Ventes immobilières bien faites - Biden annule l'échange 1031 - Amir Ben Bassat - Message 5
Ventes immobilières bien faites – Amir Ben Bassat – Entrepreneur de la semaine – Message 5
Nouvelles: Biden annule l'échange 1031
Tous ceux qui me connaissent savent que j'en ai marre des ventes, depuis que je me souvienne, j'ai adoré l'idée de vendre. Je pense que le premier produit physique que j'ai vendu était des explosifs d'un étui à crayons Comedy Store avec des citations de Jojo Halestra. Cependant, l'entreprise a fermé plus vite que prévu, lorsque le directeur, Sarit, s'est rendu compte qu'un enfant de troisième année avait ouvert une succursale de la succursale Pinchas Nefatzim du marché de Mahniuda sur les marches du refuge. ????
Depuis que j'ai vendu des produits et services sans fin, j'ai accumulé des milliers d'heures de vente et développé des méthodes spéciales qui m'ont aidé à faire passer le domaine de la vente à un autre niveau.
Peu importe si vous pensez que vous êtes bon ou vraiment mauvais en vente. Peu importe si vous le détestez ou l'aimez.
Dans ma vie pas très longue, je n'ai pas encore rencontré quelqu'un qui n'a pas besoin de cette compétence !
Vous n'avez pas besoin d'être un vendeur pour vous retrouver à devoir vendre quelque chose. Nous nous vendons tous les jours devant les autres, nous vendons aux enfants la douche le soir ou la préparation pour la maternelle ou l'école le matin. Nous vendons à notre patron ce que nous méritons d'augmenter et nous vendons au vendeur quand nous voulons obtenir un bon prix au Kenya (quelqu'un a-t-il dit immobilier ?).
L'essence de la vente peut se résumer en une phrase, celui qui la comprend et sait agir conformément à un achat de compétences d'un million de dollars !
"Les gens prennent des décisions en fonction de ce que nous leur faisons ressentir, ce n'est qu'après cela qu'ils se donnent une explication logique de la décision"
Maintenant, tout est bon et beau, mais pour comprendre cette phrase en profondeur, vous devez expérimenter.
Il n'y a aucun moyen que je puisse transmettre dans un article ou même une semaine d'articles l'approche, les idées et les méthodes que j'ai développées et adoptées au fil des ans, mais j'aimerais essayer de les distiller en six points principaux qui doivent être rencontré dans chaque processus de vente / persuasion.
Commençons...
Autorité - Autorité
Quand on va chez le médecin on ne marchande pas, on lui dit quel est notre problème, où ça nous fait mal. Si le médecin nous prescrit des antibiotiques dans la plupart des cas, on le dit à un artiste. Est-ce l'autorité dans la salle. Nous avons trouvé un problème même s'il existe une solution. C'est aussi ainsi que nous devrions nous voir lorsque nous vendons. Le client a un problème/douleur et il nous a contacté afin que nous puissions résoudre le problème pour lui. C'est le point de départ à partir duquel démarrer le processus de vente, au cas où vous auriez besoin de convaincre le client que vous avez perdu la vente.
- sympathie
Il y en a qui appelleraient ça un rapport, personnellement je n'ai pas encore trouvé de mot en hébreu qui le décrirait avec précision. En bout de ligne, les gens feront des affaires avec des gens qu'ils aiment. Un client a besoin de se sentir à l'aise à côté de nous, j'aime voir les commerciaux le jouer intéressés et flattés à l'idée qu'il plaira à l'autre et produira un rapport. Regret! Les clients ne sont pas bêtes et ils le sentent à des kilomètres, je ne dis pas pour ne pas complimenter ou s'intéresser au client, mais il faut que ce soit d'un endroit honnête et authentique.
Alors, comment faites-vous cela?
facile…
Exposez et partagez !
Dites au client quelque chose de personnel et de mieux sur vos faiblesses, surtout si l'autre partie l'a révélé et partagé mais n'a pas à l'attendre. Les gens l'apprécient vraiment, dans de nombreux cas, cela les fera se développer envers vous et produira beaucoup d'émotions très positives envers vous, ce qui m'amène au point suivant.
confiance
Il n'y a pas qu'une seule façon de générer la confiance !
Mais en combinant les deux points précédents que j'évoquais, le mieux est d'être professionnel et de montrer que nous maîtrisons les choses. Montrez que nous connaissons tous les détails, nous avons beaucoup d'expérience et nous le faisons depuis longtemps.
Et si nous n'en avons pas ?
Faites semblant jusqu'à ce que vous le fassiez ????
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