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फॉलो पीपुल्स वैल्यू सफलता की असली कुंजी क्यों है?
אז אחרי שכל השבוע כתבתי פה על עסקאות לקראת סיום אני רוצה דווקא להקדיש את הפוסט השישי והאחרון ולתת לכם את "האני המאמין שלי", שאני כל כך משוכנע היום, במיוחד שאני מסתכל אחורה שהלו הדברים אשר עזרו לי לא רק בנדל"ן אלא בחיים להשיג את כל מה שחפצתי בו.
हम सभी इस कहावत को जानते हैं कि पैसे का अनुसरण करो और ऊपरी तौर पर यह दिखाने के लिए रियल एस्टेट जैसा कोई क्षेत्र नहीं है कि यह एक सच्चा कथन क्यों है। लेकिन मेरा दृष्टिकोण पूरी तरह से विपरीत है: ज्ञान का पालन करें, लोगों का अनुसरण करें। पैसा, एक बार भी नहीं लेकिन समय के साथ अपने आप आ जाएगा मेरा क्या मतलब है? एक रियल एस्टेट उद्यम से यह अजीब लग सकता है, लेकिन मेरे लिए जिस व्यक्ति के सामने मैं हूं उसके बारे में सबसे महत्वपूर्ण बात यह नहीं है कि वह मुझे कितना पैसा लाएगा बल्कि कितना मूल्य वह मुझे प्रदान करेगा. और इस मूल्य के लिए धन्यवाद, हम एक साथ मिलकर समय के साथ सफलता अर्जित कर सकते हैं। मेरा क्या मतलब है? मैं संक्षेप में एक ऐसा मामला प्रदर्शित करूंगा जो यहां उन लोगों के साथ घटित हो सकता है जो केवल पैसे का अनुसरण करते हैं, मूल्य का नहीं।
בשבילי כסף בגדול הוא אמצעי שחייב שימוש נכון, לדוגמא, תן אותו לאדם שלא יודע להתנהל עם כסף הוא יאבד אותו יותר מהר מאשר שקיבל אותו. ערך הכסף לא עולה הוא יורד עם השנים ( לדוגמא:אינפלציה). כסף יכול לבוא בכל מיני צורות וגוונים כמו מירושה, משפחה, מעבודה, ממזל, עצם העובדה שאדם יש כסף זה לא אומר שהוא חכם, כסף לא מגדיר את האדם וזאת נקודה שחשוב לציין, במיוחד אם הדגש שלכם בחיים הוא על पैसे ले लो ולא להבונן היטב ולחפש כיצד הערך של האדם העומד מולי יכול לתרום לי בתמונה הגדולה ולא רק לעיסקה הקרובה.
*यह अपनी आँखें बंद करने (रूपकात्मक रूप से) और निर्देशित कल्पना शुरू करने का समय है*
ठीक है। तो आप उस घर को ढूंढने में कामयाब रहे जिसे आप हमेशा से खरीदना चाहते थे और इसे बाजार मूल्य से कम कीमत पर खरीद लिया। आपने पहले से ही अपने क्षेत्र में महारत हासिल कर ली है, आप संपत्ति खरीदने के लिए आवश्यक हर चीज से आगे निकल गए हैं और आपने अच्छा लाभ कमाना भी शुरू कर दिया है। लेकिन फिर अचानक आपको पैसों की बर्बादी शुरू हो जाती है। कुछ काम नहीं कर रहा है और आप इसका कारण समझ नहीं पा रहे हैं।
आख़िरकार, सब कुछ अंतिम विवरण तक योजनाबद्ध था! आपको याद है कि आपने संपत्ति खरीदते समय अपने आप से क्या कहा था, जब आप इस सप्ताह यहां सीखी गई सभी तरकीबें पहले ही लागू कर चुके हैं।
आप खरीद और अंतिम ऋण भुगतान के बाद 200 हजार मूल्य की एक ऑफ-मार्केट संपत्ति का सौदा केवल 165 हजार में पूरा करने में कामयाब रहे! नवीकरण में संभवतः 5-10 हजार और खर्च होंगे, स्वामित्व खाली है और आप एक ऐसे लेनदेन में हैं जिसमें केवल वह नकदी शामिल है जो आपके पास पहले से है, इसलिए आपके पास कोई वित्तपोषण लागत भी नहीं है; छोटी-छोटी बातें बड़ी तस्वीर नहीं बदल सकतीं. भले ही आपको रास्ते में छोटे-मोटे आश्चर्य का सामना करना पड़े, फिर भी आप एक महत्वपूर्ण लाभ लेकर आएंगे, है ना? क्या गलत जा सकता है?
ओह, तुम कितने भोले थे..
कुछ महीनों के बाद, जब आप अंततः घर से छुटकारा पाते हैं और अपने लागत चार्ट के सामने अपने दाँत पीसते हैं, जिसे आपने अभी-अभी भरना समाप्त किया है, तो आप अपनी पीठ नहीं थपथपाते हैं। यदि आप इसे समय पर भरने में पाँच मिनट और लगाते तो...
