Πώς να βρείτε ακίνητα - Off Market, κάτω από την τιμή της αγοράς

#יםמהשבוי Eyal Vyron Pasternak #Post3
Εντάξει, συγχαρητήρια, πήδηξες στο νερό και αγόρασες το πρώτο σου ακίνητο, το τραγούδι Nine to Five της Dolly Parton παίζει στο κεφάλι σου σε ένα βρόχο και το όνειρο να γίνεις ανεξάρτητος γίνεται όλο και πιο δυνατό.
Υποθέτω ότι οι περισσότεροι από εσάς είστε ήδη εξοικειωμένοι με τη μέθοδο BRRRR-Buy, Rehab, Rent, Refinance Repeat και θέλετε να αγοράσετε περισσότερα ακίνητα κάτω από την τιμή της αγοράς για να συνεχίσετε να κυκλοφορείτε.
Ένα από τα στοιχεία που διαχωρίζει τους αρχάριους/κολλητούς επενδυτές από τους πιο επιτυχημένους επενδυτές ακινήτων είναι η ικανότητα να δημιουργούν ποιοτικούς δυνητικούς πελάτες από πωλητές με κίνητρα σε τακτική βάση.
Όλες οι μέθοδοι Lead Generation που αναφέρονται σε αυτήν την ανάρτηση είναι αποδεδειγμένες μέθοδοι που λειτουργούν!
Σε αυτή την ανάρτηση θα θίξουμε πολλά θέματα:
Ποιοι είναι οι πωλητές με κίνητρα;
Κοινοί τύποι πωλητών με κίνητρα
Διαφορές μεταξύ εισερχόμενων και εξερχόμενων δυνητικών πελατών
Στρατηγικές για άμεση εύρεση πωλητών με κίνητρα
Πώς να βρείτε πωλητές με κίνητρα χρησιμοποιώντας τρίτους
Υποσχόμαστε να σας αφήσουμε με τουλάχιστον ένα Ενεργό Αντικείμενο που μπορείτε να αφαιρέσετε από εδώ!
Έλα λοιπόν, πάμε (πήραμε λίγο Guy Zoertz από το survival, αλλά προχώρα).
Ποιοι είναι οι πωλητές με κίνητρα;
Ένας πωλητής με κίνητρα είναι ένας ιδιοκτήτης ακινήτου που πρέπει να πουλήσει το ακίνητό του γρήγορα ή λόγω ενός προβλήματος που δυσκολεύεται να λύσει. Οι επενδυτές πρέπει να προσδιορίσουν ποιο είναι το πρόβλημα του ιδιοκτήτη του ακινήτου και να προσαρμόσουν μια αποκλειστική λύση για αυτόν, ο μόνος τρόπος για να κερδίσει τη συμφωνία.
Ένας σιδερένιος κανόνας σχετικά με τους πωλητές με κίνητρα:
Αν δεν υπάρχει πρόβλημα να λυθεί, δεν υπάρχουν χρήματα να βγάλουν!
Συνήθεις τύποι πωλητών με κίνητρα:
Ιδιοκτήτες ακινήτων "Κουρασμένοι Ιδιοκτήτες" - ένα άτομο που έχει βαρεθεί να έχει μια ιδιοκτησία ενοικίασης. Ενώ η ιδιοκτησία ενός ακινήτου μπορεί να είναι μια εξαιρετική πηγή παθητικού εισοδήματος, συνοδεύεται επίσης από πολλές προκλήσεις. Είναι εύκολο να κατακλύζεσαι από τις ευθύνες και τα μειονεκτήματα της ιδιοκτησίας ενός ενοικιαζόμενου ακινήτου.
Οι ιδιοκτήτες σπιτιού αντιμετωπίζουν διαδικασία αποκλεισμού
Άτομα που έχουν κληρονομήσει περιουσία (PROBATE)
Άτομα που περνούν διαδικασίες διαζυγίου
Ιδιοκτήτες σπιτιού που πρέπει να μετεγκατασταθούν
Ηλικιωμένοι μετακομίζουν σε οίκους ευγηρίας
Άνθρωποι που έχασαν τη δουλειά τους (το 64% των Αμερικανών ζει, από επιταγή αμοιβής μέχρι μισθοδοσία, και είναι ένα λάθος μακριά από την κατάρρευση του σπιτιού των καρτών των πληρωμών τους).
Οι ιδιοκτήτες ακινήτων ορίζονται ως Απόντες και Κενοί-ιδιοκτήτες κατοικιών που δεν κατοικούν στο ακίνητο που κατέχουν. Εάν το ακίνητο επίσης δεν ενοικιάζεται, το επίπεδο κινήτρων αυξάνεται, επειδή δεν βγάζουν χρήματα στο ακίνητο και εξακολουθούν να πληρώνουν διάφορες πληρωμές για αυτό.
