7 courtes histoires sur le pouvoir de la tarification
1. Une startup pour réaliser des appels d'offres B2B
Je suis arrivé aux USA en 2010 avec une startup que j'ai ouverte et j'en étais également le CTO
La startup était un réseau social interentreprises permettant de réaliser des appels d'offres entre entreprises - par exemple :
Un hôtel qui avait besoin d'acheter 200 téléviseurs créerait un appel d'offres et le publierait sur son mur et des centaines d'entreprises se disputeraient l'appel d'offres et recevraient les meilleurs prix.
Il y a donc déjà 14 ans, j'ai compris le pouvoir de la tarification et depuis lors, j'ai orienté mon activité commerciale dans cette direction.
2. Proposition d'assurance pour un immeuble à Milwaukee
Dans l'un des immeubles de nos investisseurs, ils ont augmenté notre assurance cette année de 14,000 25,000 $ à XNUMX XNUMX $.
J'ai contacté 7 agents et leur ai envoyé un récapitulatif de toutes les informations sur le bâtiment afin de recevoir un devis.
Tout le monde disait que c'était aujourd'hui une période très catastrophique en termes d'assurance des bâtiments et que l'offre que nous avons reçue de 25,000 XNUMX $ était la meilleure qui soit et valait la peine d'être acceptée.
Il est important de rappeler qu'une propriété commerciale résidentielle de plus de 5 unités est déterminée en fonction de son NOI - qui est déterminé par les revenus moins les dépenses et toute augmentation de l'assurance endommagera considérablement la valeur du bâtiment.
Puis… un agent a envoyé une offre de 12,000 XNUMX $ ! Encore moins que le prix de l'année dernière !
Comprenez qu’une seule bonne offre suffit pour conclure une affaire !
Ce faisant, j'ai économisé à nos investisseurs 13,000 XNUMX $ par an, ce qui se traduit par des centaines de milliers de dollars de valeur du bâtiment.
Le pouvoir de la tarification !
3. Remplacement du revêtement de cheminée à Philadelphie
Ce mois-ci, dans l'une de nos propriétés à Philadelphie, le tuyau métallique de la cheminée a été endommagé et le chauffage a cessé de fonctionner - la compagnie de gaz a coupé l'alimentation en gaz parce que de la fumée pénétrait dans la propriété ! En plein hiver, un locataire se retrouve sans chauffage !
J'ai posté dans une vingtaine de groupes et contacté dix entrepreneurs de Thumbstuck.
Mon entrepreneur personnel à qui j'ai donné sans fin de votre travail une offre de 5500 dollars !
Dans l'une de mes conversations avec des entrepreneurs de Thumbstuck, le gars me demande : dites que c'est désagréable de demander, mais parlez-vous hébreu ? J'ai dit oui. Ensuite, voici un Israélien qui vit dans le coin - je lui ai dit que je m'appelle Lior Lustig et que j'ai un forum immobilier et d'ailleurs - me dit-il - voilà, je suis dans ce forum.
De là, j'ai réalisé que je pouvais entendre ici des informations réelles sur le coût de remplacement du tuyau métallique dans la cheminée - il me dit que le prix de revient d'un tel remplacement pour lui est de 3500 XNUMX dollars ! J'ai donc déjà reçu un devis pour comprendre le bénéfice des travaux et le coût des travaux.
La société de gestion m'a envoyé une offre de 2500 XNUMX $ par l'intermédiaire d'un entrepreneur en leur nom - pas mal !
Bouche à bouche, j'ai pu obtenir une offre de 1800 dollars !
Ensuite, je suis retourné voir un autre entrepreneur qui avait encore plus de recommandations - je lui ai montré l'offre - et il a accepté de faire les travaux pour 1750 XNUMX $ avec une garantie à vie !
Le lendemain, les travaux étaient terminés - le locataire était ravi du toit et m'a même envoyé le mot "merci" en hébreu sur WhatsApp.
4. Financement pour les Israéliens
Grâce à mon expérience de 30 ans dans le domaine de la technologie et à la vente de deux startups - avec la création du forum il y a de nombreuses années et en discutant avec d'innombrables investisseurs, j'ai commencé à comprendre les besoins des investisseurs - et évidemment l'un des principaux besoins est le financement.
