Πώς τα ρομπότ βοηθούν τους μεσίτες

Είναι πραγματικά μια αγορά πωλητή αυτή τη στιγμή. Υπήρχαν μόνο 1.16 εκατομμύρια σπίτια στις ΗΠΑ προς πώληση τον Απρίλιο, μειωμένα κατά 20.5% από τον Απρίλιο του 2020. Η έλλειψη στέγης αποδόθηκε στο ότι περισσότεροι άνθρωποι μετακινήθηκαν από τις πόλεις στα προάστια και σε λιγότερους ανθρώπους που ήταν πρόθυμοι να καταγράψουν τα σπίτια τους κατά τη διάρκεια της πανδημίας. Η έλλειψη αποθέματος έχει αυξήσει τις τιμές και οι αγοραστές σε πολλές πόλεις ανακαλύπτουν ότι κάνουν πολλές προσφορές σε σπίτια μόνο για να χάσουν ξανά και ξανά σε υψηλότερη προσφορά. Οι μεσίτες αντιμετωπίζουν επίσης προκλήσεις, καθώς λιγότερα σπίτια στην αγορά υπάρχει περισσότερος ανταγωνισμός για να εκπροσωπήσετε τους λίγους ιδιοκτήτες σπιτιού που θέλουν να πουλήσουν. Για να ξεχωρίσουν σε αυτή την εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά, οι μεσίτες στρέφονται σε χειρόγραφες επιστολές.
Οι χειρόγραφες επιστολές ακίνητης περιουσίας προς πιθανούς πωλητές λειτουργούν πραγματικά καλύτερα από άλλες μορφές μάρκετινγκ απευθείας αλληλογραφίας, όπως καρτ ποστάλ και φυλλάδια γεμάτα με γραφικά και εντυπωσιακές παροτρύνσεις για δράση. Οι πιθανοί πωλητές είναι πιο πιθανό να ανοίξουν ακόμη και την επιστολή που λαμβάνουν αν είναι χειρόγραφη. Η εμφάνιση μιας χειρόγραφης διεύθυνσης θα τραβήξει την προσοχή του παραλήπτη. Τότε θα δουν ότι το ίδιο το γράμμα είναι επίσης χειρόγραφο, καθιστώντας ακόμη πιο πιθανό ότι θα καθίσουν να διαβάσουν το mail που μόλις έλαβαν.
Ωστόσο, μόνο και μόνο πέρα ​​από τις προτάσεις της αποστολής μιας γενικής επιστολής εισαγωγής σε εκατοντάδες ιδιοκτήτες κατοικιών στην περιοχή δεν θα λειτουργήσει. Η πραγματική αποτελεσματικότητα μιας χειρόγραφης επιστολής εξαρτάται από την εξατομίκευση. Αυτές οι επιστολές είναι αποτελεσματικές μόνο όταν αισθάνονται ότι γράφτηκαν ειδικά έχοντας κατά νου τον παραλήπτη. Ένα προσαρμοσμένο γράμμα έχει τον αέρα μιας συνομιλίας, ενώ κάτι απρόσωπο μπορεί να θεωρηθεί ψυχρό, επινοημένο, ακόμη και σαν τακτική πώλησης. Το τελευταίο είναι το είδος της αλληλογραφίας που κάποιος μπορεί να πετάξει απευθείας στον κάδο ανακύκλωσης.
Σε αυτήν την καυτή αγορά, υπάρχουν δύο τρόποι να χρησιμοποιήσετε χειρόγραφες επιστολές που μπορεί να είναι πιο αποτελεσματικοί για τους μεσίτες και, εάν είναι πράκτορας αγοραστών, για να βοηθήσετε τον πελάτη να αγοράσει το σπίτι των ονείρων του. Το να γράψετε μια επιστολή σε έναν πωλητή σπιτιού δεν είναι μια νέα ιδέα. Αυτό είναι κάτι που οι πράκτορες συνιστούν στους αγοραστές τους να κάνουν εδώ και χρόνια. Αλλά όταν τα σπίτια πωλούνται για εκατοντάδες χιλιάδες ζητώντας μετρητά πριν καν χτυπήσουν το MLS σε ορισμένες γειτονιές, μια συγκινητική επιστολή από έναν αγοραστή που ήταν η δέκατη, δέκατη πέμπτη ή εικοστή προσφορά μπορεί να μην είναι αρκετή.
