स्नातकोत्तर - व्यवसाय मॉडल और कंपनी मूल्य
# सप्ताह के उद्यमी - अमिताई केनरिक, लियोर स्टीन और डेविड पेट
#पोस्ट #7
नमस्ते प्रिय समुदाय.
आइए उन लोगों को धन्यवाद देकर शुरुआत करें जो #7 पोस्ट तक पहुंचने में कामयाब रहे... हम थक गए हैं। और निश्चित रूप से हम आशा करते हैं कि हम आपको मूल्य, रुचि, दिशा और ज्ञान देने में सक्षम थे।
इस पोस्ट में हम आपको उन मूल्यों के बारे में बताएंगे जो हमें आगे बढ़ाते हैं और हमारे बिजनेस मॉडल (हमने अपनी कंपनी बनाने का विकल्प क्यों चुना)।
व्यापार मॉडल:
आइए एक ऐसी कहानी से शुरुआत करें जो हमारे व्यापार क्षेत्र में काफी दोहराई जाती है-
दो निवेशकों ने दूसरे डेवलपर (इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि उसका नाम क्या है) में निवेश करने के बाद हमसे संपर्क किया और हमें बताया कि वे एक खाली संपत्ति में फंस गए हैं, जिससे उन्हें कोई पैसा नहीं मिल रहा है क्योंकि इसमें कोई किरायेदार नहीं है, वे प्रबंधन का पीछा कर रहे हैं कंपनी उन्हें नौकरी से निकाल रही है और वे काफी हताश हैं। निःसंदेह हमने पूछा कि तस्वीर में डेवलपर कहां है.. तो बस इतना ही, वह नहीं है.. उसने सिर्फ उनके लिए संपत्ति खरीदी है और उन्हें इसे अकेले प्रबंधन कंपनी के साथ प्रबंधित करना है जो उनकी गिनती नहीं करती है। जब हमने गहराई से खोजा, तो हमें कई और चीजें पता चलीं: उन्होंने डेवलपर को संपत्ति के बाजार मूल्य का लगभग 2 गुना भुगतान किया, संपत्ति का स्थान वास्तव में खराब पड़ोस में था, जो नवीकरण उन्हें प्रस्तुत किया गया था वह वास्तव में आंशिक था और कई चीजें उन्हें बताया गया कि उन्होंने नवीनीकरण में बिल्कुल भी काम नहीं किया.. और भी बहुत कुछ
क्या आप जानते हैं कि यह कहानी हममें से कई लोगों से परिचित क्यों है?
क्योंकि कई प्रबंधन कंपनियाँ यही करती हैं। वे बहुत सारे संपत्ति मालिकों से भरे हुए हैं। वे हर किसी को अच्छी सेवा प्रदान नहीं कर सकते हैं और व्यक्तिगत संपत्ति के मालिक आमतौर पर सबसे पहले पीड़ित होंगे। वैसे, मैं उन्हें पूरी तरह से समझता हूं.. यदि आपके पास 100 अपार्टमेंट वाला एक ग्राहक है और एक अपार्टमेंट वाला दूसरा ग्राहक है, दोनों ग्राहकों की संपत्ति में किरायेदार की कमी है और उन्हें एक नया किरायेदार मिल गया है, तो आपको क्या लगता है कि किरायेदार किस अपार्टमेंट पर कब्जा करेगा ? या वैकल्पिक रूप से, दोनों को नवीनीकरण की आवश्यकता है। किराया एक नए किरायेदार को लाने के लिए तैयार है, आपको क्या लगता है कि वे ठेकेदार को कहां भेजेंगे? मुझे लगता है आप समझ गए..
