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# Semaine initiée # PostNumber 4 # Investissements d'or # Professionnaliser

Bonjour

Ce matin, je vais vous présenter mon point de vue sur la professionnalisation.

Dans mon poste précédent, j'étais directeur du développement commercial et conclu des transactions pour l'un des plus grands fonds d'investissement d'Israël. Nous avons levé 150 millions de dollars en 3 ans environ, soit un total de 1 milliard de dollars en transactions.

Pour atteindre cette collecte de fonds, j'ai discuté avec plus d'entrepreneurs de 500 et analysé les offres 1,500.

D'après mon expérience, ce que recherchent les investisseurs, c'est l'expérience et la professionnalisation dans un segment spécifique. Un entrepreneur qui fait la même chose, au même endroit et de la même taille.

Par exemple, j'ai été approché par de nombreux entrepreneurs qui m'ont suggéré d'investir avec eux pour la première fois en dehors de leur principal domaine d'investissement - à ce jour, ils ont effectué 100,000,000 $ de transactions par exemple à New York, et maintenant ils en sont à leur première transaction en Floride.

Du point de vue des investisseurs, même s’il s’agissait du même segment d’investissement que l’entrepreneur connaissait et avait construit pour lui-même un portefeuille aussi volumineux, nous avons refusé de pénétrer dans un autre pays, car dans chaque pays, de nombreux facteurs doivent être pris en compte pour que la transaction aboutisse:

Connexions locales, taxes, frais, horaires de réalisation des business plans, conditions météorologiques différentes qui affectent la capacité à réaliser le business plan, etc.

Alternativement, de nombreux entrepreneurs m'ont contacté avec une vaste expérience dans l'investissement multifamilial, avec une offre d'achat pour les transactions de bureau ou de commerce de détail avec eux pour la première fois. Bien sûr nous avons refusé.

Dans mon activité actuelle, nous nous concentrons uniquement sur les lieux 2, et ce depuis les dernières années 6: les villes de Chicago et de Houston.

Et aussi dans ces grandes villes (la MSA de Chicago compte 9 millions d'habitants, et celle de 6.5 millions d'habitants de Houston), nous nous concentrons sur des offres VALUE ADD spécifiques ou des offres pouvant être achetées au CAP sur 7s.

Pour compléter notre objectif et notre expérience, nous avons acquis une société de gestion à Chicago qui se spécialise dans un domaine spécifique où nous sommes forts, et détenait un total de plus de 1,200 XNUMX unités.

Le processus de construction de la réputation et de la possibilité de recruter des investisseurs est long. Au-delà de la transparence et de la crédibilité dans les relations avec les investisseurs, un avantage concurrentiel devrait être apporté. Et cela, à mon avis, peut être construit grâce à un grand professionnalisme et au travail dans des domaines spécifiques et des transactions d'un type spécifique.

Sur la photo - l'une des propriétés détenues par Goldman Investments à Chicago. Une multifamiliale de 85 unités dans le secteur de la Rive-Sud de la ville.