1 + 1 = بہت کچھ

#יזםהשבוע בני ירושלמי #פוסט3

1 + 1 = بہت کچھ

בפוסט 2 דיברנו על הנושאים שלגביהם נדרשת חשיבה מחדש, כאשר אנו מחליטים על הגדלת היקפי הפעילות של העסק – SCALE UP. אחד הנושאים החשובים והראשונים אותם נצטרך לשקול הוא הרכב החברה שלנו: אם עבדנו לבד עד היום – האם כדאי לנו לצרף שותף או שותפים?

אחת המסקנות החשובות שלי מכל התהליך של כניסה לתחום הנדל”ן בארה”ב היא עד כמה חשובה החבירה לשותף או שותפים להצלחה של האתגר המשוגע הזה. זה נכון בתחילת הדרך, כאשר הכול נראה קשה והנטייה הטבעית של רבים מאתנו היא לחשוב “מה לעזאזל חשבתי לעצמי?” ולחזור לשגרה המתסכלת אבל מוכרת, וזה נכון שבעתיים כאשר היקפי הפעילות הרבה יותר גדולים והסכומים שעל הכף הרבה יותר משמעותיים. את הצעדים הראשונים שלי בתכנית, כבר מההתחלה בחרתי לעשות עם שותף, כזה שלא הכרתי מראש ושידכו לי המארגנים. עבדנו בבירמינגהם אלבמה, ההתחלה הייתה חזקה, המון התלהבות ומוטיבציה בשמים, נראה מבטיח ושהעסקאות הראשונות ממש מעבר לדלת. אבל עם הזמן מתחילים לצוץ ההבדלים בגישה, הבדלים בנכונות לקחת סיכונים, הבדלים בזמינות והבדלים ביחס לאנשי הצוות בארה”ב. בהתחלה ניסיתי להחליק, לגלות הבנה, לא ליצור משבר מכל אי הסכמה או הבדלים בגישה. ככל שהזמן עבר והייתי כן עם עצמי הבנתי שאני מתרחק מעסקה ראשונה ולא מתקרב אליה. ההחלטה לפרק שותפות היא אחת ההחלטות הקשות שחוויתי בתהליך הזה אבל זה בדיוק אחד השרירים החשובים שאנו מפתחים תוך כדי ההשתלבות בעולם היזמות. שוב ושוב אנחנו צריכים להחליט האם להישאר במקום המוכר, שכבר התרגלנו אליו אבל יש לנו לגביו ספקות חזקים, או להתנתק ולחפש את המקום הבא, שהוא אולי יוביל ליעד הנכסף. הפעם הראשונה שחוויתי את ההתלבטות הנוראית הזאת הייתה ההחלטה לעזוב את מקום העבודה שבו עבדתי 10 שנים. התרגלתי למקום, לאנשים, הכרתי את הדברים הטובים ואת הפחות טובים, אבל הכול היה מאוד ברור. מצד שני גם התחושה שרע לי הייתה מאוד ברורה. בסופו של דבר ההחלטה התקבלה כאשר ה”רע לי” גבר על ה”מוכר”.

ההרגשה שלי הייתה שבל פעם נוספת שמגיעים לנקודת משבר, קבלת ההחלטה קצת יותר קלה, השריר באמת הולך ומתחזק.

אז התפרק השידוך, כמה ימים של ספקות, כמה ימים של “מה עושים עכשיו?” ויחסית מהר עוברים לחשיבה ריאלית ובחירה באופציה הטובה ביותר במצב הנתון: אני ממילא מחפש שותפ/ה, מדוע שלא אחפש שותפ/ה אמריקאי? יש לזה המון יתרונות:תנאים משופרים לקבלת הלוואות, יכולת לבקר ולפקח פיזית על הנכסים, היכרות עם אנשי מקצוע באזור ועוד. לאחר הרבה שיחות נוצר חיבור טוב עם סוכנת מבירמינגהם שביצעה 2 פליפים למשפחה ורצתה לבצע עוד פליפים במימון משותף. הכול היה נחמד, הכוונות היו רציניות, הציפיות היו גבוהות, רק ש…מתברר שלסוכנת לא נשאר הרבה זמן מעבר לעבודה ובמיוחד שהיא אמא חד-הורית. הכול היה מאוד איטי ולא אפשר זמני תגובה מספקים על מנת לזכות בנכסים טובים. הקצב היה איטי במיוחד למישהו כמוני ששרף את הגשרים מאחור וחייב להגיע ליעד המיוחל מהר . שוב אני בנקודת החלטה והדילמה קשה שבעתיים: להתנהל בקצב איטי שלא מתאים לי עכשיו, לפרק את השותפות ושוב להפסיד זמן יקר או, אולי להמשיך בכלל לבד, עם כל החסרונות שבדבר. ההחלטה הפעם הייתה אפילו יותר מהירה, החלטתי להמשיך כרגע לבד, כשאני שולט בקצב ובו זמנית לחפש שותפ/ה חדש/ה.

