מה זה יחסי ציבור ליזמי נדל”ן בארה”ב ולמה הם כל כך מאתגרים בתקשורת הישראלית?

#יזם_השבוע שהם לוי #פוסט4

(התמונה מפאנל שהנחיתי, בכנס כסף והשקעות של עמית עשת. כי גם איש יחסי ציבור צריך לעלות על הבמה ולייצר תוכן. הסנדלר לא הולך יחף  )

שנת 2009.

אני מחליט לעצור את הלימודים לתואר שני בכלכלה.

מה?

כן, זה היה יותר מדי מתמטיקה ופחות כלכלה.

אחרי תואר ראשון בכלכלה, זה הספיק לי.

בשנת 2009 אני מתחיל לעבוד כעורך שוק הון באתר כלכליסט.

לפני כן עבדתי בביזפורטל וסיקרתי את המשבר הפיננסי של 2008.

תקופה מטורפת…

במשך שלוש שנים בכלכליסט, נהניתי מכל רגע ורגע.

למדתי המון על שוק ההון, כלכלה ופיננסים.

מפעם לפעם העמקנו בדוחות כספיים וסיקרנו גם נדל”ן.

בשנת 2012 אני מקבל הצעה מחבר קרוב:

“בוא לעבוד יחד איתי ביחסי ציבור”.

בהתחלה אני קצת חשדן וסקפטי, בסוף אני מסכים.

מכאן מתחיל מסע שנמשך עד היום ובמהלכו אני לא מפסיק ללמוד.

איך מספרים סיפור לעיתונות?

ותאמינו לי שלספר סיפור טוב לעיתונות זו אחת המשימות הקשות.

למה אתם שואלים?

כי העיתונאים מקבלים מאות רבות של הצעות לכתבות.

מהם הם בוחרים ביום אולי 1-2 רלוונטיות.

איך הופכים לרלוונטיים בין מבול ההצעות האלה?

כאן כבר כדאי להיעזר באיש מקצוע, אם אתם לא רוצים לשבת ימים שלמים ולשלוח מיליון הצעות לא רלוונטיות.

ולמה בכלל כדאי לכם להיות בתקשורת הישראלית?

מיתוג, בידול ומוכרות.

כל המילים הללו,

הם המחסום לעתים לפני העסקה.

אם לא יכירו אתכם, כנראה שלא יקנו מכם.

פה לאוזן עובד עד גבול מסוים.

צריכים חשיפה, אין ספק,

השאלה איפה ואיך.

יחסי ציבור וכתבות עיתונות זו דרך אחת.

כמובן שיש עוד.

אבל בתחום של יזמות נדל”ן חו”ל היח”צ הוא מאתגר במיוחד.

השאלה למה?

התקשורת הישראלית מטבעה, ואולי די בצדק,

מעוניינת ומעדיפה לסקר פרויקטי נדל”ן בישראל.

כל מה שקורה מחוץ לאדמת ישראל,

נחשב, בדרך כלל לפחות חשוב.

אז ברמת העובדות,

היחס בין הכתבות על יזמי נדל”ן ישראלים שפועלים בחו”ל,

הוא לדעתי 1 ל-50 כתבות על יזמי נדל”ן ישראלים שפועלים בישראל.

(גם אם זה 1 ל-20 או 1 ל-100 זה כבר לא ממש משנה)

הדוגמה שלי ממחישה את ה

אם תחשבו על זה רגע,

זה הגיוני מאוד.

נדל”ן בחו”ל נחשב לנושא בעל חשיבות נמוכה יותר.

פה האתגר הגדול.

מה זה אומר בפועל?

שלעשות יחסי ציבור ליזמי נדל”ן חו”ל זה אחד התחומים הכי קשים ביחסי ציבור. ואני אומר את זה כי עובד גם עם חברות משוק ההון, נדל”ן, הייטק וסטארטאפים וכל תחומי B2B הכי מאתגרים שיש.

אז מה… נעשה יח”צ ולא נקבל כתבות בעיתונות?

הכל תלוי בכם ובאיש יחסי הציבור שלכם.

אם לא תצליחו להביא יצירתיות ולחשוב מחוץ לקופסה,

אז יהיה לכם קשה מאוד.

אז איך כן אפשר להצליח עם יחסי ציבור כיזם נדל”ן חו”ל?

הכל זה סיפור – אם יש לכם סיפור מרתק ומרגש, ובהנחה שאתם יודעים לספר אותו, איש יחסי הציבור שלכם יצליח להביא לכם ערך ואתכם לכתבות. מה זה אומר בפועל? נסו לחשוב מה מייחד אתכם, זה לא חייב להיות סיפור קורע לב. אבל היזם שהתחיל בלי כלום והפך לבעלים של פרויקטים במאות מיליוני דולרים בארה”ב זו התחלה בכלל לא רעה.

מאמרי דעה – ניתוח על שוק הנדל”ן בארה”ב, שמביא ערך רב לקוראים יכול להתפרסם גם בדה מרקר, גלובס או אתרי חדשות. תזמון הוא הכל וגם יצירתיות בכתיבה. קחו מישהו שיודע לכתוב, בלי זה יהיה לכם קשה מאוד להצליח.

ראיונות בפודקאסטים – הם התחזקו בשנים האחרונות מאוד. פודקאסטים כמו כסף בקיר של גלובס, עשו כאן חיל ופרצו דרך ענקית ליזמים. הגם שלא כל יזם מגיע לראיון.

כתבות טלויזיה – פינות כמו שיעור פרטי עם ניב רסקין יכולות לתת במה ליזמי נדל”ן חו”ל, אם רק יביאו את הנושא הרלוונטי.

חשיבה מחוץ לקופסה – אם יש לכם פרויקט ייחודי מאוד עם סיפור מצוין אז הוא יכול גם להגיע ל-Ynet וליהנות מחשיפה של מאות אלפים. למשל, היזמים הישראלים שבונים את הטיילת החדשה של עיריית ניו יורק. זה סיפור מעניין.