और भी बहुत कुछ है.. ऐसी प्रबंधन कंपनियाँ हैं जो संपत्ति मालिकों को खर्चों से मार देती हैं। उन्हें फर्जी आरोप और भी बहुत कुछ भेजना।
और इसमें यह भी जोड़ें कि कई संपत्ति मालिकों को अवधारणाओं और कीमतों का पता नहीं है? एक नए घर के मालिक को यह नहीं पता होता है कि एक घंटे के काम के लिए कितना भुगतान करना स्वीकार्य है या अमेरिका में एचवीएसी (होम हीटिंग और कूलिंग सिस्टम) की मरम्मत में कितना खर्च आता है, अगर वह जानता भी है कि यह क्या है।
निचली पंक्ति - एक व्यक्तिगत निवेशक के लिए एक प्रबंधन कंपनी ढूंढना बहुत मुश्किल होगा जो उसे अच्छी सेवा देगी और उसकी संपत्ति वास्तव में उसके लिए संभावित रिटर्न उत्पन्न करेगी जो उसकी संपत्ति दे सकती है।
दुर्भाग्यवश, सप्ताह में कम से कम एक बार कोई ऐसा निवेशक हमसे संपर्क करता है जो हमसे उसकी मदद करने के लिए कहता है।
हमने इसे प्रत्यक्ष रूप से सीखा, और जब हमने अपना बिजनेस मॉडल बनाया था तब हमने निवेशक सर्वेक्षण भी किया था।
बहुत सारे उद्यमी हैं जो आपको आपके लिए एक संपत्ति खरीदने की पेशकश करते हैं और बस इतना ही, वे तस्वीर से बाहर हो जाते हैं और निवेशक के रूप में आप सीखते हैं कि अनुभव के बिना रिमोट कंट्रोल द्वारा संपत्ति का प्रबंधन करना कैसा होता है।
हमारा मॉडल इस तरह बनाया गया है कि हम हर समय तस्वीर में रहें। संपत्ति का पता लगाने और उसका निरीक्षण करने से लेकर, उसकी बिक्री तक एक भागीदार के साथ उसका प्रबंधन करना। बेशक, अनुबंध समाप्त करने के लिए निवेशक और कंपनी की इच्छा के आधार पर अलग-अलग विकल्प हैं, लेकिन सामान्य तौर पर, हम आपके लिए हैं... और आपका सारा सिरदर्द यह है कि पैसा कहां लगाया जाए।
वैसे, जिस कहानी से मैंने शुरुआत की थी, उससे आप सस्पेंस में न रह जाएं, इसके लिए हमने संपत्ति की जिम्मेदारी ली, और जब हमें एहसास हुआ कि संभावना कम थी और पड़ोस खराब था, तो हमने निवेशकों के साथ इसे बेचने और निवेश करने का फैसला किया। अधिक ठोस संपत्तियों में पैसा. संपत्ति बेच दी गई और निवेशकों को उनकी शांति वापस मिल गई और उन्होंने हमारे साथ कई लाभदायक संपत्तियों में निवेश किया है और ज्यादातर रात में अच्छी नींद लेते हैं।
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह किराये का सौदा है या फ्लिप डील, हम यह सब करते हैं।
मान:
कंपनी एडीएल यूएसए इन्वेस्टमेंट्स ने अपने झंडे पर कई मूल्य उकेरे:
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पारदर्शिता- यह आपका पैसा है, हमारा नहीं. इसलिए, पहले चरण से ही आपको पता चल जाएगा कि पैसा कहां है, कितना है और आप कितना भुगतान कर रहे हैं। प्रत्येक निर्णय में विचार, प्रक्रियाएँ, जोखिम और संभावनाएँ क्या हैं। कंपनी निवेशकों को सभी डेटा प्रस्तुत करती है, इसमें कोई छोटा प्रिंट नहीं है और सब कुछ टेबल पर है।
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वास्तविक और सावधानीपूर्वक गणना- कंपनी सावधानीपूर्वक मॉडल के अनुसार रिटर्न की गणना करती है, सभी डेटा के साथ और रिटर्न की गणना करने के लिए कुल व्यय (सभी - कमीशन, परीक्षण इत्यादि) को ध्यान में रखते हुए, कोई वादा नहीं है - केवल तथ्य हैं।
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मन की शांति- कंपनी आपकी संपत्ति का पूरी तरह से प्रबंधन करेगी और आपको बिना किसी परेशानी और सिरदर्द के निष्क्रिय आय का आनंद लेने की अनुमति देगी। कंपनी लेन-देन के निष्पादन और संपत्ति के प्रबंधन (स्थानांतरण, निरीक्षण, हस्ताक्षर, यूएसए में एक कंपनी खोलना [एलएलसी], बैंक खाता खोलना, यूएसए में कर रिपोर्ट, नवीनीकरण) में सभी तकनीकी गतिविधियों का ध्यान रखती है। संपत्ति का रखरखाव, संपत्ति का रखरखाव, किरायेदारों/खरीदारों का पता लगाना और जांच करना, संग्रह करना, रिपोर्ट जारी करना और बहुत कुछ)।
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सुरक्षित लेनदेन- कंपनी संपत्ति की प्रकृति और लेनदेन की व्यवहार्यता की पुष्टि करने के लिए सभी परीक्षण करती है, कंपनी जांच करती है कि संपत्ति पर कोई ग्रहणाधिकार/फौजदारी और ऋण तो नहीं है, कंपनी मांग वाले क्षेत्रों में संपत्तियों का पता लगाती है और निवेश से बचती है गरीबी और अपराध पड़ोस में. कंपनी निवेशकों को लेनदेन में शामिल जोखिमों के बारे में भी बताती है।
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संपार्श्विक- कंपनी निवेशकों को मुकदमों से बचाने के लिए संपत्ति को निवेशकों और बीमाकर्ताओं के नाम पर पंजीकृत करने का ध्यान रखती है।
शांत मन से विकास - एडीएल
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