कैसे तय करें कि किसके साथ रियल एस्टेट में निवेश करना है - भाग II

#יםמהשבוי एलोन गिलमोर #पोस्ट 5

भाग बी: उद्यमियों (और निवेशकों) के लिए - साथ चलने के लिए निवेशक का चयन कैसे करें। + मार्केटिंग में गलतियाँ।
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खैर, मुझे इस दिन की शुरुआत एक अस्वीकरण के साथ करनी होगी:
यह पोस्ट सूत्रों, अवधारणाओं या सटीक विज्ञान के बारे में नहीं है। रियल एस्टेट उद्यमिता के इस पूरे व्यवसाय में मेरे व्यक्तिगत अनुभव के आधार पर, मेरा लक्ष्य वह देना है जो मुझे लगता है कि आपके लिए जानना सबसे दिलचस्प है।
इस पोस्ट में लिखी हर बात मेरी स्वतंत्र राय से लिखी गई है, यह केवल मेरा व्यक्तिगत दृष्टिकोण है,
मेरी संवेदनाएँ, मेरी राय और जो कहा गया है उसका श्रेय उस चीज़ को नहीं दिया जाना चाहिए जो नहीं कहा गया है..
यहां जो कुछ लिखा गया है उसमें से कुछ या सभी से सहमत या असहमत होना बिल्कुल ठीक है।
उपयुक्त?
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यात्रा की शुरुआत में उद्यमियों और उद्यमियों की दुनिया के बारे में उत्सुक निवेशकों के लिए:
1. सुरक्षित रहें: यदि आप शुरुआत में एक उद्यमी हैं, तो सिनेमा देखने जाएं।
आप एक और फिल्म में प्रवेश करने वाले हैं।
आपको योजनाओं और जीवन के बारे में पहली पोस्ट से जॉन लेनन का उद्धरण याद है।

जो लोग निश्चितता के आदी हैं, निश्चितता की तलाश करते हैं, सोचते हैं कि कुछ निश्चित है, और उद्यमिता एक शांत नदी है - बहुत सारे तैयारी कार्य उनका इंतजार कर रहे हैं। अनिश्चितता - यही एकमात्र निश्चित चीज़ है - निश्चित और सुनिश्चित जब आप एक उद्यमी हों।

कोई गलती मत करना:
मैं सेंट के स्तर पर और कैलेंडर सप्ताह के स्तर पर लक्ष्यों और योजनाओं की पद्धति के साथ भी काम करता हूं।
हमें एक लक्ष्य और एक योजना की आवश्यकता है, यह हम सभी जानते हैं।
वर्षों तक मैंने समय प्रबंधन, उत्पादकता और कार्य लॉग पर सटीक रूप से टिके रहने के बेताब प्रयासों का एक कट्टर छात्र बनने की कोशिश की। लेकिन मैं अब इसका प्रशंसक नहीं हूं.
आपको लचीलेपन के मार्जिन को ध्यान में रखना चाहिए। आपको अपने आस-पास बदलती घटनाओं पर लगातार प्रतिक्रिया देनी होगी।
पुतिन से भी कठिन योजना में बदलाव स्वीकार करना होगा.
प्रारंभिक लक्ष्य की ओर बढ़ने के लिए, तुरंत योजनाओं को अपडेट करना वास्तव में ठीक है।
लचीलेपन और कार्यात्मक रचनात्मकता की कमी, कार्रवाई के फोकस से भटक सकती है, आपके प्रबंधकीय विकल्पों की शीट को कम कर देगी, यह सब भविष्य पर पूर्ण नियंत्रण प्राप्त करने की अवास्तविक आकांक्षा के कारण होगा।
केवल जब आप इसके अभ्यस्त होने लगते हैं, और अनिश्चितता के साथ सहज महसूस करने लगते हैं, तभी आप एक सच्चे उद्यमी के रूप में कार्य कर सकते हैं।

2. सुनो! (ज़ा टिचर): आप अन्य परिवारों के पैसे का प्रबंधन करने जा रहे हैं!
बहुत खूब!
क्या आप समझते हैं इसका मतलब क्या है??

