La grande pause, la couronne, la révolution du zoom, la diffusion et la mise au point.
Entrepreneur de la semaine Yuval Naveh # Post 5
Vers la fin de 2019, la société s'est contentée de 2 à 4 transactions par mois en moyenne, puis est venue la couronne. L'incertitude était énorme et les mois de janvier et février 2020, qui sont déjà considérés comme des mois lents, ont été une horreur.
LA RÉVOLUTION ZOOM: Dans ma vie, nous avons commencé à utiliser Zoom bien avant tout le monde (dommage que nous n'ayons pas acheté d'actions) afin de chevaucher et d'enseigner aux 4-5 employés que nous avions à l'époque.
Avec la couronne est venu le temps libre et surtout le flot de travailleurs talentueux et nécessiteux de chez eux. L'entreprise était déjà à moitié mature, nous avons donc saisi l'opportunité à deux mains. Nous avons commencé à recruter des dizaines d'employés supplémentaires. Eyal, qui était en charge du recrutement, a apporté une vraie « réalité » : d'anciens stewards, des personnes d'expérience, etc. Avec l'aide de certains de mes employés chevronnés, j'ai créé un ensemble intensif de chevauchements d'achats et de ventes, et Eyal fait de même dans la génération de leads Back Office. Lorsque l'entreprise commence déjà à faire toutes ces opérations en interne et obtient de meilleurs résultats de semaine en semaine. Lentement, nous avons atteint des dizaines de prospects chauds par jour et une main-d'œuvre chevauchante capable de les gérer.
Le système:
Recrutement approprié des employés - saut d'obstacles au travail et à la discipline - et chevauchements intensifs
Pistes froides - Pistes chaudes - Contrats signés - Les gens sur le terrain se rendent dans les propriétés pour prendre des photos et évaluer l'état de la propriété - et à la fin du processus, soit en vendant le contrat dans la plupart des cas (parce que nous n'avons tout simplement pas assez d'argent pour acheter 30 transactions par mois) ou sauvegarder les propriétés - rénover, vendre ou conserver.
A cette époque, nous avions déjà compris que l'administration imprimait beaucoup d'argent et que l'immobilier sortait de l'incertitude pour une croissance formidable grâce au virus et grâce à de nombreux investisseurs venus du marché des capitaux. Les maisons privées, qui sont le pain et le beurre de notre société, ont été très demandées en raison du désir de sortir des bâtiments.
Nous étions au bon endroit au bon moment, et au milieu de l'année, l'entreprise avait déjà employé près de 30 employés, doublé ses opérations et également agrandi et ouvert une succursale à Houston au Texas avec deux partenaires israéliens locaux.
Dispersion:
Alors qu'à Cleveland, nous étions habitués à un profit moyen d'une transaction entre 7 et 15 XNUMX $ par transaction, au cours de nos deux premiers mois à Houston, nous avons découvert que le même montant de ventes pouvait être réalisé avec un double profit !
Nous avons été éblouis et avons ouvert nos portes d'Orlando en Floride et de Dallas au Texas. Nous étions convaincus que notre chemin vers les principaux marchés des États-Unis avec notre puissant système est pavé !
Très vite nous avons découvert que toutes les paillettes ne sont pas dorées… Orlando a fermé après trois mois sans une seule main !!!! Dallas a conclu deux ou trois transactions en six mois et ses dépenses ont dépassé les revenus. Et à Houston aussi, nous avons rencontré des difficultés.
Nous nous sommes rendu compte que ces marchés sont très concurrentiels et que les vendeurs y sont plus intelligents et conscients de la valeur de leurs actifs, et nous nous sommes déjà tournés vers eux avec des milliers de grossistes avant nous.
Se concentrer:
Akron - Vers la fin de l'année, nous avons ouvert Akron (une banlieue de Cleveland), un marché qui a toujours été physiquement proche et aussi proche du cœur. Nous avons constaté qu'il nous est beaucoup plus facile d'opérer sur de petits marchés. Dans le même temps, nous avons également commencé à conclure de plus en plus d'offres avec nous et même à trouver des acheteurs dans ce domaine.
2021 - Cette année nous avons déjà bien compris que c'était la direction et avons ouvert Lorraine, Canton et Lac (tout autour du même métro de Cleveland).
Nous avons continué à croître, en doublant le nombre d'employés et en recrutant plus de personnes - à la fois pour le travail de bureau et comme travailleurs sur le terrain. Notre volume de ventes s'est stabilisé à 10-20 transactions par mois, y compris en travaillant avec de grands clients tels que des fonds américains et européens. De plus, nous avons commencé à acheter des propriétés directement - certaines pour des flips pour lesquels nous avons des clients finaux ou des flips sur le marché, et bien sûr de plus en plus d'exploitations.
Aujourd'hui, nous essayons de nous acheter 2 à 4 propriétés par mois, le but étant de conserver et de conserver le plus possible.
La même année, nous avons également ouvert une autre société pour externaliser nos services de données : téléphones, téléphones à plomb, filtrage de plomb, courrier et autres services.
Tout récemment, nous avons de nouveau quitté l'Ohio et ouvert une nouvelle zone en Géorgie. Les ambitions pour l'année à venir sont à nouveau de doubler notre activité et d'ouvrir 2 nouveaux marchés supplémentaires qui sont déjà dans notre mire.
J'espère que vous avez apprécié, dans le prochain article, je joindrai du contenu publicitaire et comment j'aimerais travailler avec vous.
Dans les images ci-dessous :
Un de mes employés de longue date interviewe un nouveau candidat et m'envoie l'idée comme exemple de la révolution Zoom.
Et je suis avec l'un des travailleurs sur le terrain à Cleveland.
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