Conas praghas a chaibidil agus do bhrabús a mhéadú i 5 chéim?

Fiontraí na Seachtaine Daniel Nissim # Post 3

Cuirtear iallach orainn go léir mar fhiontraithe eastáit réadaigh dul i mbun caibidlíochta leis na páirtithe a mbímid ag obair leo, cibé an conraitheoir, bróicéir, díoltóir, nó tionónta leatromach é nach bhfuil ag iarraidh an réadmhaoin a fhágáil le linn paindéime dhomhanda hahaha.
.
Seo modh suimiúil ar tháinig mé trasna air le déanaí sa leabhar clúiteach Never Split The Difference le Chris Woz a bhí ina idirbheartaí don FBI le fuadaitheoirí (molta) agus shíl mé go gcabhródh sé agus go dtabharfadh sé luach do na daoine iontacha anseo
.
Tugtar modh Ackerman ar an modh seo tar éis an fear ón FBI a chum é
Seo na 5 chéim tá súil agam a chabhróidh leat:
Bíodh a fhios agat roimh ré cad é do MAO - Uasmhéid TAIRISCINTÍ INcheadaithe - le haghaidh 100K ar réadmhaoin
.
Bain úsáid as taobh C chun céatadán íseal 65% de do MAO a dhaingniú agus fanacht le freagra (Cheannaigh infheisteoirí eile sa cheantar rud éigin cosúil le 65k, cad a dhéanfá dá dtairgfeadh siad rud éigin mar sin duit?)
.
3. Cuir tairiscint tosaigh isteach ag 85% den OIM agus fiafraigh conas a mhothóidh an páirtí eile
"Chaithfeadh ár raon praghsanna a bheith áit éigin timpeall 80-85k, conas a bhraitheann tú faoi?"
.
.
4. Má leanann an páirtí eile le hidirbheartaíocht agus go bhfuil sé ag iarraidh praghas níos airde, is féidir leat léim praghais a dhéanamh go 95% MAO, ach ní mór duit rud éigin a éileamh ar ais (d'fhonn an páirtí eile a thuiscint go bhfuil praghas agus fírinniú taobh thiar dár. méadú)
"Táim sásta teacht níos gaire do d'uimhreacha agus 95k a íoc más féidir liom bosca glas a fháil ar an réadmhaoin ionas gur féidir liom conraitheoirí a chur chugat agus níos mó tairiscintí a fháil"
.
5. Má leanann an páirtí eile ag argóint faoin bpraghas, ní mór duit uimhir aisteach a thabhairt atá beagán níos ísle ná 100% de do MAO, fuair staidéir go ndéanann uimhir aisteach go gceapann an páirtí eile go ndearna tú ríomh cruinn agus i ndáiríre. d'oibrigh go crua chun an uimhir seo a bhaint amach - agus inár gcás - is é an teachtaireacht a théann tríd ná "Bhuaigh tú, bhrúigh tú an An dollar deiridh a bhí mo theorainn bainte amach agam" - $97,249 mar shampla (d'oibrigh sé i gceann de na hidirbhearta deireanacha a rinne mé agus chuir sé iontas orm ró-hahahahaha)
.
Tá súil agam gur chabhraigh mé,
Má éiríonn leat, cuir ar aghaidh é
Daniel?