7 կարճ պատմություն գնագոյացման ուժի մասին
1. Բիզնեսի ստարտափ՝ B2B մրցույթների անցկացման համար
Ես ԱՄՆ եկա 2010 թվականին մի ստարտափով, որը բացեցի, և ես նաև դրա CTO-ն էի
Ստարտափը սոցիալական ցանց էր բիզնեսների միջև՝ ընկերությունների միջև մրցույթներ անցկացնելու համար, օրինակ.
Հյուրանոցը, որը պետք է գներ 200 հեռուստացույց, կստեղծեր մրցույթ և կհրապարակի այն իր պատին, իսկ հարյուրավոր ընկերություններ կմրցակցեն մրցույթի համար և կստանան լավագույն գները:
Այսպիսով, արդեն 14 տարի առաջ ես հասկացա գնագոյացման ուժը և այդ ժամանակվանից իմ բիզնես գործունեությունն ուղղեցի այս ուղղությամբ։
2. Ապահովագրության առաջարկ Միլուոկիում շենքի համար
Մեր ներդրողների շենքերից մեկում նրանք այս տարի մեր ապահովագրությունը $14,000-ից բարձրացրին $25,000-ի:
Ես հասա 7 գործակալի և նրանց ուղարկեցի շենքի մասին բոլոր տեղեկությունները, որպեսզի գնային գնանշում ստանամ:
Բոլորն ասում էին, որ այսօր շատ աղետալի ժամանակ է շենքերի ապահովագրության առումով, և որ մեր ստացած $25,000 առաջարկը լավագույնն էր և արժե ընդունել:
Կարևոր է հիշել, որ 5 միավորից ավելի բնակելի առևտրային գույքը որոշվում է ըստ իր NOI-ի, որը որոշվում է եկամուտից հանած ծախսերը, և ապահովագրության ցանկացած ավելացում կտրուկ կվնասի շենքի արժեքը:
Հետո… մեկ գործակալ ուղարկեց $12,000 առաջարկ: Նույնիսկ ավելի քիչ, քան անցյալ տարվա արժեքը:
Հասկացեք, որ մեկ լավ առաջարկը բավական է գործարք կնքելու համար:
Դրանով ես խնայեցի մեր ներդրողներին տարեկան $13,000, ինչը նշանակում է շենքի արժեքի հարյուր հազարավոր դոլարներ:
Գնագոյացման ուժը:
3. Ծխնելույզի երեսպատման փոխարինում Ֆիլադելֆիայում
Ֆիլադելֆիայում գտնվող մեր սեփականություններից մեկում այս ամիս վնասվել է ծխնելույզի մետաղական խողովակը, և ջեռուցումն դադարել է աշխատել. գազամատակարարումը դադարեցրել է գազամատակարարումը, քանի որ ծուխը մտել է գույք: Ձմռան կեսին վարձակալը մնում է առանց ջեռուցման!
Ես տեղադրեցի մոտ քսան խմբերում և կապ հաստատեցի Thumbstuck-ի տասը կապալառուների հետ:
Իմ անձնական կապալառուն, որ ես քո աշխատանքից անվերջ տվեցի ինձ 5500 դոլարի առաջարկ:
Thumbstuck-ի կապալառուների հետ իմ զրույցներից մեկում տղան ինձ հարցնում է. ասա, որ տհաճ է հարցնելը, բայց դու խոսում ես եբրայերեն: Ես ասացի այո. Հետո ահա մի իսրայելցի տղա է, ով ապրում է այդ տարածքում. ես ասացի նրան, որ իմ անունը Լիոր Լուստիգ է, և ես անշարժ գույքի ֆորում ունեմ, և այդ դեպքում, - ասում է նա ինձ, - voila ես այս ֆորումում եմ:
Այստեղից ես հասկացա, որ այստեղ կարող եմ իրական տեղեկատվություն լսել ծխնելույզի մետաղական խողովակի փոխարինման արժեքի մասին. նա ինձ ասում է, որ իր համար նման փոխարինման ինքնարժեքը 3500 դոլար է։ Այսպիսով, ես արդեն ստացել եմ ծախսերի նախահաշիվ՝ հասկանալու աշխատանքի շահույթը և աշխատանքի արժեքը:
