خریدار کی مارکیٹ کیا ہے - اور اگر آپ خرید رہے ہیں، بیچ رہے ہیں یا صرف دیکھ رہے ہیں تو اس کا کیا مطلب ہے؟
جیسا کہ آپ نے اندازہ لگایا ہوگا، خریدار کی مارکیٹ گھر کے خریداروں کی حمایت کرتی ہے، بیچنے والوں کی نہیں۔ لیکن اس کا بالکل کیا مطلب ہے؟
کولڈ ویل بینکر کے ایک رئیل اسٹیٹ ایجنٹ رابرٹ ایلسن کا کہنا ہے کہ "اس کا مطلب یہ ہے کہ بیرونی حالات - جیسے کہ طلب اور رسد، پڑوس میں یکساں فروخت، معیشت، رائے عامہ، مستقبل میں اعتماد اور ٹیکس قوانین میں تبدیلیاں - خریداروں کے حق میں ہیں"۔ نیویارک میں واربرگ۔
یہ عوامل رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں خریداروں کے لیے ایک مثالی منظر نامہ بناتے ہیں۔
خریداروں کے لیے اس کا کیا مطلب ہے؟
خریدار کے بازار میں، خریداروں کو خریداری پر اچھا سودا ملنے کا زیادہ امکان ہوتا ہے۔
"اگر آپ نئے گھر کی تلاش کر رہے ہیں، تو یہ آپ کی نقل و حرکت کرنے کا ایک بہترین وقت ہے،" نیویارک میں سٹی ہیبی ٹیٹس کے ایک لائسنس یافتہ رئیل اسٹیٹ ایجنٹ جارڈن اسکورنک کہتے ہیں۔
کیوں؟ Skornik کا کہنا ہے کہ "آپ اضافی انوینٹری کو اپنے فائدے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں اور اپنے خوابوں کے گھر کو کم قیمت پر محفوظ کر سکتے ہیں۔"
اور چونکہ مارکیٹ کم مسابقتی ہے، اس لیے وہ کہتا ہے کہ آپ کے پاس فیصلہ کرنے کے لیے زیادہ وقت اور بولی کی جنگ میں پھنسنے کا امکان کم ہے۔
آپ کچھ اضافی فوائد بھی حاصل کر سکتے ہیں۔
لیگ سٹی، ٹیکساس میں ری/میکس اسپیس سینٹر کے بروکر، کینڈیس ولیمز کہتی ہیں، "تھوڑے مسابقت کے ساتھ، خریدار فروخت کنندگان کے ساتھ گھریلو وارنٹی شامل کرنے کے لیے بات چیت کر سکتے ہیں، تاکہ کچھ اختتامی اخراجات کو پورا کیا جا سکے۔"
اس کے علاوہ، اس صورت حال میں خریدار عام طور پر اختتامی تاریخ کو کنٹرول کرتے ہیں، وہ کہتی ہیں۔
لیکن زیادہ پرجوش نہ ہوں۔ خریدار کی منڈی میں کوئی اپنا گھر نہیں دیتا۔ اگرچہ آپ کو کوئی ڈیل مل سکتی ہے، آپ کو کوئی بے مثال سودا نہیں مل سکتا۔
"اگر آپ کا بجٹ $800 کی اجازت دیتا ہے، تو جارحانہ طور پر ملین ڈالر کی جائیدادوں کی تلاش نہ کریں،" ڈینیئل کرزویل، نیویارک میں کمپاس میں فریڈمین ٹیم کے ساتھ ایک لائسنس یافتہ رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کو خبردار کرتی ہے۔ اپنے بجٹ پر قائم رہنا اب بھی ہوشیار ہے تاکہ مستقبل میں مارکیٹوں میں تبدیلی آنے پر آپ مالی پریشانی سے بچ سکیں۔
بیچنے والوں کے لیے اس کا کیا مطلب ہے؟
جیسا کہ آپ تصور کر سکتے ہیں، خریدار کی مارکیٹ بیچنے والوں کے لیے بہت اچھا وقت نہیں ہے۔
"چونکہ بہت سے دوسرے بیچنے والے ایک ہی خریدار گروپ کے لیے مقابلہ کر رہے ہیں، اس لیے بیچنے والے اپنی جائیدادوں کو مارکیٹ میں، کبھی کبھی ایک سال یا اس سے زیادہ عرصے تک، پڑی دیکھ سکتے ہیں،" ڈولی ہرٹز کہتی ہیں، اینجل اینڈ وولکرز نیو یارک رئیل اسٹیٹ میں ایک لائسنس یافتہ رئیل اسٹیٹ بروکر۔ .
