"Alpha Secret 82 and the New Mindset"
Ο επιχειρηματίας της εβδομάδας Dror Dorinbaum # Post 5
Όσοι παρακολούθησαν και διάβασαν τις τελευταίες αναρτήσεις αυτή την εβδομάδα πρέπει να κατάλαβαν ότι η συγγένειά μου με το βιοποριστικό είναι υπαρξιακή και όχι από επιθυμία να γίνω πλούσιος και να αγοράσω ένα πολυτελές αυτοκίνητο ή μια έπαυλη κάπου.
Για χρόνια περπατούσα σε ένα groove, και όταν λέω σε ένα groove, σημαίνει να μαθαίνω, να γίνομαι επαγγελματίας, να δουλεύω στις πιο αξιόλογες εταιρείες ως υπάλληλος, να υπερέχω σε αυτό που κάνω και από εκεί να ανεβαίνω μισθολογική κλίμακα.
Νομίζω ότι συνειδητοποίησα ότι θα μπορούσα να σχεδιάσω τον τρόπο ζωής μου σε μια καριέρα όταν το αυτοκίνητό μου (Alpha Sud 82) χάλασε σε ηλικία 17 ετών, τα φρένα μόλις άνοιξαν στο Ayalon North πριν ανέβω στο Jabotinsky, διανύω περίπου 70 χλμ. /h, βλέπω ένα κόκκινο φανάρι στο φανάρι να πλησιάζει στο τέλος του κόμβου, τα οχήματα σε όλες τις λωρίδες και το πεντάλ του φρένου ακουμπάει στο πάτωμα του οχήματος σαν να μην είναι συνδεδεμένο με τίποτα στην άλλη άκρη. Έχω 4 δευτερόλεπτα για να αποφασίσω τι θα κάνω. Έβαλα τη ζώνη ασφαλείας μου (για κάποιο λόγο δεν φορούσα), γύρισα το τιμόνι δεξιά προς το πεζοδρόμιο γιατί δεν ήταν κανείς εκεί, το αυτοκίνητο δέχτηκε μπούμα από το σχετικά ψηλό πεζοδρόμιο και συνέχισα προς το κουρείο στο κτίριο (το κουρείο έκλεισε στις 2:00 τα ξημερώματα). Έμεινα λίγα λεπτά για να καθίσω στο αυτοκίνητο που προσπάθησε να με σκοτώσει απροσδόκητα, ο ιδιοκτήτης του περιπτέρου απέναντι έτρεξε κοντά μου με ένα μπουκάλι νερό και με ρώτησε αν είμαι καλά, του είπα όχι, αλλά θα περάσει. θα συνεννοηθούμε και ευχαριστώ για το νερό.
Νομίζω ότι - από εκείνο το σημείο και μετά, συνειδητοποίησα ότι πρέπει να πας από το τέλος στην αρχή για να πετύχεις στόχους, πρώτα να αποφασίσεις τι θέλεις να πετύχεις και μετά να φτιάξεις ένα σχέδιο στο δρόμο προς τα εκεί, αντί να προσπαθείς να προχωρήσεις το ένα βήμα μετά το άλλο όπως η επισκευή ενός αυτοκινήτου που κόστισε 5000 NIS, ξοδεύοντας ένα χρόνο για να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο 7000 NIS. Η πρώτη προσπάθεια ήταν επιτυχής, επειδή εκείνη την εβδομάδα ο στόχος ήταν ένα νέο αυτοκίνητο, οπότε αναζήτησα μια δουλειά που περιελάμβανε ένα συνδεδεμένο αυτοκίνητο (δεν με ενδιέφερε πραγματικά τι έπρεπε να κάνω στη δουλειά), με δέχτηκαν ως μαθητευόμενος τεχνικός υποδομής καλωδίων και έμαθα τα πρώτα μου ορόσημα στη μηχανική επικοινωνίας ενώ έτρεχα στη λάσπη και εγκαθιστούσα οπτικές ίνες σε όλη τη χώρα για δύο χρόνια, αλλά είχα ένα αυτοκίνητο. Μελέτησα έναν τομέα που αποδείχθηκε ότι περιείχε αρκετά χρήματα για ένα παιδί που μόλις ξεκίνησε. Και προς το τέλος του ταξιδιού μου στον τομέα της μηχανικής επικοινωνίας, ήδη διαχειριζόμουν την προμήθεια γραμμών μετάδοσης και τον έλεγχο δορυφορικών γραμμών για εκατομμύρια δολάρια έναντι 4 ηπείρων. Είναι αστείο να πιστεύει κανείς ότι δεν θα ήξερα για τον τομέα αν δεν το είχα σκεφτεί από το τέλος μέχρι την αρχή όταν χάλασε το Alpha Secret 82 μου στο Ayalon North Jabotinsky Interchange.