Կառավարող ընկերությունն ինձ 2500 ԱՄՆ դոլարի առաջարկ է ուղարկել իրենց անունից կապալառուի միջոցով. վատ չէ:
Բերան առ բերան ես կարողացա հասնել 1800 դոլարի առաջարկի:
Այնուհետև ես վերադարձա մեկ այլ կապալառուի մոտ, ով ավելի շատ առաջարկություններ ուներ. ես ցույց տվեցի նրան առաջարկը, և նա համաձայնեց կատարել աշխատանքը 1750 դոլարով՝ ցմահ երաշխիքով:
Աշխատանքն ավարտվեց դրա հաջորդ օրը. վարձակալը ոգևորվեց տանիք և նույնիսկ WhatsApp-ով ինձ ուղարկեց «շնորհակալություն» բառը եբրայերենով:
4. Ֆինանսավորում իսրայելցիներին
Տեխնոլոգիաներում 30 տարվա իմ փորձառությամբ և երկու ստարտափների վաճառքով - շատ տարիներ առաջ ֆորումի ստեղծմամբ և անթիվ ներդրողների հետ զրուցելով, ես սկսեցի հասկանալ ներդրողների կարիքները, և ակնհայտորեն հիմնական կարիքներից մեկը ֆինանսավորումն է:
Խնդիրն այն է, որ բոլոր TSP-ները բանկ-բանկով լրացնելը շատ աշխատանք է, ավելին, կան շատ բանկեր, որոնք չեն աշխատում վերջնական ներդրողների հետ, միայն փորձառու բրոքերների միջոցով, կամ վերջնական ներդրողներին ավելի բարձր գներ են տալիս, քանի որ նրանք գիտեն. նրանց հետ անմիջականորեն աշխատելն ավելի դժվար կլինի։
14 տարի առաջ ստարտափի հետ միաժամանակ սկսեցի աշխատել որպես հիփոթեքային գործակալ Նյու Յորքում, ուստի մեծ գիտելիքներ և փորձ ձեռք բերեցի ոլորտում։
Այստեղից այստեղ մոտ 8 տարի առաջ մենք ստեղծեցինք Real Estate Capital Group-ը՝ 3 բանկերի և երկու հոգուց բաղկացած թիմի միջև գնագոյացումներով: Այսօր մենք 13 հոգի ենք, որոնք օգտագործում ենք վարկերի կառավարման ամենաբարդ համակարգերը և անընդհատ բարելավում ենք գործընթացը, և ավելի քան 200 բանկ ունենք միացված մեր համակարգին:
Այսօր մենք կարողանում ենք օտարերկրյա ներդրողներին ավելի լավ տոկոսադրույքներ տալ, քան ամերիկացին է ստանում շատ դեպքերում։
5. Նոր շինարարություն Ֆլորիդայում
Մինչև երկու տարի առաջ, երբ բազմավարկերի տոկոսադրույքները կազմում էին 3.5 տոկոս, մենք իրականացնում էինք ավելի քան 320 մլն դոլար ընդհանուր արժողությամբ բազմաբնույթ գործարքներ։
Այսօր, երբ թվերն ավելի քիչ են աշխատում Multi-ում, մենք մտածեցինք, թե ինչպես կարող ենք բերել գնագոյացման ուժը 19,000 հոգանոց ֆորումի միջոցով և իրական արժեք և խնայողություններ ստեղծել ներդրողների համար:
Մենք այս առավելությունը բերում ենք նախաշինարարական հատկություններին, որոնք մենք ուղղակիորեն կառուցում ենք՝ Նախավաճառք, քանի որ այնտեղ կարող եք գներ կատարել տների համար նյութերի բոլոր մատակարարների հետ՝ բլոկներից, տանիքներից, պատուհաններից, գրանիտից, հատակից և այլն: և հասնել գների, որոնք շատ ավելի ցածր են, քան շուկայական գինը. մինչև սեփական կապիտալի արտադրությունը 65,000 դոլար տան համար, շուկայական գինը մոտ 320,000 դոլար. տարածքը, որը վաճառում է նմանատիպ սեփականություն 255,000 դոլարով կամ ավելի:
