7 korte verhalen over de kracht van prijsstelling
1. Een startende onderneming voor het uitvoeren van B2B-tenders
Ik kwam in 2010 naar de VS met een startup die ik opende en waarvan ik ook de CTO was
De startup was een sociaal netwerk tussen bedrijven voor het uitvoeren van aanbestedingen tussen bedrijven - bijvoorbeeld:
Een hotel dat 200 televisies zou moeten kopen, zou een aanbesteding uitschrijven en deze op de muur publiceren, en honderden bedrijven zouden om de aanbesteding strijden en de beste prijzen ontvangen.
Dus al 14 jaar geleden begreep ik de kracht van prijsstelling en sindsdien heb ik mijn bedrijfsactiviteiten in deze richting gestuurd.
2. Verzekeringsvoorstel voor een gebouw in Milwaukee
In een van de gebouwen van onze investeerders hebben ze onze verzekering dit jaar verhoogd van $14,000 naar $25,000.
Ik heb 7 agenten bereikt en hen een overzicht van alle informatie over het gebouw gestuurd, zodat ik een prijsopgave kon ontvangen.
Iedereen zei dat het vandaag een zeer catastrofale tijd is op het gebied van opstalverzekeringen en dat het bod dat we ontvingen van 25,000 dollar het beste was dat er was en de moeite waard was.
Het is belangrijk om te onthouden dat een residentieel commercieel vastgoed van meer dan 5 eenheden wordt bepaald op basis van de NOI - die wordt bepaald door de inkomsten minus de kosten, en elke verhoging van de verzekering zal de waarde van het gebouw drastisch schaden.
Toen... stuurde een agent een bod van $12,000! Zelfs minder dan de kosten van vorig jaar!
Begrijp dat één goed bod voldoende is om een deal te sluiten!
Door dit te doen bespaarde ik onze investeerders $13,000 per jaar, wat zich vertaalt in honderdduizenden dollars van de waarde van het gebouw.
De kracht van prijsstelling!
3. Vervanging van schoorsteenvoering in Philadelphia
In een van onze panden in Philadelphia was er deze maand schade aan de metalen buis in de schoorsteen en de verwarming werkte niet meer - het gasbedrijf sloot de gastoevoer af omdat er rook het pand binnenkwam! Midden in de winter zit een huurder zonder verwarming!
Ik postte in ongeveer twintig groepen en nam contact op met tien aannemers van Thumbstuck.
Mijn persoonlijke aannemer heeft mij eindeloos veel van uw werk gegeven met een bod van 5500 dollar!
In een van mijn gesprekken met aannemers uit Thumbstuck vraagt de man mij: zeg dat het onaangenaam is om te vragen, maar spreek je Hebreeuws? Ik zei ja. Dan is hier een Israëlische man die in de buurt woont - ik vertelde hem dat mijn naam Lior Lustig is en dat ik een vastgoedforum heb en wat dat betreft - vertelt hij mij - voila, ik zit op dit forum.
Vanaf hier realiseerde ik me dat ik hier echte informatie kan horen over de kosten van het vervangen van de metalen pijp in de schoorsteen - hij vertelt me dat de kostprijs van zo'n vervanging voor hem 3500 dollar is! Ik heb dus al een kostenraming ontvangen om inzicht te krijgen in de opbrengst van de werkzaamheden en de kosten van de werkzaamheden.
De beheermaatschappij stuurde mij namens hen via een aannemer een bod van $ 2500 - niet slecht!
Van mond tot mond kon ik een bod van 1800 dollar bereiken!
Toen ging ik terug naar een andere aannemer die nog meer aanbevelingen had - ik liet hem het aanbod zien - en hij stemde ermee in het werk te doen voor $ 1750 met levenslange garantie!
De dag erna was het werk klaar - de huurder ging enthousiast het dak op en stuurde me zelfs het woord "bedankt" in het Hebreeuws op WhatsApp.
4. Financiering voor Israëliërs
Met mijn ervaring van 30 jaar in de technologie en de verkoop van twee startups – met de oprichting van het forum vele jaren geleden en het praten met talloze investeerders, begon ik de behoeften van investeerders te begrijpen – en uiteraard is financiering een van de belangrijkste behoeften.