Διαφορές μεταξύ εισερχόμενων και εξερχόμενων δυνητικών πελατών
Υπάρχουν 2 στρατηγικές για τη δημιουργία δυνητικών πελατών: Εισερχόμενες και εξερχόμενες, (γνωστές και ως Push/Pull)
Σε εισερχόμενους δυνητικούς πελάτες - αυτοί είναι δυνητικοί πελάτες που έρχονται σε εσάς.
Σας βρίσκουν και αποφασίζουν ότι θέλουν να αλληλεπιδράσουν με την υπηρεσία σας.
Παράδειγμα: ιδιοκτήτες ακινήτων που επισκέπτονται τον ιστότοπό σας, κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας στο Google ή σας αφήνουν στοιχεία στα κοινωνικά δίκτυα.
Στους δυνητικούς πελάτες εξερχόμενους - αυτοί είναι οι υποψήφιοι πελάτες με τους οποίους επικοινωνείτε, δεν σας γνωρίζουν ακόμη, δεν έχουν δει τον ιστότοπό σας, τις σελίδες προορισμού, το ιστολόγιο ή άλλο υλικό σας. Τους βρίσκεις και προσπαθείς να τους πείσεις να χρησιμοποιήσουν την υπηρεσία σου.
Παράδειγμα: Αλληλεπιδράτε μαζί τους μέσω ψυχρών κλήσεων, μηνυμάτων κειμένου.
Κάθε στρατηγική έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της, αλλά εν συντομία οι κύριες διαφορές μεταξύ αυτών των στρατηγικών είναι: ότι η ποιότητα του δυνητικού πελάτη στη στρατηγική Εισερχόμενων θα είναι υψηλότερη, το κόστος τους είναι πιο ακριβό, το ποσοστό μετατροπής είναι υψηλότερο.
Από την άλλη πλευρά, στη στρατηγική Outbound, τα εμπόδια εισόδου και τα κέρδη είναι χαμηλότερα (πιο κατάλληλα για αρχάριους).
Στρατηγικές για την εύρεση πωλητών με άμεσα κίνητρα και προτεινόμενα συστήματα:
Εξερχόμενα κανάλια μάρκετινγκ
Ψυχρή κλήση:
Πλατφόρμα: CallTools, Mojo Dialer, BatchDialer
Γραπτά μηνύματα
Πλατφόρμα: Batchleads, LeadSherpa, RooR
Οδήγηση για δολάρια
Πλατφόρμα: DealMachine, Batch driven
Χτύπημα πόρτας
Πλατφόρμα: Οδηγείται παρτίδα
Κανάλια εισερχόμενου μάρκετινγκ
PPC-Pay Per Click: Google Ads, Microsoft ads και Facebook Ads
Κοινωνικό μάρκετινγκ: Facebook, Instagram, Linkedin
SEO - Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης
Πώς να βρείτε συμφωνίες ακινήτων με κίνητρα τρίτων:
Εγγραφείτε για λίστες αλληλογραφίας τοπικών χονδρεμπόρων
Εγγραφείτε σε ομάδες τοπικών επενδυτών στο Facebook στις αγορές όπου εργάζεστε - σε αυτές τις ομάδες τα ακίνητα Off Market συχνά διαφημίζονται προς πώληση.
Θα βρείτε μεσίτες που είναι "φιλικοί προς τους επενδυτές" - αυτοί οι μεσίτες έχουν συχνά υπάρχουσες σχέσεις με χονδρεμπόρους που αναζητούν ιδιοκτήτες ακινήτων που είναι πρόθυμοι να πουλήσουν με μετρητά. Στη συνέχεια, οι πράκτορες φέρνουν αυτά τα διαθέσιμα ακίνητα στους επενδυτές-πελάτες τους προτού βγουν στην αγορά, εξαλείφοντας την ανάγκη ανταγωνισμού με άλλους αγοραστές.
Υποσχεθήκαμε ένα Στοιχείο Δράσης - αυτές οι τρεις στρατηγικές είναι οι πιο γρήγοροι τρόποι με το χαμηλότερο εμπόδιο εισόδου για την εύρεση πιθανών ακινήτων προς αγορά, οπότε προχωρήστε, επιλέξτε τη στρατηγική που σας ταιριάζει και ξεκινήστε.
Συμπερασματικά: δυνητικοί πελάτες, δυνητικοί πελάτες και περισσότεροι υποψήφιοι πελάτες - είναι ο κινητήρας της επιχείρησής σας!
Ο πιο σίγουρος τρόπος για να πετύχετε είναι η επιμονή και η ανάλυση των αποτελεσμάτων σύμφωνα με σαφείς Βασικούς Δείκτες Απόδοσης που έχετε καθορίσει εκ των προτέρων!
Δεν είναι παιχνίδι τύχης ή εικασιών, είναι παιχνίδι αριθμών!
!
Θα χαρούμε να ακούσουμε απαντήσεις σε αιτήματα και τυχόν σχόλια που θα θέλατε να μοιραστείτε μαζί μας εδώ παρακάτω ή ιδιωτικά ????