یہ یقینی بنانا ایک فائدہ ہو سکتا ہے کہ آپ کا گھر منتقل ہونے کے لیے تیار ہے اور تصاویر میں اچھی طرح سے ظاہر ہوتا ہے۔ اگر گھر منتقل کرنے کے لیے تیار نہیں ہے، ولیمز کا کہنا ہے کہ فروخت کنندگان کو اضافی رعایتیں دینے کے لیے کھلا رہنا چاہیے، جیسے کہ بند ہونے کے اخراجات کی ادائیگی یا قالین یا پینٹ کی ادائیگی۔
ولیمز کا کہنا ہے کہ "اس کے علاوہ، اگر آپ کے گھر میں کوئی منفرد یا غیر معمولی خصوصیت ہے - ایک اوسط سے بڑا گھر کے پچھواڑے، ایک خفیہ کمرہ، وغیرہ۔ - اس خصوصیت کو خریداروں کے لیے اجاگر کرنا ضروری ہے،" ولیمز کہتے ہیں۔
کیا ہم ابھی خریدار کے بازار میں ہیں یا بیچنے والے کے بازار میں؟
گھر خریدنے والوں کے لیے گزشتہ چند برس کافی مشکل رہے ہیں۔ دسمبر 2020 میں، رہن کی شرحیں ہر وقت کی کم ترین سطح پر پہنچ گئیں۔ اس نے پھر خریداری کے جنون کو جنم دیا اور مارکیٹ کو ایک بہت ہی مسابقتی جگہ بنا دیا۔ خریداروں نے خود کو مانگی ہوئی قیمت پر بولی لگانے اور دیگر خریداروں کے ساتھ مقابلہ کرنے اور اپنی پیشکش کو نمایاں کرنے کے لیے پیشگی شرائط چھوڑنے پر مجبور پایا۔ اس وقت، رئیل اسٹیٹ ایجنٹس نے 10 (یا اس سے زیادہ!) پیشکشیں حاصل کرنے والے اوسط گھر کی کہانیاں شیئر کیں۔ یہ شرائط ہمیں براہ راست بیچنے والے کی مارکیٹ میں ڈالتی ہیں۔
بلاشبہ، آج کی رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کافی سست ہو چکی ہے۔ رہن کی شرح 6% کی درمیانی حد میں ہے، جو اپارٹمنٹ کی استطاعت کو متاثر کرتی ہے اور خریداروں اور فروخت کنندگان دونوں کو حرکت کرنے سے حوصلہ شکنی کرتی ہے۔ یہ جمود بھی مکانات کی بلند قیمتوں کا نتیجہ ہے۔ مئی میں، درمیانی فہرست کی قیمت بڑھ کر $441,000 ہوگئی، جو کہ اپریل میں $430,000 تھی۔ اور ماہرین کو توقع ہے کہ جون میں قیمتیں مزید بڑھ جائیں گی۔
لہذا جب کہ ہم یقینی طور پر 2021 کے بیچنے والے کی بے مثال مارکیٹ میں نہیں ہیں، ہم اس وقت خریداروں کے لیے حالات کو سازگار نہیں کہہ سکتے۔
لیکن افق پر امید کی کچھ کرنیں ہیں۔
"موجودہ رجحانات کی بنیاد پر، ہمارے اعداد و شمار میں پہلی بار گھروں کی قیمتیں گزشتہ سال کے ریکارڈ تک نہیں پہنچ سکتی ہیں،" ریئلٹر ڈاٹ کام میں اقتصادی ڈیٹا کی ڈائریکٹر، سبرینا اسپیانو نے کہا۔
نیز، مکانات 43 دن کے درمیانی عرصے تک مارکیٹ میں رہتے ہیں، جو کہ گزشتہ سال کے مقابلے میں 14 دن زیادہ ہے۔ اور کم قیمتوں کے ساتھ گھروں کی فہرستوں کی تعداد مئی 10.2 میں 2022% سے بڑھ کر اس سال 12.7% ہو گئی۔ یہ دو عوامل اس بات کی نشاندہی کرتے ہیں کہ - مجموعی طور پر ملک کی ہاؤسنگ مارکیٹ کے لیے - اپارٹمنٹس کی مانگ ایک سال پہلے کی نسبت اس وقت کم ہے۔
جوابات