Συνδέσεις, δίκτυα και δικτύωση - γιατί είναι καλές και πρακτικές συμβουλές

#יםמהשבוי Γιούλια Χαβία

# Δημοσίευση 3

«Οι πλουσιότεροι άνθρωποι στον κόσμο αναζητούν και χτίζουν δίκτυα, όλοι οι άλλοι αναζητούν δουλειά»

Ένα γνωστό ρητό λέει ότι τα ακίνητα φτιάχνονται με ανθρώπους - και ουάου, πόσο αλήθεια είναι αυτό. Αυτές οι συνδέσεις είναι τόσο σημαντικές.

Ένα από τα πράγματα που μου έρχεται σχετικά εύκολα είναι να κάνω σχέσεις με ανθρώπους, κάτι που είναι ενδιαφέρον, γιατί ως παιδί ήμουν τόσο ντροπαλή που φοβόμουν να μιλήσω. Δεν θα μπορούσα να βγάλω ήχο και αν με κοιτούσαν τρία άτομα ταυτόχρονα θα κοκκινούσα αμέσως.

Όχι ότι σήμερα είμαι κάποιο τρελό θηρίο δικτύωσης, ακόμα δουλεύω σε εξέλιξη, ναι; Αλλά συναντιέστε τουλάχιστον μια φορά την εβδομάδα με άλλους επιχειρηματίες για καφέ και κάνετε μερικές νέες γνωριμίες κάθε εβδομάδα.

Αλλά είναι ένας μυς, όπως πολλά πράγματα, όταν αντιμετωπίζεις τον φόβο, βλέπεις ότι δεν είναι τόσο κακός και νιώθεις ακόμα υπέροχα μετά.

Γιατί λοιπόν να μιλάμε στους ανθρώπους; Τι φταίει που είμαι μόνος με τον Zillow;

Γιατί

Είναι δυσάρεστο να το παραδεχτείς, αλλά πολλοί από εμάς είμαστε εδώ για να βγάλουμε χρήματα, ναι, αυτή είναι η αλήθεια. Τα χρήματα είναι υπέροχα γιατί ανοίγουν πολλές δυνατότητες και ελευθερία, ώστε να μπορείτε να τα ανταλλάξετε με tacos. Τα λεφτά είναι καλά.

Άκουσα από έναν Αμερικανό επιχειρηματία ότι ήταν στην αίθουσα, σε κάποια εκδήλωση, και με ρώτησαν πόσα χέρια κουνήθηκες σήμερα; Στη συνέχεια ρώτησαν πόσα έβγαλαν φέτος, βλέποντας μια συσχέτιση μεταξύ των χρημάτων που βγάζουν και του ποσού των συνδέσεων που κάνουν.

Αναζητήστε στο Google προσφορές που σχετίζονται με χρήματα και δικτύωση - υπάρχουν πολλά. Οχι μόνο.

πως

Γίνε εσύ - αληθινός, αυθεντικός, ατελής, γεμάτος ελαττώματα όπως είσαι, και κουβαλάς τα μπουλόνια σου με περηφάνια, κανείς δεν θέλει να κάτσει για καφέ με τέλειους ανθρώπους, τι να κάνει, οι τέλειοι άνθρωποι είναι βαρετοί και κάνουν τους άλλους να αισθάνονται άσχημα για τον εαυτό τους.

Ακούστε - πραγματικά, πραγματικά. Μην σκέφτεστε την επόμενη απάντησή σας, μην κάνετε μια επίπεδη κουβέντα για τον καιρό, ενδιαφέρεστε και κάντε ερωτήσεις.

