Was ist ein Käufermarkt – und was bedeutet er, wenn Sie kaufen, verkaufen oder einfach nur suchen?

Wie Sie vielleicht schon vermutet haben, bevorzugt der Käufermarkt Hauskäufer und nicht Verkäufer. Aber was bedeutet das genau?

„Das bedeutet, dass äußere Bedingungen – wie Angebot und Nachfrage, ähnliche Verkäufe in der Nachbarschaft, die Wirtschaft, die öffentliche Meinung, das Vertrauen in die Zukunft und Änderungen in der Steuergesetzgebung – Käufer begünstigen“, sagt Robert Elson, Immobilienmakler bei Coldwell Banker Warburg in New York.

Diese Faktoren schaffen ein ideales Szenario für Käufer auf dem Immobilienmarkt.

Was bedeutet das für Käufer?

Auf einem Käufermarkt ist es wahrscheinlicher, dass Käufer bei einem Kauf ein gutes Geschäft machen.

„Wenn Sie auf der Suche nach einem neuen Zuhause sind, ist jetzt der ideale Zeitpunkt für den Umzug“, sagt Jordan Skornik, ein lizenzierter Immobilienmakler bei Citi Habitats in New York.

Warum? „Möglicherweise können Sie den überschüssigen Bestand zu Ihrem Vorteil nutzen und sich Ihr Traumhaus zu einem günstigeren Preis sichern“, sagt Skornik.

Und weil der Markt weniger wettbewerbsintensiv sei, habe man seiner Meinung nach wahrscheinlich mehr Zeit, eine Entscheidung zu treffen, und die Gefahr, in einen Bieterkrieg zu geraten, sei geringer.

Möglicherweise können Sie auch einige zusätzliche Vorteile erhalten.

„Bei wenig Konkurrenz können Käufer mit Verkäufern verhandeln, um eine Hausgarantie aufzunehmen, um einen Teil der Abschlusskosten zu decken“, sagt Candice Williams, Maklerin des Re/Max Space Center in League City, Texas.

Außerdem kontrollieren Käufer in dieser Situation normalerweise den Abschlusstermin, sagt sie.

Aber seien Sie nicht zu aufgeregt. Niemand gibt sein Haus auf einem Käufermarkt ab. Auch wenn Sie vielleicht einen Deal bekommen, können Sie keinen noch nie dagewesenen Deal bekommen.

„Wenn Ihr Budget 800 US-Dollar zulässt, sollten Sie nicht aggressiv nach Millionen-Dollar-Immobilien suchen“, warnt Danielle Kurzweil, eine lizenzierte Immobilienmaklerin beim Friedman-Team bei Compass in New York. Es ist immer noch ratsam, sich an Ihr Budget zu halten, um finanzielle Probleme zu vermeiden, wenn sich die Märkte in der Zukunft ändern.

Was bedeutet das für Verkäufer?

Wie Sie sich vorstellen können, ist ein Käufermarkt kein besonders guter Zeitpunkt für Verkäufer.

„Da es so viele andere Verkäufer gibt, die um dieselbe Käufergruppe konkurrieren, kann es passieren, dass Verkäufer ihre Immobilien manchmal ein Jahr oder länger auf dem Markt verharren“, sagt Dolly Hertz, lizenzierte Immobilienmaklerin bei Engel & Völkers New York Real Estate . 

Es kann von Vorteil sein, sicherzustellen, dass Ihr Zuhause bezugsfertig ist und auf den Fotos gut zur Geltung kommt. Wenn das Haus noch nicht bezugsfertig ist, sollten Verkäufer laut Williams bereit sein, zusätzliche Zugeständnisse anzubieten, etwa die Übernahme der Abschlusskosten oder die Bezahlung von Teppichen oder Farben.

„Außerdem ist es wichtig, den Käufern dieses Merkmal hervorzuheben, wenn Ihr Haus über ein einzigartiges oder ungewöhnliches Merkmal verfügt – einen überdurchschnittlich großen Hinterhof, einen geheimen Raum usw.“, sagt Williams.

Befinden wir uns derzeit auf einem Käufermarkt oder einem Verkäufermarkt?

Die letzten Jahre waren für Hauskäufer ziemlich schwierig. Im Dezember 2020 erreichten die Hypothekenzinsen ein Allzeittief; Dies löste dann einen Kaufrausch aus und machte den Markt zu einem sehr wettbewerbsintensiven Ort. Käufer sahen sich gezwungen, über dem geforderten Preis zu bieten und auf Vorbedingungen zu verzichten, nur um mit anderen Käufern zu konkurrieren und ihr Angebot hervorzuheben. Damals erzählten Immobilienmakler Anekdoten über ein durchschnittliches Haus, das 10 (oder mehr!) Angebote erhielt. Diese Bedingungen versetzen uns direkt in einen Verkäufermarkt.

Natürlich hat sich der heutige Immobilienmarkt erheblich verlangsamt. Die Hypothekenzinsen liegen im mittleren Bereich von 6 %, was sich auf die Erschwinglichkeit der Wohnung auswirkt und sowohl Käufer als auch Verkäufer von einem Umzug abhält. Diese Stagnation ist auch auf die hohen Immobilienpreise zurückzuführen. Im Mai stieg der mittlere Listenpreis auf 441,000 US-Dollar, gegenüber 430,000 US-Dollar im April. Und Experten gehen davon aus, dass die Preise im Juni noch weiter steigen werden.

Auch wenn wir uns im Jahr 2021 sicherlich nicht auf dem beispiellosen Verkäufermarkt befinden, können wir derzeit auch nicht von günstigen Konditionen für Käufer sprechen.

Aber es gibt einige Hoffnungsschimmer am Horizont.

„Basierend auf den aktuellen Trends erreichen die Immobilienpreise in unseren Daten möglicherweise nicht zum ersten Mal den Rekord des letzten Jahres“, sagte Sabrina Spaiano, Direktorin für Wirtschaftsdaten bei Realtor.com.

Außerdem bleiben Häuser durchschnittlich 43 Tage auf dem Markt, das sind 14 Tage mehr als im Vorjahr. Und die Zahl der Immobilienangebote mit reduzierten Preisen stieg von 10.2 % im Mai 2022 auf 12.7 % in diesem Jahr. Diese beiden Faktoren deuten darauf hin, dass die Nachfrage nach Wohnungen auf dem gesamten Wohnungsmarkt des Landes geringer ist als zu diesem Zeitpunkt vor einem Jahr.