एक अन्य व्यक्ति आपको अपने घर का पैसा सौंपता है और आपसे कहता है: "मुझे आप पर भरोसा है और आप पर विश्वास है।"
यह आश्चर्यजनक है!

दूसरे लोगों के पैसे के प्रबंधन की ज़िम्मेदारी आपके अंदर एक अलग व्यक्ति को ले जाती है।
इसके योग्य बनो. कैसे? सरल।

याद रखें कि आपका भी एक परिवार और बच्चे हैं। पारदर्शी रहें, और सच्चाई पर कायम रहें। यह आसान है, मैं आपसे वादा करता हूँ। आपको कोनों को गोल करने की ज़रूरत नहीं है, आपको आश्वस्त रूप से घुमाने की ज़रूरत नहीं है,
वास्तविक होने और सीधे तौर पर आगे बढ़ने से यह बहुत सारी जहरीली ऊर्जा बचाता है, एक आनंद है।
दूसरों के लिए ऐसे मत बनो.
अपने साथ भी ऐसे ही रहें, और आप देखेंगे कि यह स्वाभाविक रूप से बाकी सभी के साथ भी कैसे आएगा।
(निश्चित रूप से व्यावसायिकता के उस आदर्श स्तर से परे जो आपसे अपेक्षित है, यह कहने की आवश्यकता नहीं है)।
3. सौदे पर नियंत्रण रखें और शीघ्रता से निर्णय लें। आपके लिए चीजें गलत हो जाएंगी. और जब आप उन्हें हल कर लेंगे, तो अनुमान लगायें क्या? फिर से गलत हो जाएगा.
और आप उन्हें दोबारा कब हल करेंगे? दूसरे क्षेत्र में कुछ गलत हो जाएगा.
आपके पास त्वरित और कठोर निर्णय लेने की क्षमता होनी चाहिए, क्योंकि तब हर व्यवधान में आप नए अद्भुत समाधानों और अवसरों के लिए एक द्वार खुलते हुए देखेंगे, जिनके बारे में आपने पहले नहीं सोचा था।
4. हर समय विनम्र रहें। निवेशकों के लिए नहीं - बल्कि अपने लिए।
आपकी सफलता के लिए.
यह मत मानिए कि आप हर समय सब कुछ जानते हैं, आप पाएंगे कि उद्यमी हमेशा शोधकर्ता की तरह रूढ़िवादी धारणाएं नहीं बनाते हैं, जो बिना जाने-समझे सिर्फ शोधकर्ता बनकर अपने शोध को प्रभावित करते हैं।
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप अपने आप को कितना बड़ा समझते हैं, या आपका सौदा कितना बड़ा है, बाज़ार हमेशा आप दोनों से बड़ा और मजबूत रहेगा।
विशेषकर निवेशकों के साथ भर्ती वार्ता में - विनम्र रहें।
5. व्यावसायिक योजनाओं में रूढ़िवादिता: मैंने अभी तक उस सौदे को नहीं देखा है जो एक्सेल और उसकी मार्केटिंग प्रस्तुति के साथ समाप्त हुआ था।
और मैंने पिछले 10 वर्षों में हज़ारों व्यावसायिक योजनाएँ देखी हैं, मुझ पर विश्वास करें।
और जब एक्सेल में कुछ समझ में नहीं आता है, तो यह मेरे सिर को पुरीम खड़खड़ाहट की तरह ध्वनि देता है, लेकिन मैं मॉडल कार्यक्रमों के बारे में बात कर रहा हूं।