ज़रूर, आपने घर $200 में बेच दिया, लेकिन सारी पूंजी कहाँ गई? घर और बंधक भुगतान पर केवल $165K लगाने के अलावा, अपने अधिकतम लागत अनुमान पर नवीनीकरण में $10K का भुगतान करने के बजाय, आपने किसी तरह सौदे पर पैसा खो दिया। वह कैसे हुआ? आप अपने खर्चों पर पंक्ति दर पंक्ति विचार करना शुरू करते हैं, यह देखने के लिए कि आप क्या भूल गए हैं, केवल यह पता लगाने के लिए कि विवरण में कितना शैतान है।
सबसे पहले, आप सौदे की दोनों दिशाओं से सौदे को पहले ही बंद करने की लागत भूल गए। नए कर लगाने के कारण दस्तावेज़ों की लागत पिछले वर्ष की तुलना में अचानक बहुत अधिक हो गई। आपके ध्यान में आए बिना, वे 5 हजार डॉलर नकद ले गए जिसका आपको भुगतान करना चाहिए था।
ओह, और निश्चित रूप से, आखिरी मिनट में हाउस कमेटी को भुगतान न करने के लिए एक लंबित ग्रहणाधिकार जोड़ा गया था, जिसे मंजूरी दे दी गई थी और संपत्ति में ही जोड़ा गया था। इस तरह उन्होंने और दो हज़ार डॉलर खो दिए जो आपको इस समस्या को ख़त्म करने के लिए चुकाने थे।
इसके अलावा, जिला जल निदेशक की जोखिम मूल्यांकन रिपोर्ट के आश्चर्यजनक पुनर्मूल्यांकन के लिए धन्यवाद, घर अचानक बाढ़-प्रवण क्षेत्र में है। आपकी बीमा लागत तीन गुना हो जाएगी, लेकिन यह ठीक रहेगा, है ना? आप जल्दी से घर बेचने जा रहे हैं..
लेकिन फिर ठेकेदारों को मिली समस्या का पता चला। सौभाग्य से आपने नवीकरण बजट के भीतर कुछ मार्जिन जोड़ा, इसलिए कुल नवीकरण लागत में बहुत अधिक बदलाव नहीं हुआ... लेकिन नवीकरण में परियोजना को पूरा करने की योजना से दो महीने अतिरिक्त लग गए। इस तरह आपकी अतिरिक्त रखरखाव लागत के कारण उन्हें और 5,000 डॉलर का नुकसान हुआ।
अरे हाँ, और उस एयर कंडीशनर के बारे में क्या जिसके बारे में गृह निरीक्षक ने आपको चेतावनी दी थी कि आपने अच्छे दिन देख लिए हैं? निःसंदेह, जब आप संपत्ति के मामले में फंसे हुए थे तो यह एक जीवन रेखा थी। इसलिए गृह बीमा द्वारा इसे कवर करने के बजाय, या वैकल्पिक रूप से आपके पास एक नए एयर कंडीशनर के लिए अच्छे सौदों की जांच करने का समय है, अब आप दीवार के खिलाफ अपनी पीठ टिकाए हुए हैं और आपको लापरवाही से एक नए एयर कंडीशनर के लिए सहमत होना होगा जिसकी कीमत 3 हजार डॉलर है।
क्योंकि आपके पास इतने लंबे समय से संपत्ति का स्वामित्व है, आपको अचानक बड़े पैमाने पर भूनिर्माण कार्य की आवश्यकता पड़ी ताकि जमा हुए सभी खरपतवारों से छुटकारा मिल सके और संपत्ति को प्रस्तुत करने योग्य बनाया जा सके। और यह टूटी हुई खिड़की अचानक कहाँ से आ गई? उन परेशान करने वाले लड़कों में से एक होना चाहिए जो हमेशा क्षेत्र में घूमते रहते हैं। चलो - रखरखाव के काम के कारण और $1,000 बर्बाद हो गए।
इस बिंदु पर, आप बस इन सभी चीज़ों से छुटकारा पाना और किसी अन्य प्रोजेक्ट पर आगे बढ़ना चाहते हैं। आपने पहले ही गिनना बंद कर दिया है कि आपने इन पाँच महीनों में कितने अवसर गँवाए हैं, इसलिए आप एक शीर्ष स्तर के रियल एस्टेट एजेंट को नियुक्त करें ताकि वह आपके लिए जल्द से जल्द एक सौदा पूरा कर सके, भले ही आपने जो मूल योजना बनाई हो। इसे स्वयं करने के लिए एक एजेंट को छोड़ना। वह आपके लिए बहुत जल्दी एक उत्साही विक्रेता ढूंढ लेता है जो घर के लिए सूचीबद्ध कीमत का भुगतान करने को भी तैयार है, लेकिन पूरी सेवा पर अतिरिक्त 5% खर्च होता है, और इस तरह बिना देखे ही आपको 10 हजार डॉलर का नुकसान हो जाता है। .
