מי שלא מכיר את אסטרטגיית היציאה הזו, היה זורק צ’ק של 42,000 דולר לפח.

#יזםהשבוע | יואל אלברכט| #פוסט5

מי שלא מכיר את אסטרטגיית היציאה הזו, היה זורק צ’ק של 42,000 דולר לפח.

הפעם, אני רוצה לשתף אתכם באסטרטגיית יציאה מעניינת מאד, שמאפשרת להולסלרים למקסם רווחים בעסקאות, להפוך לידים מתים לצ’קים שמנים, לאפשר אסטרטגיית יציאה נוספת לפליפרים (בזהירות) ולתת מענה לכמות גדולה יותר של לידים ולאוכלוסייה שנשארת מאחור בעולם האוף מרקט.

נוביישן, נייס טו מיט יו.

אז איך נוביישן עובד ולמי הוא פותר בעיה? כשמוכר רוצה למכור את הבית שלו, בד”כ יש לו 2 אפשרויות עיקריות.

הראשונה, לשים את הנכס על המרקט עם מתווך, לתקן מה שצריך כדי לעבור אינספקשן, לחכות להצעות, משא ומתן, לשלם עמלות תיווך, עלויות סגירה ובסופו של דבר, להגיע לרגע המיוחל ולמכור את הבית. בד”כ, זו הדרך לקבל את המחיר הגבוהה ביותר על הבית, מסכימים? תזרמו איתי.

האופציה השנייה – אוף מרקט שלום! לפנות לקאש באיירס והולסלרים שיודעים לתת מענה מהיר, לקנות את הבית תוך ימים בודדים, בלי שיפוצים, בלי אינספקשן, בלי כאב ראש ובמזומן. כמובן, שהמחיר יחתך, משמעותית.

אבל מה קורה כשיש מוכר שרוצה למכור, בלי שום התעסקות, בלי תיקונים וכל מה שכרוך בתהליך המכירה המסורתי אבל לא מוכן לרדת למחיר שעושה שכל לקאש באייר? עושים נוביישן!

כדי להמחיש את זה בצורה הטובה ביותר, אספר לכם על עסקה שסגרתי ביחד עם 2 שותפים בספטמבר האחרון.

תכירו את לוק. גר באוהיו, יש לו קונדו בפניקס, אריזונה. לא מצליח להשכיר אותו כבר תקופה ורוצה למכור בלי התעסקות בכלל מצדו.

הנכס שופץ לפני כמה שנים וסה”כ נראה טוב.

השווי שוק של הנכס – אזור ה 330K. (עם קומפ קרוב ב 315).

אבל לוק לא היה מוכן לרדת דולר אחד מתחת ל 260K, מזומן, בלי התעסקויות, תיקונים, מתווכים, עמלות וכאבי ראש.

אממה, יש פה בעיה. הבית הזה לא עושה שכל למשקיעים שיכולים לספק את ההצעת קאש שלוק מבקש. למה? פשוט מאד.

פליפר שקונה במזומן – לא רלוונטי, אין מה להפליפ.

משקיע באי אנד הולד – הרנט יהיה לו נמוך מדי ביחס למחיר, יש שם HOA עם כל מיני הגבלות שמקשות על החיים ואם נרצה למכור את זה למשקיע ב 280, הוא יהיה בקושי 10-15 אחוז מתחת למחיר שוק, בהתחשב במה שכתבתי מקודם, לא מספיק.

אבל, לקונה סופי שמחפש מקום נחמד לגור בו, ואללה, זה אחלה דיל!

אז הצענו ללוק אפשרות נוספת, סוויט ספוט באמצע, להיות עם ולהרגיש בלי, הפתרון המושלם עבורו ועבורנו.

הוא יקבל את כל היתרונות של הקאש אופר שהוא רצה, הוא לא יצטרך לעשות שום תיקון, לא יתעסק עם מתווכים, לא ישלם קלוזינג קוסטס ולא יעשה שום דבר, פשוט יחכה לצ’ק שלו ועדיין יקבל את המחיר שהוא ביקש.

אבל, אנחנו נצטרך ממנו בתמורה קצת יותר זמן, גישה לנכס לתיקונים אם נצטרך ול – 3 שאוינגס בודדים ומסמך אחד נוסף, סוג של ייפוי כח שנקרא AIF שיאפשר לנו לשווק את הנכס ולחתום על הצעות על המרקט כבר מרגע העלייה על חוזה, כשאנחנו אחראיים על הכל והוא לא צריך לעשות שום דבר. אנחנו נתעסק במכירה, בתיקונים במידה וצריך והוא יקבל 260K ממחיר הרכישה לקונה הסופי. הוא הסכים ועלינו על חוזה רכישה.

מכאן יש לנו 2 אפשרויות.

הראשונה – להעלות את הנכס ל MLS באחת מפלטפורמות ה Flat Fee MLS – פלטפורמות המאפשרות להעלות נכסים ל MLS בתמורה לתשלום חד פעמי כשאתה מקבל את הטלפונים והפניות של המתווכים.

השנייה – לפנות למתווך שיעלה את זה בעצמו וכמובן לשלם לו את העמלות הדרושות.

הפעם, בחרנו להעלות את זה עם מתווכת מומלצת באזור שיודעת לעשות עבודה מעולה. העלנו את הנכס ב 299K במטרה להיות תחרותיים בשוק ולמצוא קונה כמה שיותר מהר. מהר מאד קיבלנו 2 הצעות, שתיהן מעל המחיר המבוקש. אחת ההצעות – 320K. התקדמנו.

עכשיו, יש לנו כמה חוזים באוויר.

חוזה 1, החוזה שלנו מול המוכר ב260K.

החוזה השני, החוזה של המוכר מול הקונה, שאנחנו חתמנו עליו מפעת הייפוי כוח שניתן לנו ב 320K.

החוזה השלישי שמחבר את כל החבילה יחדיו, נוביישן אגרימנט. הוא מחליף את החוזה שלי מול המוכר, לחוזה של הקונה מול המוכר ומסביר שאני אמור לקבל את הפער במחיר מכירה פחות עמלות, קלוזינג קוסטס ושאר ירקות.

שורה תחתונה, נשאר פה רווח של 42K. רווח, שלא היינו עושים בחיים, אם לא היינו יודעים איך לעשות נוביישן.

מסקנה, תוסיפו את הנוביישן ככלי בארגז הכלים שלכם, בין אם אתם הולסלרים או פליפרים שמקבלים עסקאות גבוליות עם שיפוץ קליל מאד, בדגש על קליל מאד ורוצים לחסוך הארד מאני ועלויות סגירה.

תנו בראש.