# Επιχειρηματίας της Εβδομάδας Shoshi και Hanoch Dombek # Δημοσίευση 6 Τελευταία δημοσίευση για αυτήν την εβδομάδα - ευχαριστούμε που συνεχίζετε να διαβάζετε, να σχολιάζετε,…
# Επιχειρηματίας της Εβδομάδας Shoshi και Hanoch Dombek
Τελευταία ανάρτηση για αυτήν την εβδομάδα - σας ευχαριστώ που συνεχίσατε να διαβάζετε, να σχολιάζετε, να συγχωρείτε και να είστε παρόντες. Ευχαριστώ για την εμπειρία. Πιθανότατα θα ακούσουμε περισσότερα σε πρόσθετες αναρτήσεις που αποστέλλονται κατά καιρούς. Και τώρα -
# ** Γιατί δεν πουλήθηκε το ακίνητό μου; **
Ας το συζητήσουμε… Με το χέρι στην καρδιά, σου έτυχε να ανακαινίσεις ένα ακίνητο, σου φαίνεται το πιο όμορφο πράγμα που έχεις κάνει, υποψήφιοι αγοραστές πηγαινοέρχονται και δεν έρχεται προσφορά αγοράς. Λοιπόν… Σου έτυχε;
Ανεξάρτητα από το αν η αγορά ανεβαίνει ή πέφτει, υπάρχουν πάντα τρεις παράγοντες που καθορίζουν αν το σπίτι θα πουληθεί
Τιμή, κατάσταση του σπιτιού και έκθεση
Τιμή - Δύο τύποι περιουσιακών στοιχείων διαφέρουν: 1. Αυτά που τιμολογούνται σωστά 2. Όλα τα άλλα. Η τιμή του σπιτιού καθορίζεται από την αγορά και όχι από τον πωλητή όπως λανθασμένα νομίζουν πολλοί. Η τιμή πρέπει να είναι σε συγχρονισμό τόσο με την κατάσταση του σπιτιού όσο και με τις σωστές συνθήκες της αγοράς εκείνη τη στιγμή. Ο σωστός συνδυασμός της τιμής του σπιτιού και της κατάστασής του μέσω ανταγωνιστικών ακινήτων, θα καθορίσει αν θα πουληθεί γρήγορα ή θα μείνει πίσω. Ως πωλητές, μην εκτελείτε μια στρατηγική όπου ο υπολογισμός της απόδοσης σας βασίζεται σε μια απαίτηση για υπερβολική τιμή. Οι πληροφορίες πωλήσεων ακινήτων είναι ορατές και διαθέσιμες όχι μόνο σε εσάς, αλλά και ο αγοραστής τις χρησιμοποιεί. Εάν συνεργάζεται με έναν πράκτορα, υπάρχει μια κατάσταση όπου ο πράκτορας δεν θα του δείξει καθόλου το σπίτι πριν η τιμή φτάσει στο κατάλληλο επίπεδο. Εάν δεν εργάζεστε με έναν πράκτορα (σχοινί…) θα πρέπει να κάνετε μόνοι σας τη διαδικασία σύγκρισης τιμών, να αναλύσετε την κατάσταση της αγοράς και να μην λαμβάνετε τελικά πληροφορίες τακτικά. Η σωστή τιμολόγηση είναι ο πρώτος παράγοντας για την προσέλκυση αγοραστών και τώρα!
# *** Δεν πωλούνται όλα τα σπίτια στη ζητούμενη τιμή. ***
# *** Τα καλά νέα είναι ότι όλα τα σπίτια θα πουληθούν στη σωστή τιμή. ***
Κατάσταση σπιτιού - Το ακίνητο πρέπει να φαίνεται στην καλύτερη δυνατή κατάσταση ότι ήταν πιο λασπωμένο στο εσωτερικό. Η πρώτη φορά που ο αγοραστής βλέπει το σπίτι, είναι η καλύτερη ευκαιρία που έχετε να τον εντυπωσιάσετε. Μελέτες έχουν δείξει ότι ένας αγοραστής χρειάζεται περίπου 15 δευτερόλεπτα για να ανταλλάξει εάν ενδιαφέρεται για ένα σπίτι ή μετακομίζει στο επόμενο σπίτι. Δεν έχουμε πάντα μια δεύτερη ευκαιρία να κάνουμε μια καλή πρώτη εντύπωση. Γενικά, τα άτομα που συμμετέχουν σε μια ανακαίνιση δυσκολεύονται να γίνουν επισκέπτες του εαυτού τους και, προτού διαφημίσουν το ακίνητο, ζητούν από κάποιον στόχο να δώσει σχόλια για την εμφάνιση του σπιτιού και να προτείνει τρόπους βελτίωσης. Θα πρέπει να το ακούσετε από κάποιον στην ομάδα σας και όχι ως κριτική από την πλευρά του αγοραστή. Μερικοί είναι επιρρεπείς σε υπερευαισθησία και προσβάλλονται όταν δέχονται κριτική από έναν αγοραστή που δεν του άρεσε η δουλειά που έκαναν. Αλλάζετε συνεχώς, είναι μια δουλειά, δεν είναι προσωπικό - δέχεστε οποιαδήποτε κριτική ως μάθημα και βελτιώστε ό,τι είναι δυνατό. Ποτέ μην κάνετε μέτριες δουλειές και σκέφτεστε ότι θα έρθει το κορόιδο και θα σας πληρώσει ακριβά. Medium work = μεσαία τιμή ενώ λιγότερο λιγότερο. Προσαρμόστε την τιμή στην αγορά και την κατάσταση του σπιτιού - και οι αγοραστές θα έρθουν.