याद रखें: परियोजना के अंत में, आपको अपने निवेशकों की नज़र में सफ़ेद को देखना होगा।
आप मुस्कुराते हुए वहां पहुंचना चाहते हैं! मुझ पर भरोसा करें
और बोनस यह है कि कम विपणन लागत के साथ, भविष्य के निवेश के लिए उन्हें भर्ती करना आपके लिए बहुत आसान होगा।
सुनिश्चित करें कि आप बहुत रूढ़िवादी रहें, और वास्तविक सच्चाई पर टिके रहें। उद्यमी-निवेशक का यह खेल अपेक्षाओं के समन्वय का खेल है। जोखिम जोड़ने की कीमत पर उपज को संपत्ति की क्षमता की सीमा तक बढ़ाने की कोई आवश्यकता नहीं है।
उदाहरण के लिए, आपको हमेशा हर लेन-देन का लाभ एक सीमा तक नहीं उठाना होगा।
एक निवेशक जो अनुचित रिटर्न की उम्मीद करता है - उसे प्रतिस्पर्धियों के पास भेजें। या वेगास, जहां कम से कम वह तो मौज-मस्ती करेगा।
6. निवेश संपत्तियों की खरीद और स्वामित्व से अमीर बनना संभव है और उद्यमी इसी के लिए प्रयास करते हैं। लेकिन इसके लिए बलिदान की आवश्यकता होती है.
एक उद्यमी बनने के लिए, यह जानना कि छोटे और बड़े ऐसे सौदों का पता कैसे लगाया जाए, महीनों तक बातचीत की जाए, पहल की जाए, वित्त पोषण किया जाए (अमेरिकी वित्तपोषण प्राप्त किया जाए), बनाए रखा जाए, प्रबंधन किया जाए, सुधार किया जाए, टीम दिवस पर बात की जाए और रात, जॉयप्स से अमानवीय स्तर पर बेसमेंट में जाना, क्षमता का परीक्षण करना, नवीनीकरण योजनाओं में विचलन के लिए तैयार रहना, यह समझना कि कोरोना शुरू हो गया है और संपत्तियों में प्रवेश करना असंभव है, और निवेशक भर्ती रद्द कर रहे हैं, और अभी भी हर समय आगे बढ़ते रहो. कीमत और त्याग के बारे में पहले से और अपने जीवनसाथी और परिवार के साथ समन्वय करके सहमति दें।
7. और यहां कुछ कौशल हैं जिन्हें आपको विकसित करने की आवश्यकता होगी: संपत्ति खोजक, अधिग्रहण प्रबंधक, वित्त प्रबंधक, कार्य प्रबंधक, विपणन प्रबंधक, बिक्री और भर्ती प्रबंधक, कानूनी विभाग प्रबंधक, बैक ऑफिस प्रबंधक, अकाउंटेंट, संचालन प्रबंधक, सामग्री प्रबंधक , संपत्ति प्रबंधक, नवीकरण प्रबंधक, व्यवसाय विकास प्रबंधक... और मैंने अभी तक वार्मअप भी शुरू नहीं किया है।
समय लगता है। और बहुत कुछ
भले ही ऐसे लोग हों जो आपके लिए ये सब करेंगे - फिर भी आपको इन सभी क्षेत्रों को पेशेवर रूप से जानना होगा।
इसे सही बनाएं, प्रत्येक लेन-देन और सभी लेन-देन के बारे में अपने प्रति पारदर्शी और ईमानदार रहें, और फिर आपके लिए निवेशकों के साथ ऐसा करना वास्तव में आसान हो जाएगा। इसलिए नहीं कि यह अच्छा लगता है. केवल इसलिए नहीं कि ऐसा ही होना चाहिए। लेकिन यह लाभ में तब्दील होगा. वित्तीय, हाँ.
8. आपने देखा होगा कि लगभग एक महीने पहले, न्यूयॉर्क से इज़राइल के लिए उड़ान भरने वाले एक इज़राइली जोड़े ने फैसला किया कि उन्हें बिजनेस क्लास में बैठने की अनुमति केवल इसलिए थी क्योंकि वहां सीट उपलब्ध थी, और उन्होंने पर्यटक क्लास में लौटने से इनकार कर दिया। जिस टिकट के लिए उन्होंने भुगतान किया। विमान ने वापस अमेरिका की ओर चक्कर लगाया जहां उन्हें उतार दिया गया और गिरफ्तार कर लिया गया।
"गर्व"।
ग्राहक हमेशा सही नहीं होता! जब से मैं बच्चा था, मुझे यह अजीब कथन समझ नहीं आया कि ग्राहक हमेशा सही होता है। और एक विक्रेता के रूप में भी मैं कभी भी उसकी धार्मिकता के प्रति आश्वस्त नहीं था। यदि आपके पास कोई अद्भुत उत्पाद है तो निश्चित रूप से नहीं।
लेन-देन के दो पहलू हैं, अन्यथा ग्राहक विपरीत मूल्य के लिए भुगतान करने को तैयार नहीं होगा।
तो एक पक्ष डिफ़ॉल्ट रूप से सही क्यों है? और हमेशा क्यों??? यह स्पष्ट नहीं है। लेकिन हे, मैंने शुरुआत में लिखा था, यह सिर्फ मेरी व्यक्तिपरक राय है।
हर निवेशक को स्वीकार करना अनिवार्य नहीं है! हां, थोड़ी अतार्किक सलाह है, (लेकिन यह सबसे तार्किक है) आप अनुपयुक्त निवेशकों को अच्छी तरह से, और अच्छी तरह से एक घंटे पहले अलविदा कह सकते हैं। वे आपके व्यवसाय में आपको नुकसान पहुंचाएंगे।
हां, यह सच है, भर्ती छोड़ना कठिन है, लेकिन केवल शुरुआत में। उसके स्थान पर किसी अन्य उपयुक्त निवेशक को आयात करें।
यदि कोई निवेशक मेरे प्रबंधन में हस्तक्षेप करने का इरादा रखता है, यदि वह उचित से अधिक ऊर्जा का उपभोग करता है, यदि वह अपने मन में नकारात्मक है, यदि वह "हर कोई धोखेबाज है, हर कोई मुझसे झूठ बोलता है" की आवृत्ति के साथ आता है, यदि वह ऐसा नहीं करता है निवेशक समूह की प्रकृति के अनुरूप, यदि वह इस बात से परेशान है कि आप, उद्यमी, कितना कमाते हैं - जितना वह इससे बाहर निकालता है उससे अधिक, यदि वह बाकी निवेशक समूह के लिए एक प्रकार का ऊर्जा जहर हो सकता है - तो कहें " अलविदा" उसे!
खुशी की बात है कि हमारी कंपनी में मुझे इनमें से एक या दो का सामना करना पड़ा, लेकिन मैंने मजाक में उन्हें प्रतिस्पर्धियों के पास भेज दिया, जिन्होंने इसका आनंद लिया।
एक और नियम जो वास्तव में मेरा व्यक्तिगत है, वह सार्वभौमिक कानून नहीं है, बिल्कुल नहीं: छोटी मात्रा में निवेशक - मैं अब स्वीकार नहीं करता। हम $100,000 से शुरू करते हैं और मुझे अभी भी लगता है कि यह न्यूनतम राशि से बहुत कम है। (यह डील पर भी निर्भर करता है).
11. मार्केटिंग: 90% विज्ञापनदाताओं और सामग्री का एक आवर्ती रूपांकन होता है। किसी को ठेस पहुँचाए बिना: हममें से अधिकांश उद्यमी जो सौदे की पेशकश करते हैं, उनके संदेश बिल्कुल एक जैसे दिखते और सुनाई देते हैं। वही पिच खुद को दोहराती है - और इसमें मैंने भी पाप किया। वहां जाना आसान है.
लेकिन यहां आपका मौका है, यह अलग होगा। अलग दिखना कठिन नहीं है. कैसे? प्रामाणिक होने। वास्तविक बने रहें। शून्य प्रयास के साथ.

