Ανακαίνιση προς πώληση

Οι μεσίτες γνωρίζουν πόσο σημαντικές είναι οι ενημερώσεις πριν από την πώληση, αλλά η προσθήκη νέων πελατών μπορεί μερικές φορές να είναι δύσκολη. Curbio - μια λύση βελτίωσης σπιτιού για κτηματομεσίτες και τους πελάτες τους - που διασφαλίζει ότι τα σπίτια πωλούνται γρήγορα και στην καλύτερη τιμή.
Αν υπάρχει ένα πράγμα στο οποίο συμφωνεί σχεδόν κάθε κτηματομεσίτης - ανεξάρτητα από το πόσο διαφορετική είναι η τοπική τους αγορά - είναι ότι η ενημέρωση του σπιτιού πριν βγει στην αγορά είναι κρίσιμη για την επίτευξη της υψηλότερης τιμής. Οι έξυπνες και εστιασμένες βελτιώσεις μπορούν να κάνουν τεράστια διαφορά στο πόσο πουλάει το σπίτι και σε τι πουλάει.
Αλλά οι βελτιώσεις στο σπίτι μπορεί να είναι αγχωτικές και απαιτούν σημαντικό χρόνο και χρήμα, αναγκάζοντας τους πωλητές να ξεχρεώσουν τα μετρητά που μπορεί να μην έχουν διαθέσιμα. Και οι κτηματομεσίτες πρέπει συχνά να κάνουν έναν λεπτό χορό, ωθώντας τους πελάτες να αγκαλιάσουν στρατηγικές βελτιώσεις σε ένα σπίτι που μπορεί να ζούσαν και να αγαπούσαν για χρόνια.
«Το συναισθηματικό δέσιμο που έχουν οι άνθρωποι με τα σπίτια τους μπορεί να είναι μια πρόκληση όταν ένας επαγγελματίας έρθει να τους συμβουλευτεί και να τους πει τι πρέπει να κάνουν για να έχουν την υψηλότερη τιμή για το σπίτι τους», δήλωσε ο Brian Jenkins, κτηματομεσίτης που εξυπηρετεί πελάτες στο την περιοχή της Ουάσιγκτον, DC. σι. και μητροπολίτης Βαλτιμόρης.

Η Curbio - η κορυφαία εταιρεία οικιακών βελτιώσεων που συνεργάζεται αποκλειστικά με κτηματομεσίτες και τους πελάτες τους σε εθνικό επίπεδο - αντιμετωπίζει αυτές τις μακροχρόνιες προκλήσεις κατά μέτωπο. Η εταιρεία αξιοποιεί τις μοναδικές γνώσεις της σχετικά με τις συγκεκριμένες βελτιώσεις κατοικιών που προσφέρουν την καλύτερη απόδοση της επένδυσής της, καθώς και το μοντέλο πληρωμής χωρίς τόκο κατά το κλείσιμο, για να βοηθήσει τους πράκτορες και τους πελάτες τους να πουλήσουν τα σπίτια τους γρήγορα – και με υψηλότερο κέρδος.
«Εργαζόμαστε μαζί με τον αντιπρόσωπο και τον ιδιοκτήτη του σπιτιού για να καθορίσουμε ποιες αλλαγές πρέπει να γίνουν στο σπίτι για να γίνει ελκυστικό σε ένα ευρύ κοινό», δήλωσε ο Rick Rodman, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Corbio. "Και όχι μόνο προσφέρουμε αυτό το απίστευτο πλεονέκτημα της τεχνογνωσίας του κλάδου και μια αποτελεσματική λύση, αλλά αν πουλήσετε το σπίτι σας, δεν πληρώνετε ούτε μια δεκάρα μέχρι να κλείσετε."
Τι θέλουν οι αγοραστές κατοικιών το 2021

