Ποιος είναι ο σκοπός της χονδρικής (χονδρικής) ακίνητης περιουσίας;

Η επένδυση σε ακίνητα δεν είναι το ίδιο με την επένδυση σε μετοχές και ομόλογα. Και με τις δύο αυτές αγορές, μπορείτε να βουτήξετε κατευθείαν με μόλις 100 $ και να μπαίνετε και να βγαίνετε όποτε θέλετε. Αλλά δεν είναι τόσο εύκολο όταν έχεις να κάνεις με περιουσιακά στοιχεία. Στην πραγματικότητα, μπορεί να είναι δύσκολη η πλοήγηση και συχνά συνοδεύεται από υψηλή τιμή. Και χρειάζεται χρόνος για την αγορά και την πώληση κατοικιών. Πρώτον, υπάρχει το θέμα της προκαταβολής, της λήψης χρηματοδότησης, της συμπλήρωσης όλων των εγγράφων και μετά το κλείσιμο. Για να μην αναφέρουμε τον χρόνο που χρειάζεται για την ενασχόληση με τους ενοικιαστές και την είσπραξη ενοικίων.

Εάν θέλετε πραγματικά να κερδίσετε χρήματα σε ακίνητα, αλλά απλά δεν μπορείτε να καταλάβετε την ιδέα να εξοικονομήσετε όλα αυτά τα χρήματα και να αντιμετωπίσετε τη διαδικασία αγοράς, έχετε ακόμα κάποιες επιλογές. Ένας χονδρέμπορος ακινήτων είναι ένας από αυτούς. Αυτή είναι μια νομική στρατηγική που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας χωρίς να χρειάζεται να κάνετε μια προσφορά για αγορά ή να πληρώσετε προκαταβολή. Πως λειτουργεί, λοιπόν?

Τι είναι ένας χονδρέμπορος ακινήτων;

Το χονδρικό ακίνητο είναι μια βραχυπρόθεσμη επιχειρηματική στρατηγική στην οποία επενδύουν οι επενδυτές για να αποκομίσουν μεγάλα κέρδη. Σε αντίθεση με ό,τι νομίζετε, ένας χονδρέμπορος ακινήτων δεν έχει καμία σχέση με έναν χονδρέμπορο λιανικής. Στη λιανική χονδρική, ο χονδρέμπορος πουλά μια μεγάλη ποσότητα εμπορευμάτων στον λιανοπωλητή, ο οποίος επανασυσκευάζει και τα πουλά στους καταναλωτές σε πολύ υψηλότερη τιμή. Λόγω του όγκου των αγαθών που πωλούνται στον λιανοπωλητή, ο χονδρέμπορος μπορεί να χρεώσει τον λιανοπωλητή πολύ χαμηλότερη τιμή.

Η χονδρική πώληση ακινήτων δεν περιλαμβάνει την πώληση ορισμένων ακινήτων σε χαμηλότερες τιμές. Στην πραγματικότητα, αυτή είναι μια εντελώς διαφορετική στρατηγική. Σε αυτή τη στρατηγική, ο χονδρέμπορος υπογράφει μια σύμβαση για ένα σπίτι - συνήθως σε κίνδυνο - με έναν πωλητή, εντοπίζει πιθανούς αγοραστές και στη συνέχεια αναθέτει τη σύμβαση σε έναν από αυτούς.

Ο στόχος στη χονδρική ακίνητη περιουσία είναι να πουληθεί το σπίτι σε έναν ενδιαφερόμενο πριν κλείσει το συμβόλαιο με τον αρχικό ιδιοκτήτη. Αυτό σημαίνει ότι κανένα χρήμα δεν αλλάζει χέρια μεταξύ του χονδρέμπορου και του πωλητή, αν μη τι άλλο έως ότου ο χονδρέμπορος βρει αγοραστή. Πώς λοιπόν βγάζει χρήματα ένας χονδρέμπορος; Κερδίζει βρίσκοντας έναν πρόθυμο αγοραστή να αγοράσει το σπίτι σε τιμή υψηλότερη από το ποσό που συμφωνήθηκε από τον αγοραστή. Η διαφορά στην τιμή - την οποία πληρώνει ο αγοραστής - είναι το κέρδος, που διατηρεί ο χονδρέμπορος.

Η χονδρική πώληση ακινήτων είναι η πλέον κατάλληλη για άτομα που θέλουν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση αλλά δεν έχουν τη χρηματοδότηση. Ένα από τα καλύτερα πράγματα είναι ότι δεν χρειάζεται να περάσετε εξετάσεις ή να πάρετε άδεια ακίνητης περιουσίας για να είστε χονδρέμπορος. Εάν έχετε καλές δεξιότητες με τους ανθρώπους και είστε αρκετά υπομονετικοί, η χονδρική μπορεί να είναι κατάλληλη για εσάς.

Ένα παράδειγμα χονδρέμπορου ακινήτων

Το να είσαι χονδρέμπορος ακινήτων μπορεί να ακούγεται περίπλοκο. Αλλά είναι πραγματικά πολύ απλό. Ας χρησιμοποιήσουμε αυτό το παράδειγμα για να το επεξηγήσουμε.