6. Անշարժ գույքի վերաբերյալ ամենաընդգրկուն ուսումնասիրությունները, որոնք իրական արդյունքներ են տալիս ոլորտում և տասնյակ հազարավոր դոլարների շահույթ
Անշարժ գույքի համար ուսումնական ծրագրերի պակաս չկա. ինչ-որ ծրագրի յուրաքանչյուր շրջանավարտ ճանապարհ է բացում, բայց մենք հասկացանք ամենաորակյալ և համապարփակ ուղեկցության անհրաժեշտությունը՝ իրական դաշտի մարդկանց հետ, ովքեր ամեն օր անշարժ գույք են ապրում ԱՄՆ-ում և ովքեր ունեն կատարել է հարյուրավոր գործարքներ. ծրագիր, որը բերում է ամբողջական պատկերը տասնյակ դասախոսների հետ. Հյուրեր անշարժ գույքի բոլոր ոլորտներում՝ ներառյալ ոլորտի անձնակազմը, ֆինանսները, հարկերը, հաճախորդների կառավարման ծրագրակազմը, իրավաբանները և ավելին. ծրագիր, որն իսկապես ստիպում է ձեզ գնալ դեպի ֆինանսական ազատություն: տասնյակ շրջանավարտների հետ, ովքեր արդեն հասել են դրան, և այստեղ, ֆորումի հսկայական հզորությամբ, մենք կարողացանք ձեզ ներկայացնել Լավագույնն ու գործնական ծրագիրը լավագույն գներով:
www.NadlanUniversity.com/galshmukler
7. Գնելով իմ առաջին գույքը Բաթ Յամում
Այսպիսով, մինչ Նյու Յորք մեկնելը, երբ դեռ աշխատում էի պաշտպանության նախարարությունում տեխնոլոգիական նախագծերի վրա և հիմնում էի «Yizkor» կայքը, խորապես ուսումնասիրեցի անշարժ գույքի ոլորտը մեծ թվով դասընթացներով, և որոշեցի 2006թ. կենտրոնանալ Bat Yam շուկայի վրա Իսրայելի մեծ թվով շուկաներ ուսումնասիրելուց հետո:
Ինչպես իմ բոլոր ներդրումների դեպքում, ես շատ լավ ուսումնասիրեցի շուկան և ստեղծեցի ահազանգման համակարգեր, որոնք ինձ ծանուցում էին շուկայում կատարվող յուրաքանչյուր նոր գործարքի մասին, այնպես որ բրոքերային գրասենյակները երբեմն զարմանում էին, որ ես կապվել եմ նրանց հետ վաճառվող բնակարանի մասին, որը նրանք չեն ունեցել: նույնիսկ լսել եմ, որ ես բազմաթիվ աշխատանքի առաջարկներ եմ ստացել՝ միանալու նրանց իրենց գրասենյակներում:
Ամեն երեկո ես գնում էի Հերցլիա Պիտուաչից մինչև Բաթ Յամ և տեսնում էի 4-5 բնակարաններ և մեծ թվով գործակալների միջև տարածքների մասին տեղեկություններ փոխանակում, որպեսզի հասկանամ, թե որտեղ եմ ուզում կենտրոնանալ ընդհանուր առմամբ, ինչպես նաև գնագոյացման մի տեսակ:
Ֆոկուս տարածքն ընտրելուց հետո ես մուտքագրեցի մոտ 100 բնակարան Excel-ում մոտ 40 պարամետրերով, ինչպիսիք են օդի ուղղությունները, հատակը, բնակարանի բաժանման տարբերակները, TMA 38-ի հնարավորությունը, ապագա գնացքի գծին մոտիկությունը (այո, նույնիսկ այն ժամանակ դա եղել է պլանավորումը և եղել է տարածք մուտք գործելու իմ պատճառներից մեկը) և ավելին:
Ի վերջո, ես կենտրոնացա երկրորդ գծի վրա գտնվող բնակարանի վրա, որը շինարարության մեծ պոտենցիալ ունի և սթրեսի ենթարկված վաճառողներով. Ես 9 ամսական հղի եմ և արդեն նոր բնակարան եմ գնել Հոլոնում և պատրաստվում եմ տեղափոխվել:
«Տեխնիոնի» 80 շրջանավարտների մեջ ես «տեսուչ» բերեցի, ով NIS 500-ի համար ինձ հաշվետվություն գրեց, որով ես կարողացա իջեցնել գինը 50,000 NIS-ով մինչև 400,000 NIS մեկ բնակարանի համար, և ես գործարքի մեջ դրեցի 40,000 NIS ավանդ ( այո, նման ծրագրեր եղել են Իսրայելում):
Դասընթացների ընթացքում ինձ սովորեցրել են այն, որ յուրաքանչյուր գույք միշտ ունի «բոնանզայի գին», որն արժե վաճառել, և քանի որ ես գրավեցի շուկան հիանալի ժամանակաշրջանում վեց ամիս հետո օդափոխության բարձրացումից անմիջապես առաջ, գույքի գինը արդեն 600,000 NIS էր:
Ես որոշեցի փորձել վաճառել այն իմ հաջորդ գործարքների համար կանխիկ գումար ստեղծելու համար:
Ես շատ արագ հասկացա, որ Իսրայելում սեփականությունները, որոնք վաճառվում են ընդունիչից, ոչ միայն ավելի էժան են, այլև գնագոյացման հզորության պատճառով, դրանք իրականում վաճառվում են ավելի թանկ գներով:
Ես կապ հաստատեցի փաստաբանի հետ և ասացի, որ ուզում եմ գույքը գնով վաճառել։
Միաժամանակ շուկայականից ցածր գնով բնակարանը գովազդեցի՝ ծովի տեսարանով բնակարան 550,000 NIS:
Ես քշեցի գիշերը և գովազդը դրեցի Բաթ Յամի անշարժ գույքի յուրաքանչյուր առաջատար գրասենյակի դռան տակ, ինչպես նաև փողոցների սյուների վրա: (Ես ստացել եմ NIS 80-ի երկու հաշվետվություն գովազդ տեղադրելու համար. լավ, գովազդի արժեքը)
Ես թույլ տվեցի մեկ ու միակ անգամ դիտել բնակարանը՝ թափ ստեղծելու համար:
Բնակարան է ժամանել միանգամից մոտ 50 մարդ, և բոլորը ցանկանում են ձեռք բերել գործարքը:
Ես բոլորին բերեցի փաստաբանի մոտ, և սկսվեց գնագոյացումը. գինը սկսեց բարձրանալ 5000 շեքելի ցատկերով, և այժմ մենք արդեն հասել ենք 650,000 շեկելի:
Գնագոյացման ուժը.
Այնուհետև մենք անցանք այն փուլին, որտեղ յուրաքանչյուրը կարող է գին դնել նոտայի վրա՝ կույր գնագոյացում, ճիշտ այնպես, ինչպես մենք անում ենք մեր ֆինանսավորման մրցույթներում, և ահա մեկ գնորդ կա NIS 800,000-ով, որը շատ ավելի բարձր է շուկայական գնից:
Գործարքը կնքվեց. ես 1000 տոկոս վեց ամսում կատարեցի անշարժ գույքի իմ առաջին գործարքում և 360,000 NIS շահույթ. Ես ներդրեցի 40,000 NIS և վերադարձա 400,000 NIS, որով ես կարող էի սկսել տասնյակ գործարքներ ստեղծել:
Ես հարցրեցի նրան մի տարեց տղամարդու, թե ինչու է նա գնել այդ գույքը շուկայական գնից շատ ավելի բարձր, պարզվում է, որ նա ամուսնացել է բազմամիլիոնատիրոջ հետ, ով նրան ասել է, որ առանց այս գույքի տուն չես գալիս:
Ցանկանու՞մ եք լսել ամբողջական պատմությունը և շատ այլ ներդրումային պատմություններ. դուք այն ունեք կայքում տեղադրված մեր անշարժ գույքի էքսպո կոնֆերանսների ձայնագրություններում. բաց անվճար մեր պրեմիում անդամների համար.
https://www.forumnadlanusa.com/courses/
Իսկ պրեմիում անդամները կարող են նաև անվճար գրանցվել մեր առցանց կոնֆերանսներին և ստանալ 50 տոկոս զեղչ ֆիզիկական կոնֆերանսների համար.
Responses