इसलिए, अंतिम समय में, आपका खरीदार फौजदारी की स्थिति में आ जाता है, जब उसका ऋणदाता कुछ और गृह मूल्यांकन और कुछ और निरीक्षणों की मांग करता है। आप उसकी 2,000 डॉलर मूल्य की समापन लागत को कवर करने के लिए एक बार फिर से अपनी छोटी जेबें खोदने का निर्णय लेते हैं, ताकि पूरा सौदा बर्बाद होने से बच सके और यह सुनिश्चित कर सकें कि आपको बराबर से नीचे कुछ बैकअप योजना के साथ नहीं आना है।
कुल मिलाकर, सब कुछ कहने और करने के बाद, इन सभी "छोटे" विवरणों ने आपकी लागत को $38 तक बढ़ा दिया। यद्यपि आप नवीनीकरण की लागत और आप घर में कितना मूल्य जोड़ सकते हैं, इसके बारे में पूरी तरह से सटीक थे, फिर भी आपने $3 के शुद्ध नुकसान के साथ सौदा समाप्त किया।
*अब जागने और लोगों के मूल्यों का पालन करने का समय आ गया है*
काश कोई ऐसा होता जो आपकी मदद कर सकता और संपत्ति के प्रबंधन और सौदे में साथ देने की प्रक्रिया में आपका साथ दे सकता। कोई ऐसा व्यक्ति जो आपके साथ बैठता है और यह सुनिश्चित करता है कि आप उन लागतों को शामिल करना न भूलें जिनके बारे में आपने सोचा भी नहीं था। और उस वकील के बारे में क्या जो यह सुनिश्चित करने के लिए कर नियोजन में विशेषज्ञता रखता है कि आपको सिर्फ पैसे की हानि न हो? कितनी शर्म की बात है कि आपको इनमें से किसी एक से जोड़ने वाला कोई नहीं था.. जो आपको देखता है, आपका दर्द महसूस करता है और टूटी हुई खिड़की को ठीक करने से लेकर उस ख़ुशी के पल तक आपके साथ चलता है जब आपके बाद आप शांति से आराम कर सकते हैं सौदे से उचित लाभ हुआ है।
और यहाँ मैं चित्र में आता हूँ। मेरे कई वर्षों के अनुभव ने आज मुझे लोगों की मदद करने के लिए प्रेरित किया संपत्तियों के प्रबंधन और रखरखाव में। अपने दर्जनों संतुष्ट ग्राहकों के साथ, मैं यह सुनिश्चित करने का प्रयास करता हूं कि वे वही गलतियाँ न दोहराएँ जो मैंने शुरुआत में की थीं। बेशक, मैंने उनसे सीखा और प्रत्येक लेनदेन के साथ सुधार किया, लेकिन मैं चाहता हूं कि शुरुआत में हर कदम पर मेरी मदद करने के लिए मेरे पास कोई हो। इस प्रकार, "छोटे" नुकसान का अनुभव करने के बजाय जो उन्हें अगले निवेश के लिए सिखाएगा, मैं उनमें से प्रत्येक में निवेश करने के लिए प्रतिबद्ध हूं ताकि हम सभी एक साथ पहले निवेश से शुरू करके सफलताओं का आनंद उठा सकें।
को खत्म करने:
मैं उन सभी को धन्यवाद देना चाहता हूं जिन्होंने सप्ताह के दौरान मेरी सदस्यता ली?? मुझे सहयोगी लोगों से मिलकर ख़ुशी हुई और समूह का सक्रिय हिस्सा बनकर मुझे मज़ा आया। इस अवसर पर, मैं समूह के आयोजकों और मंच को भी उनसे मिले विश्वास के लिए धन्यवाद देना चाहता हूं, सच तो यह है कि कुछ सफेद रातों और कष्टप्रद सुबह में ठंड थी, लेकिन यह इसके लायक थी ?
1. जिस किसी ने इस सप्ताह मेरी पोस्ट का आनंद लिया या नहीं, जो कहता है कि वे एक टिप्पणी लिखेंगे जिसे मैं सुनना चाहता हूं।
जो कोई हिब्रू में मेरी पुस्तक की निःशुल्क प्रति चाहता है उसे लिखना चाहिए "मैं हूँ" धन्यवाद और मैं आपसे संपर्क करूंगा.
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3. आपमें से जो लोग इस सप्ताह मेरे द्वारा लिखी गई पोस्ट से भी आगे जाना चाहते हैं, उन्हें मेरी पुस्तक पर एक नज़र डालने के लिए आमंत्रित किया जाता है, जिसका हिब्रू संस्करण बहुत जल्द जारी किया जाएगा:
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5. अतिरिक्त प्रश्न? कुछ मुझसे चूक गया?
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