Οι Proactive Realtors έχουν την ευκαιρία να δικτυωθούν με άλλους Realtors, να γνωρίζουν ποιες κατοικίες ενδέχεται να εισαχθούν σύντομα και να γράφουν επιστολές για λογαριασμό των πελατών τους πολύ νωρίτερα στη διαδικασία. Μπορούν επίσης να αναζητήσουν γειτονιές για σπίτια που ταιριάζουν με τις προτιμήσεις των αγοραστών τους και να απευθυνθούν στον ιδιοκτήτη του σπιτιού για να δουν εάν η καταχώριση είναι κάτι που μπορεί να έχουν σκεφτεί αλλά δεν το έχουν κάνει ακόμα ενεργά. Μια χειρόγραφη επιστολή από έναν μεσίτη που παρουσιάζει έναν πιθανό αγοραστή θα πρέπει να περιγράφει στον ιδιοκτήτη του σπιτιού την εμπειρία του μεσίτη που εργάζεται στην περιοχή, να μοιράζεται προσωπικά ανέκδοτα για τον αγοραστή και γιατί ενδιαφέρεται για το σπίτι, να εξηγεί γιατί τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή για πώληση. Τονίστε ότι ο αγοραστής είναι κατάλληλος και έτοιμος να κινηθεί γρήγορα. Εάν ένας ιδιοκτήτης σπιτιού ήταν στο φράχτη για την εγγραφή, η ανάγνωση μιας επιστολής όπως αυτή θα μπορούσε να είναι η ώθηση που χρειάζεται για να κάνει το άλμα.
Ενώ υπάρχουν πολλοί αγοραστές που αναζητούν σπίτια αυτή τη στιγμή, από την άλλη πλευρά, οι πράκτορες που αναζητούν νέους πελάτες για να τους βοηθήσουν να καταγράψουν το σπίτι τους βρίσκουν ευκαιρίες να είναι λίγοι. Σε αυτήν την περίπτωση, μια χειρόγραφη επιστολή μπορεί να βοηθήσει προσελκύοντας την προσοχή ενός πιθανού πωλητή. Τα πρακτορεία στέλνουν μαζικές αποστολές αυτή τη στιγμή χρησιμοποιώντας κάθε τακτική και κάθε σημείο μηνυμάτων που μπορούν να σκεφτούν για να κερδίσουν έναν πωλητή. Όμως, σε ένα σωρό από φυλλάδια που έχει μαζέψει ένας πωλητής στον πάγκο της κουζίνας του για να τα διαβάσει όταν έχει χρόνο, είναι το χειρόγραφο γράμμα που ξεχωρίζει περισσότερο. Ως εκ τούτου, η επιτυχία είναι μόνο περιεχόμενο. Εξετάστε το ενδεχόμενο να μοιραστείτε μια ιστορία σχετικά με μια πρόσφατη επιτυχημένη πώληση. Και μην παρέχετε μόνο αριθμούς, στείλτε μια ανθρώπινη επιστολή με προσωπικές ιστορίες για τον πωλητή και πόσο υπέροχη ήταν η εμπειρία του, επισημαίνοντας παράλληλα ειδικές προσφορές, υπηρεσίες και άλλα οφέλη.
Και όταν έρθει η ώρα να βάλετε το στυλό σε χαρτί και να αρχίσετε να παράγετε αυτά τα γράμματα, θα αναθέσετε την εργασία σε εξωτερικούς συνεργάτες. Οι πολυάσχολοι μεσίτες απλά δεν έχουν χρόνο να καθίσουν και να γράψουν ένα γράμμα. Τα email είναι πολύ πιο γρήγορα και πολλοί άνθρωποι είναι επίσης δυσαρεστημένοι με τον τρόπο με τον οποίο ο χειρόγραφός τους θα τα αντιπροσωπεύει οπτικά. Το χειρόγραφο λύνει αυτό το πρόβλημα. Οι μεσίτες μπορούν να συντάξουν μια σημείωση στην εφαρμογή, να επιλέξουν μια γραμματοσειρά που ταιριάζει στο στυλ τους και ένα ρομπότ θα χρησιμοποιήσει ένα πραγματικό στυλό για να γράψει το γράμμα. Οι μεσίτες που χρησιμοποιούν την υπηρεσία έχουν διαπιστώσει ότι είναι πολύ πιο αποτελεσματική από άλλες απευθείας ταχυδρομικές υπηρεσίες και με επιστολές που ξεκινούν από 3.25 $ είναι συγκρίσιμο με την αποστολή μιας κάρτας ή μιας επιστολής σταθερή ενώ αφιερώνεται ένα κλάσμα του χρόνου.