यह दर्ज करने की कोई आवश्यकता नहीं है कि 50 हजार डॉलर वित्तीय स्वतंत्रता के लिए जाते हैं,
और आपको यह दिखाने के लिए कि आप धर्मी हैं, दूसरों के बारे में बुरा बोलने की ज़रूरत नहीं है।
और यदि आप किसी अमेरिकी प्रायोजक के साथ काम करते हैं, तो कहें, यह वास्तव में ठीक है।
यदि आपके पास कोई विशिष्ट लाभ है, जैसे कि यह तथ्य कि आप उस क्षेत्र में उद्यमी हैं और एक विपणन कंपनी नहीं हैं, तो इसे उजागर करें, क्योंकि यह वास्तविक निवेशक के हित में है।
निवेशक भी उपभोक्ता हैं। मार्केटिंग से थक गए हैं तो बकवास को तुरंत पहचान लें। हमारे क्षेत्र में, मार्केटिंग नो-लाइक-ट्रस्ट अन्य क्षेत्रों की तुलना में और भी अधिक मजबूती से काम करता है।
निवेशक आपको जाने और पसंद किए बिना सौदे नहीं करते।
प्रामाणिक रहें, बिक्री बैठकों में भी, आप एक अद्भुत उद्यमी हैं। आप क्यों नहीं होंगे?
बेशक, मेरे पास मार्केटिंग के लिए और भी सुनहरे सुझाव हैं, लेकिन आपने नहीं सोचा था कि मैं वास्तव में यहां सब कुछ प्रकट करूंगा, है ना?
12. भर्ती: (अपेक्षित) रिटर्न के माध्यम से न बेचें। हम कभी भी रिटर्न के जरिए बिक्री नहीं करते, हमें इसकी जरूरत नहीं है।
हमारे पास उस वित्तीय स्वतंत्रता तक पहुंचने का एक रास्ता और एक दृष्टिकोण है जो हर कोई चाहता है, और अगला सौदा उसी रास्ते का हिस्सा है। सौदे को अवास्तविक रिटर्न तक न बढ़ाएं, और रिटर्न में एक और प्रतिशत जोड़ने के लिए जोखिम न जोड़ें। भुगतान नहीं करता.

