Comment les robots aident les agents immobiliers

C'est vraiment un marché de vendeurs en ce moment. Il n'y avait que 1.16 million de maisons à vendre aux États-Unis en avril, en baisse de 20.5 % par rapport à avril 2020. La pénurie de logements a été attribuée au fait que davantage de personnes déménagent des villes vers les banlieues et que moins de personnes sont disposées à inscrire leur maison pendant la pandémie. Le manque d'inventaire a fait grimper les prix et les acheteurs de nombreuses villes se retrouvent à faire plusieurs offres sur des maisons pour perdre à maintes reprises face à une offre plus élevée. Les agents immobiliers sont également confrontés à des défis, avec moins de maisons sur le marché, il y a plus de concurrence pour être celui qui représente les quelques propriétaires qui veulent vendre. Pour se démarquer dans ce marché hautement concurrentiel, les agents immobiliers se tournent vers les lettres manuscrites.
Les lettres immobilières écrites à la main aux vendeurs potentiels fonctionnent vraiment mieux que d'autres formes de publipostage comme les cartes postales et les dépliants remplis de graphiques et d'appels à l'action accrocheurs. Les vendeurs potentiels sont plus susceptibles d'ouvrir même la lettre qu'ils reçoivent si elle est manuscrite. Voir une adresse manuscrite attirera l'attention du destinataire. Ensuite, ils verront que la lettre elle-même est également manuscrite, ce qui rend encore plus probable qu'ils s'assoient pour lire le courrier qu'ils viennent de recevoir.
Cependant, aller au-delà des suggestions d'envoyer une lettre d'introduction générique à des centaines de propriétaires de la région ne fonctionnera pas. La véritable efficacité d'une lettre manuscrite se résume à la personnalisation. Ces lettres ne sont efficaces que lorsqu'elles donnent l'impression d'avoir été écrites spécifiquement en pensant au destinataire. Une lettre personnalisée a l'air d'une conversation, tandis que quelque chose d'impersonnel peut sembler froid, artificiel et même comme une tactique de vente. Ce dernier est le type de courrier que quelqu'un pourrait jeter directement dans le bac de recyclage.
Dans ce marché en plein essor, il existe deux façons d'utiliser des lettres manuscrites qui peuvent être plus efficaces pour les agents immobiliers et, s'ils sont l'agent d'un acheteur, pour aider leur client à acheter la maison de ses rêves. Écrire une lettre à un vendeur de maison n'est pas un nouveau concept. C'est quelque chose que les agents recommandent à leurs acheteurs de faire depuis des années. Mais lorsque les maisons se vendent pour des centaines de milliers de personnes en demandant de l'argent avant même d'atteindre le MLS dans certains quartiers, une lettre touchante d'un acheteur qui était la dixième, quinzième ou vingtième offre peut ne pas suffire.
Les agents immobiliers proactifs ont la possibilité de réseauter avec d'autres agents immobiliers, de savoir quelles maisons pourraient être bientôt répertoriées et d'écrire des lettres au nom de leurs clients beaucoup plus tôt dans le processus. Ils peuvent également rechercher des maisons dans les quartiers qui correspondent à leurs préférences d'achat et contacter le propriétaire pour voir si l'inscription est quelque chose auquel il a peut-être pensé mais qu'il n'a pas encore fait activement. Une lettre manuscrite d'un agent immobilier présentant un acheteur potentiel doit décrire au propriétaire l'expérience de l'agent immobilier dans la région, partager des anecdotes personnelles sur l'acheteur et pourquoi il est intéressé par la maison, expliquer pourquoi c'est le moment idéal pour vendre. Insistez sur le fait que l'acheteur est qualifié et prêt à agir rapidement. Si un propriétaire a hésité à s'inscrire, la lecture d'une lettre comme celle-ci pourrait être le coup de pouce dont il a besoin pour franchir le pas.
Bien qu'il y ait de nombreux acheteurs à la recherche de maisons en ce moment, d'un autre côté, les agents à la recherche de nouveaux clients pour les aider à lister leur maison trouvent des opportunités rares. Dans cette situation, une lettre manuscrite peut aider en attirant l'attention d'un vendeur potentiel. Les agences envoient actuellement des publipostages en masse en utilisant toutes les tactiques et tous les points de message auxquels elles peuvent penser pour convaincre un vendeur. Mais, dans une pile de dépliants qu'un vendeur a rassemblés sur le comptoir de sa cuisine pour les feuilleter quand il a le temps, c'est la lettre manuscrite qui ressort le plus. Par conséquent, le succès n'est que contenu. Envisagez de partager l'histoire d'une récente vente réussie. Et ne vous contentez pas de fournir des chiffres, envoyez une lettre humaine avec des histoires personnelles sur le vendeur et sur la qualité de son expérience tout en mettant en évidence des offres spéciales, des services et d'autres avantages.
Et quand il sera temps de mettre la plume sur papier et de commencer à produire ces lettres, vous externaliserez le travail. Les courtiers occupés n'ont tout simplement pas le temps de s'asseoir et d'écrire une lettre. Les e-mails sont tellement plus rapides et de nombreuses personnes ne sont pas satisfaites de la façon dont leur écriture les représentera visuellement. L'écriture manuscrite résout ce problème. Les agents immobiliers peuvent rédiger une note dans l'application, choisir une police qui convient à leur style et un robot utilisera un vrai stylo pour écrire la lettre. Les courtiers qui utilisent le service l'ont trouvé beaucoup plus efficace que les autres publipostages, et avec des lettres à partir de 3.25 $, c'est comparable à l'envoi d'une carte ou d'une lettre à l'arrêt en prenant une fraction du temps.