El gran error que los compradores de vivienda pueden estar tentados a cometer en este momento: ¿eres tú también?

Pamela Grunstein todavía está pensando en la pareja que asumió que el costoso y extraño mercado inmobiliario de 2022 se calmaría, por lo que pospusieron su búsqueda de casa para esperar.
Grunstein, un agente de bienes raíces del equipo de Francie Melina en el condado de Westchester en Nueva York, conoció a la pareja cuando su mercado local estaba plagado de guerras de ofertas, a menudo ofreciendo seis cifras por encima del precio de venta. Aunque estaban ansiosos por encontrar un hogar para sus dos hijos pequeños, también les preocupaba que las condiciones del mercado estuvieran tan alteradas que terminaran pagando demasiado.
"Sintieron que todo era demasiado caro y que estaban persiguiendo al mercado", dice Grunstein.
Al final, la pareja decidió dejar de buscar casa. En cambio, encontraron un lugar para alquilar, aunque su tamaño pequeño y su distribución anticuada lo hacían menos que ideal para su familia en crecimiento.
"Pensaron que sería temporal: 'nos sentaremos y esperaremos a que baje el mercado'", recuerda Grunstein. "'Entonces regresaremos y encontraremos nuestro hogar'"
Pero el mercado no cayó. Por el contrario, los precios en el área ahora son un 25 % más altos que cuando la pareja dejó de buscar casa bajo el supuesto de que el valor de las casas eventualmente cambiaría de dirección. Vieron que los precios seguían subiendo y luego, sintiéndose desesperados y en contra de su buen juicio, compraron la casa que estaban alquilando.
"No fue un final feliz para ellos", dice Grunstein.

Por qué tratar de cronometrar el mercado de la vivienda es una idea terrible

En el volátil mercado inmobiliario de los últimos años, muchos compradores de viviendas pueden verse tentados a "cronometrar el mercado", en el que intentan comprar la propiedad adecuada cuando los precios están cayendo y no en su punto máximo, de modo que no paguen demasiado por una casa.
Los agentes inmobiliarios de todo el país describen situaciones como la que observó Grünstein, donde los compradores deciden esperar porque suponen que los precios (o las tasas hipotecarias) solo pueden bajar desde donde están.
Los resultados, sin embargo, rara vez están a su favor.
Por otro lado, los agentes también transmiten historias de compradores de vivienda que hacen lo contrario, donde se apresuran a comprar una vivienda menos que ideal porque suponen que los precios (o las tasas hipotecarias) seguirán aumentando.
Julie Chang, agente de Pacific Sotheby's International Realty en San Diego, lo llama "compra FOMO".
Los expertos advierten contra ambos.
"No es una buena idea tratar de cronometrar el mercado", dice Danielle Hale, economista jefe de Realtor.com®. "Nadie tiene una visión perfecta del futuro. Ya sea que piense que las tasas o los precios están subiendo o bajando, es posible que el mundo no resulte como esperaba. Todos tenemos que tomar decisiones con esta incertidumbre".

Por qué el miedo al sobrepago puede paralizar a los compradores de vivienda

Sin duda, las condiciones del mercado siempre dan forma a las decisiones de los compradores de apartamentos hasta cierto punto. Los precios han aumentado en los últimos años, y recientemente las tasas de interés de las hipotecas también han aumentado. En algún momento, esto significó que algunos compradores simplemente no podían hacer el pago mensual necesario y ya no eran elegibles para un préstamo hipotecario.
Los compradores que han cruzado el umbral de lo que pueden pagar tienen una buena razón para cancelar su búsqueda de propiedades. Sin embargo, los compradores de vivienda que claramente tienen una base financiera sólida, pero simplemente están preocupados de que podrían pagar demasiado en un mercado activo, se encuentran en un campo diferente, y es muy posible que se arrepientan de haber dejado que su necesidad de un negocio de bienes raíces los detenga.
Muchos compradores están atrapados en el limbo, "esperando pero mirando", como describe Chang a uno de sus clientes actuales. El hombre, un joven profesional, sabe que los precios se han moderado un poco desde su punto máximo a mediados de 2022, y apuesta a que pueden enfriarse un poco más.
No ayuda que las tasas más altas casi lo sacan del mercado, pero Chang dice que lo que realmente impulsó su decisión es que no quiere comprar una casa durante una recesión porque los precios están cayendo en picado.
Para cualquiera que tema tal escenario, Hale sugiere que no será tan malo como temes.
"Sabemos por las encuestas que pagar de más es uno de los mayores temores que tienen los compradores de viviendas", dice Hale. "Es fácil imaginar que este temor es especialmente pronunciado cuando los precios de la vivienda continúan cerca del pico".
Y aunque se espera que los precios de la vivienda bajen un poco este año, las tasas de interés hipotecarias obstinadamente altas pueden mantener alto el costo de la vivienda a pesar de todo. Los compradores de viviendas no deben esperar encontrar ofertas en 2023, y cuanto antes las obtengan, mejor.
"Una moderación en el crecimiento de los precios de la vivienda no será suficiente para que el mercado de la vivienda sea una bonanza para los compradores", señaló Hale en su pronóstico de vivienda para 2023. "Si los compradores y vendedores de viviendas tienen expectativas poco realistas, pueden encontrarse en un estancamiento en el próximo año. El mercado de la vivienda de 2023 podría convertirse en un 'mercado de nadie', ni amigable para los compradores ni para los vendedores".

Entonces, ¿cuándo es el momento adecuado para comprar una casa?

En la cultura actual de cazadores-recolectores, es comprensible la necesidad de esperar un trato. Sin embargo, aunque este enfoque de "compre barato, venda caro" podría funcionar muy bien con acciones o artículos de lujo como un televisor de pantalla plana, no se traduce bien en transacciones de bienes raíces. ¿Por qué? Dado que una casa es algo que generalmente se compra o vende en función de la realidad cotidiana, ¿está ubicada cerca de su trabajo? ¿Es lo suficientemente grande para su familia? – No donde está el mercado en este momento.
Entonces, en lugar de obsesionarse con el mercado, trate de mantener la vista en el premio real, que es su situación de vida personal.
Como explica Hale, “¿Estás listo para comprometerte a estar en un lugar durante cinco a siete años? Si la casa se ajusta a sus necesidades, está dentro de su presupuesto y es una con la que puede vivir a mediano plazo, esa es la mejor manera de prepararse para el éxito".
James Deakins, que dirige una agencia de bienes raíces llamada The Homebuyer's Advocate en el área de Columbus, Ohio, ayudó a su hija y a su esposo a enfocarse en lo que es importante al comprar su primera casa en diciembre. Al principio, admite Dickins, el mercado pesaba en sus mentes.
"Dije, escucha, si esperas, es probable que los precios suban", dice Deakins. "Pensaron: 'Tenemos que hacerlo ahora'".
Sin embargo, en lugar de ceder a "comprar FOMO" y quedarse con cualquier casa vieja, esperaron hasta encontrar la casa adecuada, una que pudieran pagar y que satisficiera sus necesidades.
"Ella no estaba satisfecha", dice Deakins. Esa es la clave, piensa: fue la casa, no las preocupaciones sobre el mercado o el precio, lo que selló el trato.