Het probleem is dat het veel werk is om alle TSP's bank voor bank te vullen. Bovendien zijn er veel banken die niet met eindinvesteerders werken, alleen via ervaren makelaars, of die eindinvesteerders hogere prijzen geven omdat ze weten het zal moeilijker zijn om rechtstreeks met hen samen te werken.
Gelijktijdig met de startup 14 jaar geleden ben ik begonnen als hypotheekadviseur in New York, waardoor ik veel kennis en ervaring heb opgedaan in het vakgebied.
Ongeveer 8 jaar geleden hebben we van hier naar hier Real Estate Capital Group opgericht met prijzen tussen 3 banken en een team van twee mensen. Tegenwoordig zijn we met 13 mensen, die de meest geavanceerde systemen voor leningbeheer gebruiken en het proces voortdurend verbeteren, en met meer dan 200 banken die op ons systeem zijn aangesloten.
Tegenwoordig zijn we in veel gevallen in staat buitenlandse investeerders betere rentetarieven te geven dan een Amerikaan ontvangt.
5. Nieuwbouw in Florida
Tot twee jaar geleden, toen de rentetarieven voor multileningen 3.5 procent bedroegen, voerden we multitransacties uit met een totale waarde van ruim 320 miljoen dollar.
Toen de cijfers vandaag de dag minder werken in Multi, dachten we na over hoe we de kracht van prijsbepaling met een forum van 19,000 mensen kunnen inzetten en echte waarde en besparingen voor investeerders kunnen creëren.
We brengen dit voordeel naar de pre-bouwwoningen die we rechtstreeks bouwen - Pre Sale - omdat u daar prijzen kunt maken met alle leveranciers van de materialen voor de huizen - van de blokken, daken, ramen, graniet, vloeren, enz. - en prijzen bereiken die veel lager zijn dan de marktprijs - tot aan de aandelenproductie van 65,000 dollar voor het huis - marktprijs bijna 320,000 dollar - onze prijs is 255,000 dollar voor het onroerend goed, wat veel hoger is dan alle eigendommen van concurrenten in het gebied dat vergelijkbare eigendommen verkoopt voor 290,000 dollar of meer.
6. De meest uitgebreide vastgoedstudies die echte resultaten op dit gebied opleveren en winsten van tienduizenden dollars opleveren
Er is geen gebrek aan studieprogramma's voor onroerend goed - elke afgestudeerde van een of ander programma opent een pad - maar we erkenden de noodzaak van de hoogste kwaliteit en de meest uitgebreide begeleiding - met echte veldmensen die elke dag in onroerend goed wonen in de VS en die honderden transacties uitgevoerd - een programma dat een holistisch beeld geeft met tientallen docenten Gasten op alle gebieden van onroerend goed - inclusief veldpersoneel, financiën, belastingen, klantbeheersoftware, advocaten en meer - een programma dat je echt naar financiële vrijheid brengt met tientallen afgestudeerden die het al hebben bereikt - en hier, met de enorme kracht van het forum, hebben we u het programma kunnen aanbieden Het beste en meest praktische tegen de beste prijzen.
www.NadlanUniversity.com/galshmukler
7. Mijn eerste eigendom kopen in Bat Yam
Dus voordat ik naar New York vertrok, terwijl ik nog bezig was met technologische projecten bij het Ministerie van Defensie en de website "Yizkor" oprichtte, bestudeerde ik het vastgoedgebied diepgaand met een groot aantal cursussen - en ik besloot in 2006 om zich te concentreren op de Bat Yam-markt na onderzoek van een groot aantal markten in Israël.
Zoals met al mijn beleggingen heb ik de markt zeer goed bestudeerd en waarschuwingssystemen opgezet die mij op de hoogte brachten van elke nieuwe deal die op de markt kwam, zodat makelaarskantoren soms verbaasd waren dat ik contact met hen opnam over een appartement dat te koop stond dat ze niet hadden. Ik had er nog niet eens van gehoord - ik kreeg veel vacatures om bij hen op kantoor te komen werken.
