבים שזה זמן טוב למכור, על פי סקר חדש של Realtor.com שיצא היום. למרות שתנאי השוק אינם מובילים להחלטה, המוכרים של היום אופטימיים לגבי מכירה השנה בגלל יכולתם לנצל את הערך המוגבר של הבתים וציפייה שהצעות הקונים יעמדו במחיר המבוקש.

“האביב הוא מבחינה היסטורית הזמן הטוב ביותר למכור, והשנה, המוכרים נכנסים לעונה עם ציפיות גבוהות”, אמרה לורה אדי, סגנית נשיא למחקר ותובנות ב-Realtor.com. “הסקר שלנו מצא שמוכרים פוטנציאליים רבים מרגישים בטוחים שהם לא רק ימכרו במהירות אלא גם יקבלו את המחיר הטוב ביותר עבור ביתם. למרות האופטימיות שלהם, הסקר שלנו מצביע על כך שמוכרים פוטנציאליים – במיוחד אלה שמחכים למכור שנה או יותר, עדיין מרגישים נעולים בגלל הריבית”.

רוב, 79%, מהמוכרים הפוטנציאליים שוקלים למכור מתוך צורך, כולל צורך בשטח פחות או יותר, למשפחה, לאירועי חיים, לעבודה, או בגלל שהם לא יכולים עוד לממן את ביתם. כ-34% צריכים יותר מקום, 25% צריכים להצטמצם, 21% צריכים לעבור דירה למשפחה, 18% לאירועי חיים, כולל נישואים, ילדים או גירושין, 15% צריכים לעבור בגלל עבודה כולל חזרה למשרד או לעבודה חדשה, ו-10% לא יכולים עוד לממן את ביתם הנוכחי. עם זאת, הסיבה העיקרית למכירה הייתה כולה לגבי מיקום, כאשר 46% מכרו כדי למצוא קהילה אחרת.

מוכרים פוטנציאליים חושבים שזה זמן טוב למכור ונוקטים בצעדים למכירה

מוכרים פוטנציאליים אופטימיים לגבי תהליך המכירה, כאשר 81% חושבים שהם יקבלו את המחיר המבוקש שלהם או יותר, 75% חושבים שייקח זמן ממוצע או קצר מהרגיל למכור, ו-63% חושבים שהם לא יצטרכו לעשות ויתורים משמעותיים או בלתי צפויים.

כמעט כל מוכר פוטנציאלי (96%) עשה משהו כדי להתחיל להתכונן למכירת בית. הצעדים הנפוצים ביותר היו בשלב המחקר, כאשר 71% מהמוכרים הפוטנציאליים בדקו את שווי ביתם ו-61% בדקו מחירים בשכונה שלהם.

אחד מכל שלושה מוכרים פוטנציאליים (38%) ביצע שיפוץ בית כלשהו כדי להכין את ביתו למכירה. השיפוצים הנפוצים ביותר כוללים שיפוצים קלים כמו צביעה מחדש, עדכון גופים וגינון קל, והושלמו על ידי 70% מאלו שעשו שיפוצים בבית. כמעט שני שלישים, 65%, מהמוכרים הפוטנציאליים שביצעו שיפוץ תיקנו דברים שעלולים להוות בעיה בבדיקה, ויותר ממחצית (59%) השלימו שיפוץ גדול כמו שיפוץ מטבח או אמבטיה.

שישה מתוך 10 מוכרים פוטנציאליים נקטו בצעדים מעשיים וקונקרטיים כדי להתחיל בתהליך הרישום. הצעד הנפוץ ביותר היה פנייה לסוכן נדל”ן (36%), ולאחר מכן ביצוע בדיקה של הבית הנמכר (27%) ורישום בית למכירה (22%).

“כאשר הזמן הטוב ביותר למכירה מתקרב, המוכרים אופטימיים ועם מצוקת דיור ארצית עדיין גדולה, יש סיבה טובה לכך”, אמרה האנה ג’ונס, אנליסטית מחקר כלכלי בכירה ב-Realtor.com. “המחקר שלנו מראה שלפער היצע הדיור ייקח 7.5 שנים להיסגר בפריסה ארצית ובאזורים מסוימים הרבה יותר. במקביל, ראינו שינויים ניכרים בשווקים הפיננסיים כשהכלכלה מסתגלת למדיניות חדשה. זה תמיד רעיון טוב לעבוד עם מומחה, וזה נכון עוד יותר בתקופה שבה שוקי הדיור מתפתחים כדי לשקף תנאים כלכליים רחבים יותר”.

המוכרים חיכו, רבים מרגישים “נעולים” על ידי שיעורי המשכנתא

כמעט שניים מכל שלושה מוכרים פוטנציאליים (61%) חשבו למכור את ביתם במשך יותר משנה, כאשר החלק הגדול ביותר (46%) חשבו על מכירה במשך שנה עד שנתיים. רק 5% מהמוכרים הפוטנציאליים חשבו למכור כבר יותר משלוש שנים.

אחד הגורמים התורמים העיקריים שגורם לאנשים לשבת בצד הוא שיעורי המשכנתא. אחרי הכל, בערך שני שלישים (66%) ממוכרי הבתים הפוטנציאליים מתכננים לקנות בית אחר לאחר המכירה. מחצית מאלו שיש להם משכנתא מרגישים ‘נעולים’ בגלל שיעורי המשכנתא הגבוהים, והאפקט הזה הולך וגדל אצל מי שחושב למכור כבר יותר משנה. יותר ממחצית, 55%, מאלה שחושבים למכור את בתיהם במשך יותר משנה מרגישים כלואים בשל שיעורי המשכנתא.

יותר משלושה מתוך ארבעה (78%) מוכרים פוטנציאליים חושבים שהריביות יישארו זהות או יעלו ב-12 החודשים הבאים. למוכרים פוטנציאליים שחושבים שהתעריפים הולכים לעלות, 43% אומרים שהציפייה הזו מגדילה את הסיכוי שלהם למכור, ו-20% אומרים שהעלאת תעריפים תפחית את הסיכוי שלהם למכור. מעניין לציין ש-69% מהמוכרים הפוטנציאליים שחושבים שהשיעורים הולכים לרדת אומרים שהציפייה הזו מגדילה את הסיכוי שלהם למכור. זה מצביע על כך שמוכרים פוטנציאליים מונעים על ידי שינויים בריבית ושיעורי הריבית משפיעים על סבירות המוכרים הפוטנציאליים לרשום את הבתים שלהם.

עמדות המוכרים הפוטנציאליים שונות לפי אזור, בדומה למגמות דיור

מוכרים פוטנציאליים בצפון מזרח נוטים לחשוב שזה זמן טוב למכור בית (80%) בהשוואה למערב (72%), דרום (69%) ומערב התיכון (65%). מוכרים פוטנציאליים במערב נוטים יותר ממוכרים פוטנציאליים בדרום, במערב התיכון ובצפון מזרח לחשוב שהם יקבלו יותר מהמחיר המבוקש. על פי מחקר של Realtor.com, הצפון-מזרח הוא האזור המצומצם ביותר וראה את צמיחת הרישום הפעיל והחדש האיטית ביותר משנה לשנה, ככל הנראה תרמה לאופטימיות המוכרים באזור זה.

מתודולוגיה: סקר מקוון שנערך ב-19 במרץ 2025 – 14 במרץ 2025 בקרב n=801 בעלי בתים שחושבים למכור את ביתם ב-12 החודשים הקרובים.