לא מוצאים עסקה – מייצרים אותה.

#יזםהשבוע

#פוסט4

לא מוצאים עסקה – מייצרים אותה.

אני אלכס ואני מלווה יזמים מתחילים ליצירת עסקה ראשונה.

שאלה שהרבה יזמים מתחילים שואלים:

האם יש עסקאות טובות בשוק?

האם העסקאות הטובות מחכות לנו שם בחוץ? האם הן בכלל על המדף?

התשובה הקצרה: לא.

מרבית העסקאות שמוצעות בשוק הן במחיר שלא עושה שכל למשקיע.

אז מה קורה?

אנחנו עוברים על השכונות שבחרנו. רואים את המלאי. חושבים ששום דבר לא עובד לנו.

“אין עסקאות טובות בשוק.”

מתאכזבים.

עוברים שוק. או אסטרטגיה. או בכלל פורשים מהעסק.

אבל יש דרך אחרת לחשוב על זה:

אנחנו לא מוצאים עסקה טובה.

אנחנו מייצרים אותה.

איך מייצרים עסקה?

שלב 1: קריטריונים ברורים

זה ה-Buy Box שדיברנו עליו בפוסט הקודם. בלעדיו – אין לנו על מה לעבוד.

שלב 2: להבין את המספרים

איזה מרווח רווח אתם רוצים?

כמה מתחת למחיר השוק אתם צריכים להיות?

זה לא התחלה של משא ומתן. זה המספר שלכם.

שלב 3: להגיש כמות גדולה של הצעות

רובן ידחו. וזה בסדר גמור.

העבודה היא לעקוב אחריהן בצורה מסודרת.

לעשות follow up עקבי.

להזכיר למתווך ולמוכר: “אנחנו עדיין כאן. ההצעה בתוקף. אם משהו השתנה – אנחנו זמינים.”

שלב 4: להציע הצעה חזקה

כדי לפצות על המחיר הנמוך, תנו למוכר תנאים טובים:

✅ סגירה במזומן

✅ סגירה מהירה

✅ אינספקשן מצומצם (או בלי)

ככה אתם מייצרים value למוכר שמאפשר לכם לשלם פחות.

המסר הכי חשוב של הפוסט הזה 👇

הצעה שהתקבלה היא לא מדד להצלחה.

למה??

כי עסקה היא תוצאה – והיא לא בשליטתכם.

מה שבשליטתכם?

כמות ההצעות שאתם נותנים כל שבוע.

עמדתם ביעד השבועי של הצעות?

הצלחתם. תחגגו.

לא קיבלתם “כן” השבוע?

לא משנה – המדד הוא כמות ההצעות, לא קבלתן.

עם הזמן, התהליך שלכם ישתפר. תלמדו לדייק את ההצעות ולמנף סיטואציות של מוכרים. גם תבנו קשרים חזקים יותר.

העסקאות יגיעו כתוצאה מעבודה עקבית וממוקדת שלכם.

אלכס 🚀