ההמשך הוא כבר שילוב של קצת יוזמה והרבה מזל, גורל, השגחה, שכל אחד ייבחר מה שעובד לו: תכנית הנדל”ן שבה השתתפתי הסתיימה ובאחת השיחות עם שרון, המנטור שלי לשעבר בתכנית, הצעתי חצי בצחוק, חצי ברצינות שנכנס יחד לשותפות בעסקה . להפתעתי הגמורה הוא זרם עם הרעיון ונכנסנו די מהר לעסקה ראשונה משותפת. עברו מספר שבועות וחבר אלינו גם אוהד, גם הוא מנטור בתכנית שהכיר את שרון. החיבור עבד מהרגע הראשון והקמנו שותפות עם הרבה מוטיבציה, עם יעדים ברורים ועם אסטרטגיה ומודל עסקי שנוצרו מתוך סיעור מוחות הדדי ותהליך יעיל של קבלת החלטות. אחד היעדים שנקבעו לחברה הייתה ביצוע של עשרות פרויקטי פליפ בשנה, מה שמחבר אותי לנושא של חשיבות השותפות ביכולת לבצע SCALE UP ליזמות בקנה מידה מצומצם. היום, 8 חדשים לאחר הקמת החברה, עם 10 פרויקטים פעילים ועוד עסקאות רבות בקנה, אפשר לנתח ולשתף מה הופך שותפות למוצלחת:

לשלושתנו היו יעדים כלליים דומים אבל היינו מספיק גמישים מחשבתית כדי להחליט על האסטרטגיה במשותף.

שלושתנו הגענו עם עשרות שנים של ניסיון בניהול (חייל האוויר, רשת מלונות עולמית וחברת תרופות גלובאלית) אבל מתחומים שונים שמשלימים אחד את השני בצורה מושלמת. כנ”ל מבחינה אישיותית, כל אחד מגיע עם חזקות שונות, אבל השילוב של כולן הוא בדיוק מה שחברה צריכה.

כל צעד בהתפתחות החברה היה תוצאה של דיונים מסודרים ומקצועיים, הצבת יעדים ומעקב אחרי ביצוע המשימות, בדיוק כמו שכל אחד מאתנו ניהל את התחום בו עסק שנים רבות אחורה.

ניהול החברה מתבצע בעזרת מערכת מידע שתפרנו בדיוק לצרכינו ונותנת מענה לכל תחומי הניהול שאנו נדרשים אליהם, ארחיב בנושא בפוסט הבא, כאחד הנושאים החשובים ביותר לביצוע SCALE UP לפעילות.

חלוקת המשימות ביננו מתבצעת באופן טבעי, בהתאם לחלוקת תחומים שנקבעה מראש וגם כאשר יש משימה שקצת נופלת בין התחומים, תמיד מישהו יתנדב לבצע בשמחה כי אנחנו אוהבים את מה שאנחנו עושים.

לסיכום הפוסט של היום: שותפות היא אחד הצעדים החשובים, אפילו הכרחיים, אם המטרה שלנו היא להגדיל את נפח הפעילות בצורה משמעותית (SCALE UP). בשותפות נכונה ניתן לכסות את כל תחומי הידע והניסיון הנדרשים, ניתן לעמוד בעומס המטלות המתחייב מהגדלת הפעילות, קיימת תמיכה וגיבוי הדדי בימים מאתגרים, ויש סיכוי טוב יותר שכל אחד יעסוק בתחום שהוא חזק בו ויותר מתחבר אליו.

בפוסט הבא נרחיב בנושא גיוס משקיעים כמנוע שמאפשר את ה SCALE UP.