Filtrage d'un entrepreneur et vérité en marketing

# Entrepreneur de la semaine et Dim Bright # Message 5

Connaissez-vous ces photos de succès avec un guide gratuit conçu pour améliorer votre vie ?
Écrivez "je" dans les commentaires. ?

C'est un poste qui va probablement agacer beaucoup d'entrepreneurs. Et à juste titre.
Pourquoi? Lire et comprendre.
Au début, quand les groupes Facebook professionnels étaient moins courants,
L'essentiel de l'autopromotion des entrepreneurs était « que l'un est un tricheur, mais pas moi. Alors choisis-moi. »
Peut se connecter à la ligne de pensée au niveau du marketing, mais admet que je ne l'ai jamais comprise.
Je veux choisir celui qui me convient le mieux parmi les gentils. Pourquoi un tricheur est-il même une option ?
(Je définis les règles du jeu, tu te souviens ? # Post 4)
Puis sont venus les guides des « 10 conseils pour choisir un entrepreneur » ou « 7 questions pour filtrer un entrepreneur » etc.
Écrit comment pas .. par des entrepreneurs.
Cela revenait généralement au même point que la stratégie marketing précédente - l'entrepreneur qui fait de la publicité "par hasard" répond à toutes les exigences de la liste, et la conclusion évidente est d'y aller.
Vous voulez des échantillons ? Accepter.
Plus de 2008 ans d'expérience dans le domaine / Succès de la crise immobilière en XNUMX.
Entre nous, comment ça m'aide ? Oui, cela filtre beaucoup d'entrepreneurs. Mais l'ancienneté n'est pas nécessairement synonyme d'expérience.
Supposons que vous recherchiez un flip, que préféreriez-vous ?
Un entrepreneur qui est dans le domaine depuis un an mais qui a déjà réalisé 30 transactions ou un entrepreneur qui est dans le domaine depuis 6 ans et qui a réalisé un nombre de transactions similaire ? (5-6 flips par an, c'est aussi bien pour un entrepreneur)
Avouez que c'est une question un peu délicate car il y a plus de paramètres. Mais vous avez compris.
Demandez des recommandations!
Recommander comme leur nom l'indique - recommander.
Un entrepreneur ne m'enverra probablement pas un investisseur qui se querelle avec lui, même avec la justice il était avec l'entrepreneur.
Ou alternativement, les investisseurs d'un investissement réussi contre les investisseurs d'une transaction échouée.
Et s'il est du genre douteux, il peut même faire venir des téléphones de personnes qui n'ont pas forcément investi chez lui.
qu'est-ce qu'on en fait? Comment obtenir des informations plus objectives ?
Réponses dans le post de demain.
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Comment agir en tant qu'investisseur aujourd'hui ?
Procurez-vous le guide "8 conseils aux Vads pour filtrer les entrepreneurs" :
J'ai même pris une photo près de Porsche pour l'impression)
Google.
Cela ne semble-t-il pas tragique ? Ce n'est rien de plus.
Presque tous les articles de piqûre commencent par la phrase : "D'une simple recherche du nom de l'entrepreneur sur Google…"
Alors partez de là et faites preuve de discrétion. Cela vous fera donc gagner beaucoup de temps de recherche et d'angoisse mentale par la suite.
2. Questions sur les mollets.
De nombreux investisseurs essaient d'impressionner l'entrepreneur avec leurs connaissances et leurs compétences.
Même s'ils n'en ont pas.
Cela peut être assez embarrassant et le développeur le reprendra directement.
Peut-être jouera-t-il aussi dessus et gonflera-t-il votre ego.
Je ne dis pas que vous ne devriez pas faire vos devoirs ou être naïf. Oui?
Supposons que nous soyons sur une échelle de 1 à 10 ?
Téléchargez 2 niveaux de connaissances que vous avez. Sur cet intervalle, vous verrez comment l'entrepreneur réagit à vous et à sa patience. (Sur les relations et la communication dans la section suivante)
De plus, si l'explication est 2 niveaux en dessous, vous comprendrez mieux et identifierez les écarts s'il y en a.
3. Essayez de déséquilibrer l'entrepreneur. (Excusez-moi les entrepreneurs ?)
C'est un peu un sale tour j'avoue, mais on va mettre un sérieux coup sur l'entrepreneur et il faut s'assurer que le beau parler et la patience font vraiment partie de son caractère et pas seulement du marketing et de la persuasion se déplace.
Si quelque chose ne va pas avec votre relation et votre communication au stade où ils essaient de vous recruter, que se passera-t-il ensuite lorsque votre argent sera déjà avec lui ?
Ici, vous pouvez poser des questions directement de nulle part telles que : "Comment puis-je savoir que vous ne me trompez pas ?"
Séquence de questions sans avoir la possibilité de répondre, téléchargez les noms des concurrents que vous avez vérifiés, modifiez les exigences au milieu, commencez à bricoler un mobile au milieu, etc. (Même la section précédente fonctionne parfois ici)
Bien sûr, restez à la limite du bon goût et ne cassez pas l'homme.
Il y a une différence entre chauffer et brûler.
4. Réseautage.
Peut-être l'outil le plus important que j'ai dans un arsenal. C'est suffisamment important pour que j'en parle demain dans un article séparé.
5. Avons-nous parlé d'ancienneté au début ? Je veux développer.
Au-delà du montant des transactions effectuées par l'entrepreneur et du délai dans lequel il les a effectuées, il est également important de comprendre quelles transactions il a effectuées et où ?
Un entrepreneur qui a travaillé pendant une décennie en Israël et qui a maintenant commencé à travailler aux États-Unis, c'est formidable qu'il ait une telle expérience dans l'immobilier, mais aux États-Unis, les choses fonctionnent un peu différemment.
Un entrepreneur qui est actif aux USA dans le domaine de la location et des flips et me propose un deal commercial qu'il a trouvé, pas sûr que j'irai avec lui sur le deal même si c'est un entrepreneur avec qui j'ai déjà de l'expérience et en qui j'ai confiance lui.
6. Tous les entrepreneurs ne sont pas des entrepreneurs. (Est-ce que je vous ai dit que c'est un poste qui va être ennuyeux?)
Les gens du pays ont tendance à présenter les choses d'une manière qu'ils pensent que vous aimeriez entendre.
On gonfle un CV, tout ceux qui démarrent une entreprise sont interviewés à la télé comme des « experts de… », et tous ceux qui vous proposent un deal sont des entrepreneurs.
Arrêtons-nous sur ce dernier - le même entrepreneur qui vous propose un marché, est-ce son opération et c'est l'homme du terrain ?
Est-ce lui qui donne une réponse au cas où les choses se compliqueraient ?
Ou commercialise-t-il l'affaire / recrute-t-il ("collaborer") / a-t-il un partenaire local et une foule d'autres jeux de mots ?
Cela ne sera pas interprété différemment, aussi pour commercialiser / recruter / collaborer, etc. est tout à fait légitime.
Ce n'est tout simplement pas le genre d'affaire dans laquelle je vais m'engager aujourd'hui.
Je cherche l'entrepreneur, la personne qui est là, qui est responsable de ce qui se passe et qui dirige le spectacle. Je ne veux pas d'un téléphone cassé.
7. Je veux parler au patron.
Dans la continuité de la section précédente, aujourd'hui je ne me contente plus de parler au vendeur d'une entreprise en particulier.
C'est un expert, mais dans la vente.
Il savait très bien me présenter l'affaire, probablement d'une manière qui me convaincrait, mais il restait généralement coincé dans les questions difficiles. Et de toute façon, il y a des chances qu'il ne soit pas là pour moi si les choses commencent à se compliquer.
Par conséquent, il est important pour moi que la combinaison de l'examen de l'accord et de l'accord lui-même ait un lien direct (et de préférence personnel) avec le grand patron.
Si c'est une personne occupée et que nous n'avons pas le droit de le savoir, ça va. Il y a plus d'offres.
C'est l'une des raisons pour lesquelles j'investis principalement (mais pas uniquement) dans les petites et moyennes entreprises.
Cela semble peut-être un peu condescendant, mais après quelques dizaines de transactions, cela vous évite bien des ennuis par la suite.
8. Contrôle de la transaction.
La section qui pourrait le plus agacer les entrepreneurs.
(Entrepreneurs : il n'y a rien de tel, je ne fais que radoter. Votre contrôle, continuez à #post6.?)
Une fois que vous avez transféré l'argent, vous êtes dans une sorte de position inférieure.
Un entrepreneur a besoin de liberté d'action dans la gestion de l'affaire, c'est lui l'expert, c'est lui qui fait bouger les choses.

