# Entrepreneur de la semaine Leah Avishar # Post 4 Défis (ou - comment recruter des investisseurs de tous âges) Nous avons déterminé! Maison…

# Semaine initiée Léa Avishar # Message 4
Défis (ou - comment recruter des investisseurs de tous âges)

Nous fixons!
Café "Nehama et demi" à Tel Aviv à 16h00,
Une semaine plus tôt, nous avions parlé brièvement dans des e-mails
Et je lui ai envoyé des informations sur moi et quelques offres.
Je l'ai reconnu de loin par l'image de Botsap et je me suis approché de lui,
Dans le fichier, j'avais un dossier soigné avec des documents
(Y compris les traductions au stylo bleu et les surlignages au marqueur jaune)
Et aussi mon ordinateur portable que j'ai chargé toute la journée,
Pour que je n'ai pas de problème de batterie.
J'ai pensé un million de fois comment j'ouvrirais la conversation avec lui
Comment gérer les objections qui vont surgir,
Et j'ai changé quelque chose comme cinq tenues
בסוף הלכתי סימפל. מכופתרת שחורה, והעיקר לא רשמי מידי
Et des talons bien sûr. Doit avoir des talons.
(Au fait, c'est toute la différence entre le client israélien et le client américain et je développerai les différences entre eux dans un article séparé)
Je m'approche de lui et lui demande une poignée de main.
Puis arrive un cas que je n'oublierai pas!
"Avec toi ... je suis venu te rencontrer?" Béton froid et dédaigneux.
Je suis toujours la main tendue en l'air et je réalise qu'il ne va pas vraiment coopérer, n'est-ce pas?
Wow ce que je ressentais à ce moment
Je voulais m'enterrer
J'ai l'habitude de m'interroger ou de m'enthousiasmer dès mon plus jeune âge, mais wow.
Je n'en ai pas encore eu.
Il a donné beaucoup de carburant aux voitures de course bruyantes qui tournaient en rond dans ma tête,
Et rivaliser pour qui a un argument plus gagnant «pourquoi je ne peux pas».
A l'époque je pensais être le seul au monde,
Mais avec le temps j'ai réalisé,
Chacun a ses propres bruits.
L'un n'a pas de diplôme, l'autre est très bas, et le troisième n'a pas d'expérience, et le quatrième bégaye.
Certains n'ont pas d'argent pour conclure un marché et d'autres n'ont personne pour les prêter.

Et moi?
Je suis très jeune, dans le domaine des personnes âgées et il semble aux gens comme l'inexpérience.
Je suis une femme dans le domaine des hommes et cela signifie qu'ils vont travailler sur moi.
J'ai l'air agréable et délicat et cela signifie que je vais être écrasé.
Et je peux surtout continuer à ravitailler tout ce bruit,
</s>ל
Je te rappelle que je suis encore en train de sécher ici avec une main tendue pour une poignée de main
Que personne ne va sauver maintenant, oui?

Alors qu'est-ce que j'ai fait?
Qu'aurais-je pu faire?
J'ai pleuré et suis rentré chez maman.
Juste lol lol lol
Cela aurait pu être une scène intéressante et cool pour le film
Désolé, réservez (!)
Mais j'ai juste fermé toutes les rancunes très rapidement et j'ai juste ri et lui ai dit «Oui! Avec moi »et j'ai fait un clin d'œil.
Que s'est-il passé depuis?
Tout est de l'histoire et il a déjà acheté 306 propriétés avec moi, et a pris sa retraite anticipée.
Juste, pas vraiment. Il ne m'a pas contacté après la réunion.
D'un point de vue commercial direct, je n'ai rien obtenu.
Mais je peux vous dire que cette session m'a beaucoup plu !!
Et aussi à partir de chaque instant comme celui-là qui m'a fait me figer sur place pendant une seconde, et il y en avait plus bien sûr.

Et maintenant je m'assois pour écrire ce post pour vous
Et en pensant à ce que j'ai vécu depuis….
Soudain, quand j'y pense, mon pourcentage de clôture a augmenté de manière très significative,
Et aujourd'hui, les rencontres d'introduction avec les investisseurs sont même légères et amusantes,
Ce qui était effrayant et stressant.
Il est vrai qu'aujourd'hui elles passent principalement par des recommandations, ce qui est d'ailleurs beaucoup pour moi car les recommandations aboutissent directement à des succès
(Ce qui en soi est toujours excitant)
Mais encore, la rencontre physique est toujours un défi.

C'est peut-être le chemin que j'ai parcouru, me donnant des preuves et des «reçus» pour renforcer ma confiance en moi.
C'est peut-être pour faire un résumé de l'année et voir que j'ai fait plus de 20 transactions cette année. Pas pris.
Et peut-être que c'est dans la tête du tout?
Parce que tu sais quand je pense qu'il y a vraiment un tournant?
Quand c'était si clair, stable et fort dans ma tête.
Quand ils me demandaient "Quelle est votre différence?"
Ou "Pourquoi quelqu'un investirait-il en vous?"
Et je souriais, car j'étais content qu'ils m'aient demandé ça,
Et j'étais heureux de leur expliquer exactement quelle était ma valeur ajoutée.
Parce que je sais ce que je vais apporter à la table,
Et je sais que ce que j'apporte - personne d'autre ne l'apporte.
Je sais qu'aucun entrepreneur ou société d'investissement adulte ne fera ce que je fais et ne donnera pas le service, la confiance et la sérénité que je donne - parce qu'ils ne peuvent tout simplement pas. Ils sont trop vieux et trop gros pour être moi.
Et je sais aujourd'hui, exactement avec qui je veux travailler,
Et surtout, avec qui je ne veux pas travailler.
Et d'une manière ou d'une autre, avec le temps, je reçois plus de clients qui correspondent exactement à "l'avatar" que je recherche,
Et obtient des flèches moins toxiques.
Ils arrivent toujours! Simplement moins

La vérité,
Surtout, je pense que les défis auxquels je suis confronté n'ont pas changé dans leur niveau de difficulté,
C'est en fait moi qui ai déjà l'habitude de les traverser, donc c'est plus facile.
Parce qu'une fois que j'ai compris comment "passer" de telles personnes,
La prochaine fois, je saurai comment agir.
Et après l'avoir fait dix fois,
Ce ne sera plus effrayant pour la 11e fois.
Ensuite, je reçois de nouveaux défis qui me rendent excité et dans le même souffle hochet et envie de tout fermer et d'aller dormir,
Jusqu'à ce que je comprenne comment les surmonter et m'habituer à les traverser tout le temps,
Et cela deviendra plus facile jusqu'au prochain défi… et recommencez pour l'amour de Dieu.

Et où puis-je trouver l'énergie et le désir de continuer?
Vous souvenez-vous de cette colle du deuxième message ? https://www.facebook.com/groups/ForumNadlanUSA/permalink/2806118659662318/
Impossible d'expliquer quelle est cette envie de revenir au jeu-
Même après que je lui ai (encore) arraché la tête.
Peut-être que c'est juste ce cafard dans lequel nous avons tous été pris - cette impulsion sans fin et cette soif de succès.

Je ne prétends pas tout savoir et je réussis toujours,
Comme je l'ai écrit dans le post d'hier.
Et avec combien je voudrais dire que ce n'est pas le cas,
Je prends à cœur. Que faire une actrice soul ????
(Un peu moins d'une fois)

Mais comme je l'ai dit dans le premier post,
זה רק הסיפור שלי, וזו אני ????

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