Elke avond reed ik van Herzliya Pituach naar Bat Yam en bezichtigde 4-5 appartementen en wisselde informatie over gebieden uit tussen een groot aantal agenten om te begrijpen waar ik me in het algemeen op wilde concentreren - ook een soort prijsstelling.
Nadat ik het focusgebied had gekozen, heb ik ongeveer 100 appartementen in Excel ingevoerd met ongeveer 40 parameters zoals luchtrichting, verdieping, indelingsopties voor het appartement, mogelijkheid tot TMA 38, nabijheid van de toekomstige spoorlijn (ja, ook toen was het in de planning en was een van mijn redenen om het gebied te betreden) en meer.
Uiteindelijk heb ik me gefocust op een appartement op de tweede lijn naar de zee met een groot bouwpotentieel en met gestreste verkopers - ik ben 9 maanden zwanger en heb al een nieuw appartement in Holon gekocht en sta op het punt om te verhuizen.
Ik bracht een "inspecteur" onder de 80 afgestudeerden van Technion die mij voor NIS 500 een rapport schreef waarmee ik de prijs met NIS 50,000 kon verlagen - tot een prijs van NIS 400,000 per appartement en ik zette een aanbetaling van NIS 40,000 in de transactie ( ja, er waren dergelijke programma's in Israël).
Wat mij tijdens de cursussen is geleerd, is dat elk onroerend goed altijd een 'bonanzaprijs' heeft die de moeite waard is om te verkopen - en aangezien ik op een uitstekend moment op de markt kwam, vlak voor een snelle stijging na zes maanden, was de prijs van het onroerend goed al NIS 600,000.
Ik besloot het te proberen te verkopen tegen een bod om geld te genereren voor mijn volgende deals.
Ik besefte al snel dat eigendommen in Israël die door een ontvanger worden verkocht, niet alleen goedkoper zijn, maar vanwege de kracht van de prijsstelling feitelijk tegen duurdere prijzen worden verkocht.
Ik nam contact op met een advocaat en vertelde hem dat ik het onroerend goed tegen een prijs wilde verkopen.
Tegelijkertijd maakte ik reclame voor het appartement onder de marktprijs: een appartement met uitzicht op zee voor NIS 550,000.
Ik reed 's nachts en plaatste de advertentie onder de deur van elk toonaangevend makelaarskantoor in Bat Yam en ook op straatpalen. (Ik ontving twee rapporten van NIS 80 voor het plaatsen van advertenties - nou ja, de advertentiekosten)
Ik gaf één en enige tijd om het appartement te bezichtigen om momentum te creëren.
Ongeveer 50 mensen arriveerden tegelijk bij het appartement en iedereen wil op de koopje ingaan.
Ik bracht ze allemaal naar een advocaat en de prijzen begonnen - de prijs begon te stijgen met sprongen van 5000 sikkels en nu hebben we al 650,000 sikkels bereikt.
De kracht van prijsstelling.
Vervolgens zijn we naar het stadium gegaan waar iedereen een prijs op een briefje kan zetten – blinde prijzen – net zoals we doen bij onze financieringsaanbestedingen – en hier is daar één koper voor NIS 800,000 – ver boven de marktprijs.
De deal was getekend - ik verdiende 1000 procent in zes maanden met mijn eerste vastgoeddeal en 360,000 NIS winst - ik investeerde 40,000 NIS en kreeg 400,000 NIS terug - waarmee ik tientallen deals kon genereren.
Ik vroeg hem, een oudere man, waarom hij het pand ver boven de marktprijs kocht - het blijkt dat hij met een multimiljonair trouwde die hem vertelde dat je zonder dit pand niet naar huis komt 🙂
Wilt u het volledige verhaal en nog veel meer beleggingsverhalen horen – u vindt het in de opnames van onze vastgoedbeursconferenties op de website – gratis toegankelijk voor onze premiumleden:
https://www.forumnadlanusa.com/courses/
En ook de premiumleden kunnen zich gratis inschrijven voor onze online congressen en krijgen 50 procent korting op de fysieke congressen:
Reacties