Φυσικά, δεν δημιουργούνται όλες οι οικιακές βελτιώσεις ίσες, επομένως η Corbio συνεργάζεται με κτηματομεσίτες για να επικεντρωθεί ειδικά σε εκείνες που προσθέτουν αξία, όπως βασικές επισκευές και επισκευές και ανανεώσεις κουζίνας και μπάνιου. Οι εκθέσεις του κλάδου δείχνουν ότι οι στοχευμένες αναβαθμίσεις σε αυτούς τους χώρους έχουν υψηλή απόδοση της επένδυσης και κτηματομεσίτες όπως ο Jenkins - που έχει συνεργαστεί με την Curbio σε πολλές ανακαινίσεις - τους αποκαλούν "τα καλύτερα" που προσφέρουν "τα περισσότερα χρήματα για το χρήμα σου". Η Curbio έχει ως αποστολή της να παραμένει στην κορυφή των τάσεων, ποιες είναι έξω και ποιες ενημερώσεις κάνουν τα περισσότερα για να προσελκύσουν μια μεγάλη ποικιλία αγοραστών.
Στις κουζίνες, οι πωλητές δεν μπορούν να κάνουν λάθος με λευκά ντουλάπια σέικερ και λευκά πλακάκια κουζίνας, λένε οι ειδικοί της Curbio. Αλλά η εταιρεία είναι επίσης συντονισμένη με τις νεότερες τάσεις της αγοράς με σταθερή ισχύ, όπως δίχρωμες κουζίνες με νησάκια στυλ σε χρώματα όπως το βαθύ σκούρο. Ένα πράγμα που κάνει συχνά η Corbio για να έχει υψηλότερη απόδοση για τους πωλητές είναι να βάφει τα ντουλάπια της κουζίνας αντί να τα αντικαθιστά για να διατηρεί το κόστος χαμηλό και να εξακολουθεί να επιτυγχάνει τη μοντέρνα εμφάνιση που θέλουν οι αγοραστές.
Στα μπάνια, σχετικά απλές αλλαγές, όπως η προσθήκη μιας ανεξάρτητης μπανιέρας ή ενός νεροχύτη σε στυλ νεροχύτη, μπορούν να προσθέσουν τεράστια αξία. Η ενημέρωση των φινιρισμάτων μπορεί επίσης, και η Curbio διαθέτει μια προκαθορισμένη βιβλιοθήκη υλικών και φινιρισμάτων που η ομάδα της γνωρίζει ότι πωλούν καλά. Για παράδειγμα, η Corbio πρόσθεσε πρόσφατα σίγαση χρυσού και μαύρου υλικού, είπε ο Rodman.
Σε άλλα σημεία του σπιτιού, η ενημέρωση του δαπέδου ή απλώς η επαναβαφή των τοίχων σε καθαρά, ουδέτερα χρώματα -- όπως ακριβώς η σωστή απόχρωση του γκρι -- μπορεί να κάνει τη διαφορά, είπε ο Rodman. Πράγματι, πρόσφατες μελέτες δείχνουν ότι η απλή βαφή ενός μπάνιου στα σωστά χρώματα μπορεί να αυξήσει τις τιμές προσφοράς κατά σχεδόν 2%.
«Οι άνθρωποι θέλουν να μπουν σε ένα σπίτι και να νιώσουν μια αίσθηση καινοτομίας, ακόμα κι αν δεν είναι ένα νέο σπίτι», είπε ο Rodman. «Ακόμα και κάτι τόσο απλό όσο μια φρέσκια στρώση χρώματος μπορεί να βοηθήσει στην πώληση ενός σπιτιού και να το κάνει ελκυστικό σε μια ευρεία ομάδα αγοραστών. Σχεδόν κάθε σπίτι χρειάζεται κάποιο επίπεδο ενημέρωσης πριν βγει στην αγορά».
Το άτοκο μοντέλο της Curbio, με πληρωμή στο κλείσιμο, κάνει τις απαραίτητες βελτιώσεις πριν από την καταχώριση προσβάσιμες σε οποιονδήποτε πωλητή, είτε το ακίνητο χρειάζεται μια πιο πρακτική ανακαίνιση είτε μια απλή ανανέωση.

Η σημασία της ταχύτητας
Όπως κάθε κτηματομεσίτης γνωρίζει, ο χρόνος είναι ουσιαστικός όταν μια συναλλαγή ακινήτων είναι στο τραπέζι. Η Curbio απλοποιεί τη διαδικασία ανακαίνισης σπιτιού, ώστε οι ενημερώσεις να ολοκληρώνονται γρήγορα και αποτελεσματικά. "Το πρώτο πράγμα είναι ότι είμαστε σε θέση να εκδώσουμε μια προσφορά τιμής εντός 24 ωρών", εξήγησε ο Rodman. Όταν έρθει η ώρα να ξεκινήσετε τις εργασίες, η επιλογή ποιοτικών, έτοιμων προς αποστολή υλικών της Curbio διασφαλίζει ότι το έργο ολοκληρώνεται με υλικά που πωλούν καλά και δεν υπάρχουν καθυστερήσεις.
«Υπάρχει ταχύτητα στην πρόταση. Υπάρχει ταχύτητα στην ανακαίνιση. Υπάρχει ταχύτητα για τον προγραμματισμό και μετά υπάρχει ταχύτητα για την εκτέλεση», εξήγησε ο Rodman. Πράγματι, σύμφωνα με τις εσωτερικές εκτιμήσεις της Curbio, οι ενημερώσεις προκαταχώρισης ολοκληρώνονται 60% πιο γρήγορα, έχουν ως αποτέλεσμα 58% λιγότερες ημέρες στην αγορά και επιτυγχάνουν επιπλέον 50,000 $ σε μέσο κέρδος για τους πωλητές.
Ένας από τους διαχειριστές έργων πλήρους απασχόλησης της Curbio θα φροντίσει για κάθε λεπτομέρεια του έργου από την αρχή μέχρι το τέλος, διασφαλίζοντας την έγκαιρη παράδοση των υλικών, συντονίζοντας τα χρονοδιαγράμματα των υπεργολάβων και συντηρώντας το έργο.
Για να διασφαλιστεί ότι ο κτηματομεσίτης και ο πωλητής είναι ενημερωμένοι, οι διαχειριστές έργων Curbio παρέχουν τακτικές ενημερώσεις κειμένου, φωτογραφιών και βίντεο για τους πράκτορες και τους πελάτες τους μέσω της εφαρμογής Curbio, στην οποία οι πελάτες και οι πράκτορες μπορούν να έχουν πρόσβαση από οπουδήποτε και ανά πάσα στιγμή.
«Παρέχουμε αυτή τη βεβαιότητα και τη διαφάνεια στη διαδικασία κατασκευής που οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν», είπε ο Rodman για την καινοτόμο τεχνολογία της Corbio.