Θα βρείτε κοινά πράγματα - να έχετε ενσυναίσθηση και να βρείτε κοινά σημεία - έναν τρόπο σκέψης ή κοινές εμπειρίες, κοινό υπόβαθρο και ιστορία

Χαμογελάστε, να είστε θετικοί και μη επικριτικοί - το ακούτε ακόμα και στο τηλέφωνο, μόνο που όταν χαμογελάμε τότε η ευτυχία μας αυξάνεται, ακόμα κι αν είναι ένα χαμόγελο που ξεκίνησε με αναγκαστικό τρόπο, κάνει επίσης το άλλο μέρος να χαμογελάσει

Να είστε γενναίοι - ξεκινήστε συζητήσεις με νέα άτομα, μοιραστείτε το ταξίδι σας, προσφέρετε φιλία σε άτομα που δεν έχετε γνωρίσει ακόμη στο Facebook Οι άνθρωποι δεν θα είναι πάντα ιδιαίτερα επικοινωνιακοί, μερικές φορές δεν θα βγει τίποτα από αυτό, αλλά όσο περισσότερες πόρτες ανοίξετε, τόσο περισσότερα μέρη θα φτάσετε.

Για σοβαρούς ερευνητές όπως εγώ, υπάρχει ένα μάθημα στο LinkedIn που ονομάζεται "Συμβουλές επικοινωνίας" (αν θέλετε το σύνδεσμο, πείτε μου), υπάρχουν πραγματικά συμβουλές για τη δημιουργία μιας αποτελεσματικής σχέσης και πώς να προσεγγίσετε αγνώστους και να ξεκινήσετε μια συζήτηση (πραγματικά!) και ακόμη και πώς να τερματίσετε ένα ευγενικά κατά τη διάρκεια μιας εκδήλωσης δικτύωσης και να προχωρήσετε σε ένα άλλο.

Οι πόρτες άνοιξαν χάρη στις συζητήσεις

κερδίστε προσφορές

Περισσότερες από μία φορές μας δόθηκε προτεραιότητα στις προσφορές που υποβάλαμε (και δεν ήμασταν οι υψηλότεροι) επειδή ο πράκτορας / Holsler μας γνώριζε, κάποιοι επίσης επικοινωνούν μαζί μας πριν επικοινωνήσουν με άλλους

Κερδίζετε συνεργάτες, καλούς φίλους και συνταξιδιώτες και ανοίγονται συναρπαστικές επιχειρηματικές ευκαιρίες

Γνώρισα τον σύντροφό μου, το άλλο επιχειρηματικό μου μισό, τον παγκόσμιο πρωταθλητή, Ronan Rashef, χάρη σε μια ερώτηση στον όμιλο ακινήτων στο Telegram, μου απάντησε και επικοινώνησα ιδιωτικά, μιλήσαμε, πήραμε τηλέφωνο και εγώ του πρόσφερα να συμμετάσχει μαζί μου στη συμφωνία. Μια καταπληκτική σύνδεση που αν είχα μείνει κάτω από τα σκεπάσματα και δεν την είχα ρωτήσει στην ομάδα (που έχει 500 μάτια) και δεν προσπαθούσα να μιλήσω μαζί του επιπλέον θα μου έλειπε. Σπρώχνουμε ο ένας τον άλλον για να εκπληρώσουμε τα όνειρά μας, τολμάμε περισσότερο και γενικά διασκεδάζουμε περισσότερο μαζί παρά μόνοι μας

Ομοίως, πρόσθετες συνεργασίες και συναρπαστικές επιχειρηματικές ευκαιρίες άνοιξαν και μας προσφέρθηκαν χάρη σε αυτές τις συνδέσεις που δημιουργήσαμε, χάρη σε συνομιλίες, κοινή χρήση στο δίκτυο, συμμετοχή σε συνεντεύξεις, διαλέξεις σε συνέδρια και πολλά άλλα (ούτε αυτό δεν είναι εύκολο για μένα. Μην το κάνεις πολύ, και εδώ είναι πολύ τρομακτικό να γράφεις και να αποκαλύπτεις, αλλά τα πράγματα αυτά αξίζουν και πρέπει)

Εμαθα πολλά

Πάντα με εκπλήσσουν οι συζητήσεις με συναδέλφους (ισραηλινούς και αμερικανούς) με τη διαφορά στη στάση, τις μικρές συμβουλές και την έμπνευση, εκτός από το γεγονός ότι όταν χρειαστώ υδραυλικό θα έχω κάποιον να απευθυνθώ (παρεμπιπτόντως, θα ήμουν ευτυχής για να προτείνω μερικά ακόμα...)

Λοιπόν πόσα χέρια θα κουνήσετε σήμερα;