एक। जिस प्रकार के निवेशक आप नहीं चाहते वे आपके पास आएंगे।
बी। आप अमेरिका में एक रियल एस्टेट डेवलपर हैं। किसी भी स्थिति में, आपको जो रिटर्न मिलेगा वह संभवतः इज़राइल में मिलने वाले रिटर्न से दोगुना या अधिक होगा। किराये की आय, उत्तोलन और पूंजीगत लाभ के साथ अनावश्यक जोखिम उठाए बिना भी प्रति वर्ष बहुत अच्छे दोहरे अंक वाले रिटर्न तक पहुंचना संभव है।
हम 2022 में हैं, यह मत सोचिए कि आपका निवेशक आपके साथ निवेश करेगा क्योंकि आपने दूर के रिटर्न की उम्मीद सूचीबद्ध की है।
13. लगभग अंतिम: उद्यमी होना कोई नौकरी नहीं है। यही सार है.
और यदि आप एक अधिक अनुभवी उद्यमी हैं, आप एक मील पार कर चुके उद्यमी हैं - आप शायद जानते हैं कि मैं किस बारे में बात कर रहा हूं।
अमेरिका में रियल एस्टेट डेवलपर बनने की एक कीमत होती है।
मैं व्यक्तिगत रूप से इसका भुगतान करने के लिए सहमत हुआ।

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14. और अंत में: यदि आप संयुक्त राज्य अमेरिका में एक रियल एस्टेट उद्यमी बनना चाहते हैं, जो साझेदार निवेशकों के साथ काम करता है, तो आपको इसे आत्मसात करना होगा:
लेन-देन संपत्ति नहीं है. और मैं इसे फिर से कहता हूं:
लेन-देन संपत्ति नहीं है.
सौदा आप ही हैं.
यह याद रखना।

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फोटो में: शे और मैं एक बेसबॉल स्टेडियम खरीदने और उसमें सुधार करने पर विचार कर रहे हैं।