Η ομαδική εργασία κάνει ένα όνειρο πραγματικότητα
Ενώ το Curbio σίγουρα διευκολύνει την ανακαίνιση προς πώληση, δεν λειτουργούν μόνοι τους. Το μοντέλο της εταιρείας εξαρτάται από ένα τεράστιο δίκτυο προελεγμένων υπεργολάβων και ισχυρές συνεργασίες με κτηματομεσίτες που παρέχουν ανεκτίμητες τοπικές γνώσεις. Αυτοί οι πράκτορες βλέπουν τη συνεργασία τους με την Curbio ως ένα εργαλείο που αλλάζει το παιχνίδι που τους επιτρέπει να βελτιώσουν την εξυπηρέτηση πελατών τους χωρίς να απαιτούν επιπλέον δέσμευση χρόνου.
«Μου δίνει περισσότερη προστιθέμενη αξία με τους πελάτες μου», είπε ο Jenkins. «Πριν μάθω για τον Κόρμπιο, άκουγα συχνά τους ανθρώπους να λένε, «Δεν έχω τα χρήματα» ή «Μπορώ να τα πουλήσω ως έχουν;»» θυμάται ο Τζένκινς που δούλευε με αρκετούς πελάτες που κληρονόμησαν ένα σπίτι με υποθήκη σε αυτό. — χρειάστηκε πολλή δουλειά.

«Ήταν σε πολύ κακή κατάσταση. Ήρθαμε με τον Corbio, κάναμε ανακαινίσεις και προσθέσαμε περίπου 100,000 δολάρια σε αξία στο σπίτι. Αυτό έφερε τα αδέρφια σε θέση να φύγουν με κάποια χρήματα αφού πούλησαν το ακίνητο», είπε. «Αν το πουλούσαν ως έχει, πιθανότατα δεν θα μπορούσαν να καλύψουν το στεγαστικό δάνειο».
Η Anne Rosselli, η οποία έχει πουλήσει ακίνητα στο κέντρο του Σικάγο για περισσότερα από 30 χρόνια και είναι συνεργάτης με την Corbio τα τελευταία δύο χρόνια, βρίσκεται σε παρόμοια κατάσταση αυτή τη στιγμή. Συνεργάζεται με έναν πελάτη που κληρονόμησε ένα διαμέρισμα που δεν έχει ενημερωθεί εδώ και 35 χρόνια και ο οποίος θα μπορούσε να βγάλει πολύ περισσότερα χρήματα εάν ανακαίνιζε πριν πουλήσει.
«Η Corbio ενεργεί ως γενικός ανάδοχος, εποπτεύει τους υπεργολάβους, ενεργεί ως σύνδεσμος μεταξύ του υπεργολάβου και της εταιρείας διαχείρισης του διαμερίσματος και είναι υπεύθυνη για το κόστος της ανακαίνισης», είπε, σημειώνοντας ότι η εταιρεία βοηθά επίσης στην προετοιμασία. «Είναι win-win-win! Ο πωλητής μου θα μπορεί να πουλήσει το διαμέρισμά της πιο γρήγορα και για περισσότερα χρήματα, οι αγοραστές θα έχουν ένα νέο διαμέρισμα σε κατάσταση μετακόμισης και βοηθάμε τους γείτονες να διατηρήσουν τις αξίες των σπιτιών τους».
Συνεργαζόμενοι για να επικεντρωθούν σε ανακαινίσεις που αποφέρουν την υψηλότερη απόδοση επένδυσης, η Corbio βοηθά τους πράκτορες να συνεργαστούν με ιδιοκτήτες σπιτιού που έχουν αναβάλει την ανακαίνιση επειδή δεν είναι σίγουροι ότι αξίζει τον κόπο ή πιστεύουν ότι δεν μπορούν να το αντέξουν οικονομικά.

"Ακούγεται πολύ καλό για να είναι αληθινό, το κατάλαβα!" είπε ο Ροσέλι. «Αλλά λειτουργεί».