Ce qui peut être fait?
UN. Changements de contrat.
Oui. C'est possible. Et qu'ils ne vous diront pas le contraire.
Directement, sous la forme d'une annexe, d'un contrat personnel ou .. ne pas avoir à prendre l'affaire.
Certes, parfois, si le contrat me protège en tant qu'investisseur assez bon, je n'apporte pas non plus de modifications au contrat.
Vous n'avez pas le bagage ou la patience pour lire les contrats ? Transfert à un avocat en votre nom.
Il est important d'entrer correctement dans ce "mariage".
B Contact direct avec d'autres investisseurs, si vous investissez dans un groupe. Ne restez pas seul devant un mur au cas où les choses ne s'arrangeraient pas avec le promoteur.
L'entrepreneur souhaite-t-il « protéger » la vie privée des investisseurs ? Une autre excuse, sans leur demander ? Considérez si vous êtes intéressé à continuer.
troisième. Ici, je vais rassembler des choses qui dépendent beaucoup des transactions, donc changez :
Sûreté, pourcentage de détention, coordonnées du personnel à l'étranger, désignation d'un syndic..
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Il est important de noter qu'aucune de ces clauses seules n'est invalidée ou automatiquement approuvée par un entrepreneur,
En fin de compte, c'est une relation avec les gens. Et les gens sont complexes.
Chacun a ses limites.
Un entrepreneur qui ne me convenait pas, peut être formidable pour quelqu'un d'autre et vice versa.
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Comment filtrer un entrepreneur ?
Si vous êtes un entrepreneur, comment filtrez-vous un investisseur ?
(En général. Après ce post je dois déjà être disqualifié ?)