# Emprendedor Esta semana Después del viernes Victorias ganadoras Todos tienen su acuerdo más exitoso. Esto es ...

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Viernes Post

El amor gana

Todos tienen su trato más exitoso. De la que está más orgulloso. Las razones pueden ser diferentes: un acuerdo especial, éxito financiero o un acuerdo que no tenía remedio y, sin embargo, lo hizo funcionar. El mío es un poco de todo. Ella es, con mucho, la más exitosa económicamente que he tenido, pero ha sido mucho más que eso.

Cuando comencé a encontrar ofertas, era un agente en la oficina de agentes de alquiler de 50-60. El único que hizo el cambio. La mayoría de los agentes de alquiler de apartamentos generalmente hablan mucho más que quedarse sentados por teléfono, esperar meses para que se concrete un acuerdo y, a veces, descubrir en el último minuto que no funciona. Pero tomé la decisión, hice el cambio y comencé a buscar. Entre otros esfuerzos, hice correr el rumor en la oficina de que si encuentro una buena casa que eventualmente compraremos, me aseguraré de pagarle. Un trato vino de agentes de 50. Uno.

Jorge era un buen tipo que vivía cerca de la oficina. Cada mañana, de camino a la oficina, pasaba por una casa abandonada. ¿Casa? monstruo. 9,000 pies cuadrados de 4 familias. Es grande. Aproximadamente 3 veces el promedio de Brooklyn. La casa estuvo encadenada durante mucho tiempo y me llamó la atención. Una propiedad de 9,000 pies no es algo que deba ignorarse, así que, por supuesto, comenzamos a buscar un propietario. En el procedimiento, sacamos números de teléfono y direcciones potenciales y comenzamos a marcar. Desafortunadamente, no encontramos al propietario, pero pudimos hablar varias veces con su padre, quien se negó a proporcionar información. ¿Ahora que?

En este punto, ya debería saber la respuesta a "¿y ahora qué?". De todos modos esta ya es mi sexta publicación. Escríbalo en un diario y comience a marcar regularmente hasta que alguien conteste. Solo que no sucedió. Nadie respondió. Nunca. Y pasaron los meses para ellos, los tratos iban y venían, pero lo que se suponía que era el "trato" no se fue a ninguna parte.

Pero progresé. La forma en que trabajamos fue exitosa, solo que era solo yo más o menos, así que un día Shlomi se reunió conmigo para conversar y sugirió: dónde estableceríamos otra oficina solo por hacer negocios, conseguir un equipo, administrar todo y ganar más dinero. El costo de trabajar contigo, por supuesto que acepté. Montamos una oficina, contratamos un equipo de teléfonos que se sentaron a lo largo de la pared y la vida sonreía. Pero no me olvidé del "trato". De lo contrario. Puedes probar más. Le asigné a una de las personas que llamaron la tarea de llamar al dueño de la propiedad una vez por semana. Y ella llamó. Solo que de nuevo nadie respondió. Hasta entonces.

Viernes por la tarde, dos años después de mi relación unidireccional con el "trato". Creo que en este punto es hora de darle un nombre, así que la llamaremos Juliet. Seré Romeo para el caso. Continuaremos. El viernes por la tarde, dos años después de mi relación unidireccional con Juliet, recojo la bolsa y me cruzo con un empleado que me desea un fin de semana exitoso antes de salir de casa. Al pasar junto a la última persona que llamó, la encargada de llamar al dueño de Juliet, me doy cuenta de que está hablando con él por teléfono. Primera vez después de dos años de intentarlo.

Con el debido respeto a mis empleados, tal conversación no se deja al azar. O a los empleados. Todavía Julieta. Pedí el teléfono y me presenté, quién soy, qué soy y qué quiero. Fue educado, mostró interés en vender la propiedad y acordamos seguir hablando la semana que viene. Llegó la semana siguiente y hablamos, hablamos y hablamos. Y una semana se convirtió en tres meses.

¿De qué estás hablando durante tres meses? De todo tipo. Los negocios son muchas relaciones. Y eso fue lo que fue. Construyendo relaciones. Me dijo que compró la propiedad con alguien, hubo una historia criminal y la gente llegó a la cárcel. Ha sido una experiencia difícil y no confía en nadie. Como vendedor, es importante identificar la necesidad del cliente. Y aquí fue fácil. Confianza Entonces hablamos. Mucho Lo ponía en los auriculares del teléfono y caminaba alrededor de la manzana durante 45-60 minutos cada vez. Una vez a la semana durante 3 meses. Hasta que un día

Tres meses después de las llamadas pedí cantar con una declaración. "Shira nos va a vender su casa", "¿Cómo lo sabes?" Ella preguntó "¿te lo dijo?". "No", respondí, "pero esta es la primera vez que al final de la conversación me llama amigo". Para mí estaba claro en ese momento que era solo cuestión de tiempo. Y tenía razón.

Poco después de la llamada firmamos un contrato. Después de todo el ajetreo y el bullicio, el contrato exigía el consentimiento del banco para la venta. La propiedad se encontraba en pésimas condiciones de mantenimiento y en el sótano, que se inundó con 30 cm de agua, vivía un invasor que también custodiaba la casa pero también sufría de acaparamiento compulsivo. El sótano tenía una cantidad increíble de basura, montones de 3 pies de altura y solo dos caminos estrechos que se podían atravesar.

Entonces, lo que queda por resolver: un acuerdo con la aprobación del banco, un invasor, basura y una propiedad catastrófica. Pequeño para mi. El proceso de desalojo trató con el invasor. No era un desastre, pero no había otra opción. Se compraron dos camiones para basura y la propiedad por $ 1,000. Solo queda la renovación.

En este punto ya había dejado la oficina y abrí mi propia oficina. Jorge hace tiempo que desapareció del paisaje. Shlomi invirtió casi un millón de dólares en renovar la propiedad y yo estaba feliz de recibir una oferta maravillosa para vender el edificio por 4 millones de dólares. El fue a por ello. Juliet tiene un nuevo amor.

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