그럼 숫자는요? 가격을 낮추는 협상 기법

#금주의 개시자 Dan Shimoni

# 포스트 4

첫 번째 거래에서 저는 협상을 하고 싶었습니다. 

그들이 요구한 가격은 95원이었는데 저는 86,450원에 계약을 체결했습니다. 반올림되지 않은 숫자가 허용될 가능성이 더 높다는 내용을 어딘가에서 읽었습니다. 검사를 했는데 가격을 인하하고 싶었습니다!

왜? 나는 임대료와 ARV가 걱정되었고 Ash에서 더 많은 것을 원했습니다. 그래도 첫 번째 거래. 거래 브로커와 협상하러 왔습니다. 다음과 같이 진행되었습니다.

가격을 78원으로 낮추어야 한다고 말했습니다.

글쎄, 나는 당신이 거래에 관심이 없다는 것을 판매자에게 알릴 것입니다. 라고 브로커는 대답했습니다.

무엇?! 관심있습니다. 78K만 원합니다. 그녀는 가격에는 자리가 없다고 말했습니다. 그것은 당신이 사거나 사지 않는 가격입니다.

나는 스트레스를 받았다. 거래도 86,450으로 좋지만 가격을 낮추고 싶었습니다. 내가 뭘 한거지? 어쨌든 샀어요.

그런데 돌이켜보면 좋은 결정이었습니다. 첫날부터 1250달러에 임대했기 때문에 개조 공사는 전혀 큰 이름이 아니었습니다. 하지만 그 이후로 나는 협상에 관해 한두 가지를 배웠습니다.

우리는 지난 1월 150일에 두 번째 거래를 210에 샀고 오늘 내 추정으로는 XNUMX의 가치가 있습니다

1900월부터 XNUMX달러에 임대합니다

조금 말해볼까요? 이야기가 있습니다.

이 거래는 시장 외 거래를 많이 하는 브로커를 통해 나에게 이루어졌습니다.

판매자는 180K를 원했고 전화 통화를 통해 160K의 경우 빠른 구매자를 찾을 수 있다는 데 동의했습니다. 나는 빨랐다. 그것이 나에게 왔을 때 나는 간단한 질문을 했습니다: "우리가 현금으로 구매하고 빨리 마감한다면 그녀는 얼마에 팔 의향이 있습니까?" 내 브로커가 그녀의 브로커에게 물었고 가격 140K로 나에게 돌아왔습니다.

140?? 이제 계약하자고 했어요. 방금 밀워키에 있었는데 우버를 타고 그 곳으로 갔습니다. 165K에 도매하려고 했는데 30명 정도가 페이스북으로 연락을 주셨어요. 나는 좋은 것을 손에 넣을 수 있다는 것을 깨달았습니다.

내가 말했잖아, 나 대신 거래를 살펴보자고 했어. 검사관을 보냈는데 보고서가 돌아왔는데 거기에는 아무것도 없었습니다. 확실히 심각한 결함이 있지만 우리는 이전에도 이러한 결함을 알고 있었습니다. 

이 시점에서 나는 판매자의 동기를 배웠습니다. 아버지는 부동산의 소유자이고 그는 죽어가고 있으며 세금을 피하기 위해 그에게 무슨 일이 일어나기 전에 팔기를 원합니다. 그것은 슬픈 사건이고 나는 내가 제안한 현금 거래가 그들에게 많은 도움이 될 수 있었던 이유를 이해했습니다. 

가격 인하도 요구하지 않고 보고서를 보냈습니다. 내 브로커는 "와, 수리가 많이 됐네요"라고 말하며 가서 다운로드를 요청했습니다. 공개 질문이 있었습니다. 그녀의 부동산 중개인은 마감이 지연되지 않는 것이 그들에게 매우 중요하다고 말했습니다. 나는 그에게 1.8월 14일에 마감하기로 합의했지만 선의로 거래 승인을 증명하기 위해 XNUMX일 전에 소유권의 신탁 계좌로 자금을 이체할 것이라고 설명했습니다.

그들은 나에게 감사했습니다. 정말. 나는 그들의 고통을 이해했다. 그는 125K로 나에게 돌아왔다. 우리는 문을 닫았다 이제 자금 조달 방법을 알아내면 되었습니다.

협상에 대해 무엇을 배웠나요?

물어볼 필요가 있습니다. 말하지 마 말하지 말고 알아보고 들어보세요. 때로는 동기가 "최대한 많이 팔기"입니다. 때로는 동기가 시간이고, 때로는 확실성이며, 때로는 거래에서 파트너를 제외하는 것입니다. 묻지 않으면 판매자의 동기가 무엇인지 알 수 없습니다.

그래서 그 이후로 늘 묻곤 해요. 물어볼 것을 찾고 계십니까? "가격에 여유가 있나요?"로 시작하는 것이 좋습니다. 실제로 오는 대답을 들어보십시오. 거기에서 판매자의 요구에 대한 실제 답변을 찾을 수 있습니다. 그것은 확실히 *역시* 돈이다. 하지만 그것은 *단지* 돈이 아닙니다.

성공적으로. 당신의 생각을 말해주세요. 너무 길지 않기를 바라요.. 아니면 너무 일반적인가요?