Αλλά πώς λειτούργησε στην πραγματικότητα;
Οι άμεσοι στόχοι στην περιορισμένη άποψη που είχα τότε, όπως οι περισσότεροι εργαζόμενοι, είναι πώς θα αυξήσω τον μηνιαίο μισθό; Έτσι, για σχεδόν 15 χρόνια ως υπάλληλος, έκανα ακριβώς το ίδιο πράγμα και λειτουργούσε τέλεια κάθε φορά.
Σε κάθε συνέντευξη για δουλειά, ακόμη και στην προκαταρκτική τηλεφωνική συνέντευξη, οι προσδοκίες μισθού είναι η πρώτη ερώτηση στην οποία θέλει να μάθει ο εργοδότης την απάντηση. Κάθε φορά που με ρωτούσαν ποιες είναι οι προσδοκίες μου για τον μισθό μου, απαντούσα ακριβώς το ίδιο: «Το πόσα θέλεις να πληρώσεις είναι αποδεκτό για μένα, αλλά αν σου αποδείξω σε διάστημα 3-6 μηνών ότι αξίζω, Θέλω 2/1.5 φορές από αυτό που προσφέρεις». Η πλειοψηφία διασκέδασε και αρνήθηκε, και όσοι συμφωνούσαν μαζί τους συνέχισα.
Παραδόξως, στους περισσότερους χώρους εργασίας που έμεινα για πολλά χρόνια, έκανα ακριβώς το ίδιο πράγμα στις ετήσιες συζητήσεις για τους μισθούς. Σε μια από τις μεγάλες εταιρείες όπου εργάστηκα σε ανώτερη θέση για 8 χρόνια, ουσιαστικά τελείωσα την εργασία μου εκεί με μισθό 4πλάσιο του αρχικού μισθού. Και αυτή δεν ήταν εταιρεία υψηλής τεχνολογίας και ο μισθός δεν βασιζόταν σε καμία στιγμή σε πωλήσεις ή ασφάλιστρα. Απλώς λειτούργησε με τον ίδιο τρόπο.
Φυσικά, το θέμα εδώ βασίζεται στην υπόθεση ότι το βάρος της απόδειξης ήταν πραγματικά σε μένα, αλλά όλοι θα ήμασταν πρόθυμοι να "δώσουμε δουλειά" εάν η ανταμοιβή εκφραζόταν σε κουτιά με χρήματα στο τέλος του μήνα σε ένα γλιστρήσει... έτσι δεν είναι;
Στην πραγματικότητα, στο τέλος των 20 χρόνων μου ως υπάλληλος, εξάντλησα αυτόν τον εξαιρετικό τρόπο σε μια γυάλινη οροφή σχεδόν παντού όπου εργαζόμουν, και για να εκμεταλλευτώ τα κίνητρα και να σπάσω την επόμενη γυάλινη οροφή, έπρεπε να γίνω ο εαυτός μου. εργαζόμενος είμαι σήμερα.
Μια υπενθύμιση από την πρώτη ανάρτηση, η επιθυμία να βγάλεις λεφτά προέρχεται από ένα μέρος άγχους για οικονομική σταθερότητα και όχι από απληστία και μάλλον επηρέασε τη λήψη αποφάσεων. Και έτσι το μάντρα παραμένει - πάντα να κάνετε το καλύτερο δυνατό και μόνο τότε να περιμένετε μια επιστροφή. Και από εμπειρία αυτή η επιδιόρθωση λειτουργεί.
Πώς μπορώ λοιπόν να το εφαρμόσω σήμερα στο real estate;
Στο επόμενο και τελευταίο επεισόδιο (teaser)
"Η μαγική φόρμουλα"
Απαντήσεις