# Semana iniciada Shoshi y Hanoch Dombek

# Publicación 6

Última publicación de esta semana: gracias por seguir leyendo, comentar, perdonar y estar presente. Gracias por la experiencia Probablemente escucharemos más en publicaciones adicionales que se envíen de vez en cuando. Y ahora -
# ** ¿Por qué no se vende mi propiedad? **

Hablemos de ello… Con la mano en el corazón, te pasó que renovaste una propiedad, te parece lo más lindo que has hecho, los compradores potenciales van y vienen y no llega ninguna oferta de compra. Bueno ... ¿Te pasó?

No importa si el mercado sube o baja, siempre hay tres factores que determinan si la casa se venderá.

Precio, estado de la casa y exposición.

Precio - Hay dos tipos de propiedades: 1. Las que tienen un precio correcto 2. Todo lo demás. El precio de la casa lo determina el mercado y no el vendedor como mucha gente piensa erróneamente. El precio debe estar sincronizado tanto con el estado de la casa como con las condiciones de mercado adecuadas para ese momento. La combinación correcta del precio de la casa y su estado en comparación con las propiedades de la competencia determinará si se venderá rápidamente o si se dejará atrás. Como vendedores, no ejecute una estrategia en la que el cálculo de su rendimiento se base en una demanda de un precio exorbitante. La información sobre la venta de propiedades es visible y está disponible no solo para usted, el comprador también la utiliza. Si está trabajando con un agente, existe una situación en la que el agente no le mostrará la casa en absoluto antes de que el precio alcance el nivel adecuado. Si no trabaja con un agente (soga…) tendrá que hacer usted mismo el proceso de comparación de precios, analizar la situación del mercado y recopilar fuentes de información con regularidad. El precio adecuado es el primer factor para atraer compradores y ¡ahora!
# *** No todas las casas se venden por el precio de venta. ***
# *** La buena noticia es que todas las casas se venderán al precio correcto. ***

Estado de la casa: la propiedad debe verse en las mejores condiciones posibles tanto por fuera como por dentro. La primera vez que el comprador ve la casa, es la mejor oportunidad que tiene para impresionarlo. Los estudios han demostrado que el comprador tarda unos 15 segundos en decidir si está interesado en la casa o si se muda a la siguiente. No siempre tenemos una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión. En general, a las personas involucradas en una renovación les resulta difícil ser sus propios visitantes, por lo que, antes de publicar la propiedad, pida a alguien objetivo que dé su opinión sobre la apariencia de la casa y sugiera formas de mejorar. Debe escuchar esto de alguien de su equipo y no como una crítica por parte del comprador. Algunos son propensos a la hipersensibilidad y se ofenden cuando reciben críticas de un comprador al que no le gustó el trabajo que hicieron. Cambia todo el tiempo, es un negocio, no es personal, acepta cualquier crítica como lección y mejora todo lo posible. Nunca hagas un trabajo mediocre y pienses que el tonto vendrá y te pagará un alto precio. Trabajo medio = precio medio e incluso menos. Ajuste el precio al mercado y al estado de la casa, y los compradores vendrán.

exposición

Es imposible vender una casa que nadie conoce, aunque sea la más asombrosa del mundo. Las opciones de exposición son muchas y debe utilizar tantos canales de publicidad como sea posible.

Fotografías, fotografías, fotografías y tanto como sea posible. Cuando suba su propiedad a sitios diseñados para este propósito, no escatime en un fotógrafo profesional que se especialice en fotografía de propiedades. Una imagen vale más que mil palabras y es lo primero que ve el comprador. Sus 15 segundos comienzan ahora, y quieres que se suba al auto y llegue rápido. Sentirás la diferencia entre una imagen oscura, pequeña y poco atractiva y una imagen profesional, brillante y favorecedora en la cuenta bancaria.

Se vende cartel frente a la propiedad, grande y prominente con un número de teléfono para contacto inmediato. Letreros más pequeños en posiciones estratégicas del barrio. Haga un recorrido por el vecindario para conocer de dónde proviene la mayor parte del tráfico y en qué punto controlará la mayor parte de la exposición. Recuerde que EE. UU. Es un país de ruedas y su letrero debe ser pegadizo, claro y conciso.

Existen otros métodos como enviar postales a los vecinos (nunca se sabe de dónde vendrá su comprador) para subir un video a YouTube, publicarlo en Facebook… y por supuesto contactar a un agente que lo hará todo por usted. Ya sea que venda la propiedad usted mismo o con la ayuda de un agente, estará en ella todo el tiempo.

Y justo antes de despedirnos, tuvimos el gran honor de estar alojados en este foro, conocer a algunos de ustedes, leer las increíbles respuestas y compartir con ustedes algo de nuestra experiencia. Aplicar, actuar y no darse por vencido incluso cuando a veces todo parece estancado. Por tu éxito. ????

Las publicaciones son una pequeña muestra del material del curso y la orientación que brindamos a los inversores inmobiliarios en los EE. UU., En paralelo con nuestras actividades en el campo de la construcción y la inversión. Actualmente estamos trabajando para establecer un fondo de inversión en bienes raíces comerciales (archivos de vivienda) en los Estados Unidos.

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