έκθεση
Είναι αδύνατο να πουλήσεις ένα σπίτι που κανείς δεν ξέρει ακόμα κι αν είναι το πιο εκπληκτικό στον κόσμο. Οι επιλογές έκθεσης είναι πολλές και θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε όσο το δυνατόν περισσότερα κανάλια διαφήμισης.
Εικόνες, εικόνες, εικόνες και όσο το δυνατόν περισσότερα. Όταν ανεβάζετε το ακίνητό σας σε αυτούς τους καθορισμένους ιστότοπους, μην τσιγκουνευτείτε έναν επαγγελματία φωτογράφο που ειδικεύεται στη φωτογραφία ακινήτων. Μια εικόνα αξίζει όσο χίλιες λέξεις και η πρώτη ματιά που βλέπει ο αγοραστής σας. Τα 15 δευτερόλεπτα του ξεκινούν τώρα, και θέλετε να μπει στο αυτοκίνητο και να φτάσει γρήγορα. Θα νιώσετε τη διαφορά ανάμεσα σε μια σκοτεινή, μικρή και μη ελκυστική εικόνα και μια επαγγελματική, φωτεινή και κολακευτική εικόνα στον τραπεζικό λογαριασμό.
Πωλείται πινακίδα μπροστά στο ακίνητο μεγάλη και εμφανής με τηλέφωνο για άμεση επικοινωνία. Μικρότερες πινακίδες σε στρατηγικές θέσεις της γειτονιάς. Κάντε μια περιήγηση στη γειτονιά για να μάθετε από πού προέρχεται το μεγαλύτερο μέρος της κίνησης και σε ποιο σημείο θα ελέγχει το μεγαλύτερο μέρος της έκθεσης. Να θυμάστε ότι οι ΗΠΑ είναι μια χώρα με τροχούς και ο έλεγχός σας πρέπει να είναι πιασάρικος, σαφής και συνοπτικός.
Υπάρχουν και άλλες μέθοδοι όπως η αποστολή καρτ-ποστάλ σε γείτονες (ποτέ δεν ξέρεις από πού θα έρθει ο αγοραστής σας) Ανεβάστε ένα βίντεο στο YouTube, δημοσιεύστε στο Facebook… και φυσικά επικοινωνήστε με έναν πράκτορα που θα το κάνει καθόλου. Είτε πουλάτε μόνοι σας το ακίνητο είτε χρησιμοποιείτε έναν αντιπρόσωπο, θα είστε σε αυτό όλη την ώρα.
Και λίγο πριν χωρίσουμε, είχαμε τη μεγάλη τιμή να φιλοξενηθούμε σε αυτό το φόρουμ, να γνωρίσουμε μερικούς από εσάς, να διαβάσουμε τις καταπληκτικές απαντήσεις και να μοιραστούμε μαζί σας λίγη από την εμπειρία μας. Εφαρμόστε, δράστε και μην τα παρατάτε ακόμα κι όταν μερικές φορές όλα φαίνονται κολλημένα. Στην επιτυχία σας. ????
Οι αναρτήσεις είναι μια μικρή γεύση του υλικού μαθημάτων και της καθοδήγησης που δίνουμε σε επενδυτές ακινήτων στις ΗΠΑ, παράλληλα με τις δραστηριότητές μας στον τομέα των κατασκευών και των επενδύσεων. Αυτήν τη στιγμή εργαζόμαστε για τη δημιουργία ενός επενδυτικού ταμείου σε εμπορικά ακίνητα (αρχεία κατοικίας) στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Βρείτε μια επαφή μαζί μας μέσω του φόρουμ,
ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ:
Ή στον ιστότοπό μας www.newoak-investments.com
Εκεί θα βρείτε πολλές άλλες χρήσιμες πληροφορίες.
Οι αρχικές απαντήσεις στην ανάρτηση δεν μπορούν να διαβαστούν στο κάτω μέρος της τρέχουσας σελίδας ανάρτησης στον ιστότοπο ή στο σύνδεσμο για την ανάρτηση στο Facebook και φυσικά είστε ευπρόσδεκτοι να συμμετάσχετε στη συζήτηση
Ευχαριστώ. Ήταν πολύ ενδιαφέρον!