De levensduur van een transactie

We horen ondernemers/groothandelaren in een korte zin praten over een deal,

We sloten een contract af voor 120K en verkochten binnen 3 weken voor 150K.

 

Ze laten het er zo simpel uitzien..

Ik wil ook zo'n deal sluiten!!

 

Maar wat gebeurt er echt van binnen?

Laten we een duik nemen in het proces van een groothandelstransactie van A tot Z.

(En als je bang bent voor het proces, weet je dat je al het vuile werk zelf kunt downloaden, bekijk de video hieronder)

 

1. Informatie verzamelen - software wordt gebruikt om informatie over eigendommen op te halen. Kies een geografisch gebied en begin met het samenstellen van een vastgoedlijst volgens de criteria "motivatie om goedkoop te verkopen". Oude eigendommen, leegstaande eigendommen, eigendommen met faillissementen/schulden/wettelijke bevelen. Vastgoedeigenaren die te laat zijn met hun belasting- of hypotheekbetalingen. Haal de eigendomslijst tevoorschijn die de details van de eigenaren van onroerend goed bevat en koop met behulp van aanvullende software de telefoonnummers van de eigenaren van onroerend goed.

 

2. Productie van leads - neem contact op met de lijst met eigenaren van onroerend goed om te controleren wie van hen geïnteresseerd is in de verkoop van het onroerend goed. Ze gebruiken een automatische kiezer die honderden oproepen per uur doet. We voeren "cold calls", een gesprek waarbij we op zoek gaan naar de eigenaar van het pand, en proberen interesse te wekken om het te verkopen. Dit is hard en zwaar werk. Je moet 8 uur achter elkaar aan de telefoon staan ​​om 1-3 leads per dag te krijgen. Omgaan met veel bezwaren en onaangename gesprekken, waaronder vloeken, bedreigingen en verbroken verbindingen in het gezicht. Daarom maken wij gebruik van een getrainde telefoniste, die voor ons belt. Dan moet je hem trainen en managen, wat een andere uitdaging is.

 

3. Aankopen - zodra we leads hebben ontvangen van verkopers die geïnteresseerd zijn in de verkoop van het onroerend goed. Ga aan de slag om een ​​koopcontract te krijgen. U belt de verkoper, maakt contact met hem via de constructie van "Rapur", verifieert aanvullende details over het onroerend goed en begint aan de koopovereenkomst. Verbreek het gesprek en voer een meer diepgaande inspectie van het onroerend goed uit. Bereken de waarde na de verbouwing, de verbouwingskosten, de huurwaarde en bereken de maximale prijs die we voor de woning kunnen betalen. Vandaar een "veroordelingscampagne" die dagen, weken of zelfs maanden kan duren. Herhaalde gesprekken met de verkoper, om hem te overtuigen de prijs te verlagen en vele mentale barrières te overwinnen totdat hij akkoord gaat met het ondertekenen van het contract.

 

4. Ondertekening van het contract - stuur het contract via e-mail of direct mail. En hier breekt een nieuwe fase aan waar niet veel over gesproken wordt. Overtuig de verkoper om het contract te ondertekenen. Veel verkopers veranderen van gedachten, vragen om een ​​hogere prijs of verdwijnen gewoon. We blijven herhaaldelijk praten en overwinnen alle obstakels, de vrouw, de kinderen, de advocaat en meer.

 

5. Inspectie van het pand - nu is het tijd om het pand te bekijken. Ze sturen een inspecteur die een uitgebreide inspectie van het pand doet. Controleert alle systemen en meldt tekortkomingen. In het rapport ziet u hoe oud het dak is, of de airco werkt en of er sprake is van lekkage of vocht. Geef de inspecteur opdracht om het object en de omgeving uitgebreid te fotograferen.

 

7. Verkoop - het bouwen van een marketingpagina voor de verkoop van het onroerend goed. met foto's, video's, het rapport van de inspecteur, details over het gebied en de levensvatbaarheid van de investering, en een vergelijking met gerenoveerde panden die in het gebied zijn verkocht. Stuur het marketingmateriaal naar lokale kopers via e-mail, telefoontjes en sms.

 

8. Presentatie van de woning - arriveer met de kopers die geïnteresseerd zijn in de woning. Het is belangrijk om uit te leggen dat deze fase erg gevoelig is, omdat we nog steeds doen alsof we "kopers" zijn. En we moeten een logische verklaring vinden waarom we met 5 of 10 verschillende mensen bij het pand aankomen. Soms zijn er huurders in het huis en is de toegang daartoe beperkt.

9. Sluiting van het verkoopcontract - prijsstelling wordt gedaan tussen de kopers om de hoogste prijs te krijgen. Maar ook de voorwaarden zijn belangrijk, wie het snelst klaar is om af te sluiten. Dit zijn korte tijden, meestal 7 tot 14 dagen. We controleren welke koper de hoogste kans heeft om te sluiten en tekenen een contract waarin wordt vereist dat hij binnen 5 uur een aanbetaling van 10-24K doet. Na ontvangst van het voorschot is de deal verkocht.

 

10. Sluiting - de trustmaatschappij is verantwoordelijk voor de overdracht van het eigendom in de tabu van de verkoper naar de koper en de verdeling van de fondsen. Maar ze is ook verantwoordelijk voor het uitvoeren van testen en operaties om het taboe op te ruimen, zodat het zonder schulden of executies overgaat. Tijdens het afsluitingsproces zorgen zij ervoor dat alles soepel verloopt, dat de koper en de verkoper samenwerken met het trustkantoor, informatie overdragen en de ondertekeningstermijnen halen. Als er problemen ontstaan ​​bij de afsluiting, bijvoorbeeld een schuld die de verkoper niet wil betalen, of huurders die niet ontruimen. We moeten ze oplossen. Soms keren ze terug naar onderhandelingen tussen de partijen over voorwaarden en prijs, omdat er geen keus is. Wil de deal afmaken en het geld ontmoeten. De druk neemt toe richting de ondertekening van de definitieve documenten en de overmaking van gelden. Als dat lukte, werd de deal getekend en kregen we de cheque voor de winst van het koop-verkoopverschil, de groothandelscommissie.

 

Nu begrijp je het?

Elke deal heeft een reis van fasen...

Het is ingewikkeld, maar mogelijk

Degene die het systeem weet te kraken

Winnaar van de felbegeerde prijs, een groothandelscommissie van tienduizenden dollars...

 

—–>>> let op <<<——

Klinkt dit proces te veel voor je? In de volgende video zal ik innerlijke geheimen onthullen, hoe je werk van jezelf kunt afnemen en de resultaten kunt bereiken met behulp van andere mensen en hulpmiddelen.