Ας υποθέσουμε ότι ένας ιδιοκτήτης σπιτιού έχει ένα ακίνητο που ποτέ δεν πίστευε ότι θα μπορούσε να πουλήσει επειδή είναι πολύ ταλαιπωρημένο. Ο ιδιοκτήτης μπορεί να μην έχει αρκετούς πόρους για να επισκευάσει ο ίδιος το ακίνητο, αλλά συνεχίζει να ζει σε αυτό, νομίζοντας ότι δεν θα πάρει ποτέ μια δίκαιη τιμή για το ακίνητο. Ο ίδιος ιδιοκτήτης ακινήτου δέχεται έναν χονδρέμπορο, ο οποίος απευθύνεται στον ιδιοκτήτη με μια προσφορά. Μαζί, συμφωνούν να βάλουν το σπίτι σε συμβόλαιο για 90,000 δολάρια. Μέσω του δικτύου επενδυτών του, ένας ιστορικός βρίσκει έναν πρόθυμο αγοραστή στα 100,000 δολάρια. Αναθέτει τη σύμβαση σε αυτόν τον επενδυτή και μετά έχει ένα επικερδές έργο. Ο χονδρέμπορος κερδίζει 10,000 $ χωρίς να έχει σπίτι.

Από αυτό το παράδειγμα βλέπουμε ότι στην πραγματικότητα δεν υπήρξε ποτέ προσφορά για αγορά από χονδρέμπορο. Συμφώνησε να παραδώσει το σπίτι για τον ιδιοκτήτη σε ενδιαφερόμενο. Σύμφωνα με τη σύμβαση, ο αγοραστής πληρώνει 100,000 $ στον χονδρέμπορο, ο οποίος πληρώνει στον ιδιοκτήτη 90,000 $ και τα υπόλοιπα τα κρατά για τον εαυτό του ως κέρδος.

Επιτυχία ως χονδρέμπορος ακινήτων

Ένας χονδρέμπορος ακινήτων δεν είναι για όλους. Χρειάζεται πολύς χρόνος, αφοσίωση και υπομονή. Πρέπει επίσης να έχετε άριστες δεξιότητες επικοινωνίας και μάρκετινγκ. Και δεν θα έβλαπτε εάν είχατε ένα δίκτυο επενδυτών που μπορεί να ενδιαφέρονται να αγοράσουν τα ακίνητα που εμπορεύεστε χονδρικά.

Η εύρεση του σωστού τύπου ακινήτου είναι το πρώτο κλειδί για μια χονδρική πώληση. Οι ιδιοκτήτες κατοικιών που διαθέτουν ακίνητα με προβλήματα και είναι πρόθυμοι να πουλήσουν, όπως σημειώθηκε στο παραπάνω παράδειγμα, δημιουργούν μεγάλες ευκαιρίες. Αυτά τα ακίνητα μπορεί να είναι πολύ ελκυστικά για πιθανούς επενδυτές, ειδικά εάν βρίσκονται στη σωστή τοποθεσία, διαθέτουν ήδη επιθυμητά χαρακτηριστικά και πρέπει να αντιστοιχιστούν στη σωστή τιμή. Πριν κάνετε μια προσφορά, θα θελήσετε να ελέγξετε τι είδους επισκευές ή προσθήκες σπιτιού θα χρειαστείτε.

Το να γνωρίζετε τι είδους προσφορά να προσφέρετε βοηθά πραγματικά. Εάν πέσετε πολύ χαμηλά και μπορείτε να κρατήσετε μακριά έναν πιθανό πωλητή. Αλλά αν κάνετε πολύ υψηλή προσφορά, ενδέχεται να μην μπορείτε να βρείτε έναν αγοραστή που να είναι διατεθειμένος να αναλάβει το ρίσκο να αγοράσει και να επισκευάσει ένα ταλαιπωρημένο ακίνητο.

Το κλειδί για τον χονδρέμπορο είναι να προσθέσει μια ρήτρα στη σύμβαση αγοράς που επιτρέπει στον χονδρέμπορο να αποχωρήσει από τη συναλλαγή εάν δεν μπορεί να βρει αγοραστή πριν από την αναμενόμενη ημερομηνία κλεισίματος. Αυτό περιορίζει τον κίνδυνο του χονδρέμπορου.

Χονδρική πώληση ακινήτων έναντι ανατροπής

Ένας χονδρέμπορος ακινήτων είναι παρόμοιος με το flipping από πολλές απόψεις. Και οι δύο χρησιμοποιούν το περιουσιακό στοιχείο ως μέσο επένδυσης και κέρδους. Και τα δύο απαιτούν ένα συμβόλαιο και την πώληση ενός σπιτιού με τη μια ή την άλλη μορφή.

Ωστόσο, υπάρχουν σημαντικές διαφορές μεταξύ των δύο. Το χρονικό πλαίσιο με τη χονδρική είναι πολύ μικρότερο από ό,τι θα μπορούσε να είναι με το flipping. Και ο χονδρέμπορος δεν κάνει επισκευές ή μετατροπές στο σπίτι.

Επειδή ο χονδρέμπορος δεν αγοράζει ποτέ ένα σπίτι, η χονδρική πώληση ακινήτων είναι πολύ λιγότερο επικίνδυνη από την ανατροπή. Το τελευταίο συχνά συνεπάγεται ανακαίνιση και διάφορα κόστη όπως στεγαστικά δάνεια, φόρους ακινήτων και ασφάλιση.

Το χονδρικό ακίνητο περιλαμβάνει επίσης πολύ λιγότερα κεφάλαια από ό,τι η ανατροπή. Οι βαριές πληρωμές σε μετρητά για ορισμένα περιουσιακά στοιχεία είναι συνήθως επαρκείς. Η επιτυχία εξαρτάται από τη γνώση της αγοράς χονδρικής και τη σύνδεση των επενδυτών με γρήγορες πωλήσεις.

Ελάτε να μελετήσετε το μάθημα χονδρικής πώλησης ακινήτων (χονδρική) του Real Estate University