Le problème est que commencer à remplir tous les TSP banque par banque demande beaucoup de travail. De plus, il existe de nombreuses banques qui ne travaillent pas avec les investisseurs finaux, uniquement par l'intermédiaire de courtiers expérimentés, ou qui offrent aux investisseurs finaux des prix plus élevés parce qu'elles savent il sera plus difficile de travailler directement avec eux.
Parallèlement à la startup il y a 14 ans, j'ai commencé à travailler comme agent hypothécaire à New York, j'ai donc acquis beaucoup de connaissances et d'expérience dans le domaine.
D'ici à ici, il y a environ 8 ans, nous avons créé Real Estate Capital Group avec une tarification entre 3 banques et une équipe de deux personnes. Aujourd'hui, nous sommes 13 personnes, utilisant les systèmes de gestion de prêts les plus sophistiqués et améliorant constamment le processus, et avec plus de 200 banques connectées à notre système.
Aujourd’hui, nous sommes en mesure d’offrir aux investisseurs étrangers de meilleurs taux d’intérêt que ceux que reçoivent dans de nombreux cas les Américains.
5. Nouvelle construction en Floride
Jusqu'à il y a deux ans, lorsque les taux d'intérêt pour les prêts multiples étaient de 3.5 pour cent, nous exécutions des transactions multiples d'une valeur totale de plus de 320 millions de dollars.
Aujourd'hui, alors que les chiffres fonctionnent moins dans Multi, nous avons réfléchi à la manière dont nous pouvons apporter le pouvoir de la tarification avec un forum de 19,000 XNUMX personnes et créer une réelle valeur et des économies pour les investisseurs.
Nous apportons cet avantage aux propriétés de pré-construction que nous construisons directement - Pré-vente - car là vous pouvez établir des prix avec tous les fournisseurs de matériaux pour les maisons - des blocs, toits, fenêtres, granit, revêtements de sol, etc. - et atteindre des prix bien inférieurs au prix du marché - jusqu'à la production nette de 65,000 320,000 dollars pour la maison - prix du marché proche de 255,000 290,000 dollars - notre prix est de XNUMX XNUMX dollars pour la propriété ce qui est bien supérieur à toutes les propriétés des concurrents en la région qui vendent des propriétés similaires pour XNUMX XNUMX dollars ou plus.
6. Les études immobilières les plus complètes qui produisent des résultats réels dans le domaine et des bénéfices de plusieurs dizaines de milliers de dollars
Les programmes d'études dans le domaine de l'immobilier ne manquent pas - chaque diplômé d'un programme ouvre une voie - mais nous avons reconnu la nécessité d'un accompagnement de la plus haute qualité et le plus complet - avec de vrais gens de terrain qui vivent quotidiennement dans l'immobilier aux États-Unis et qui ont effectué des centaines de transactions - un programme qui apporte une image globale avec des dizaines de conférenciers invités dans tous les domaines de l'immobilier - y compris le personnel de terrain, les finances, la fiscalité, les logiciels de gestion de la clientèle, les avocats et plus encore - un programme qui vous fait vraiment accéder à la liberté financière avec des dizaines de diplômés qui l'ont déjà atteint - et ici, grâce à l'énorme puissance du forum, nous avons pu vous proposer le programme Le meilleur et le plus pratique aux meilleurs prix.
www.NadlanUniversity.com/galshmukler
7. Acheter ma première propriété à Bat Yam
Ainsi, avant de partir à New York, alors que je travaillais encore sur des projets technologiques au ministère de la Défense et que je créais le site Internet « Yizkor », j'ai étudié en profondeur le domaine de l'immobilier avec un grand nombre de cours - et j'ai décidé en 2006 se concentrer sur le marché de Bat Yam après avoir examiné un grand nombre de marchés en Israël.
Comme pour tous mes investissements, j'ai très bien étudié le marché et mis en place des systèmes d'alerte qui m'informaient de chaque nouvelle affaire qui arrivait sur le marché, si bien que les bureaux de courtage étaient parfois surpris que je les contacte au sujet d'un appartement à vendre qu'ils n'avaient pas. J'en ai même entendu parler - j'ai reçu de nombreuses offres d'emploi pour les rejoindre dans leurs bureaux.
Chaque soir, je conduisais de Herzliya Pituach à Bat Yam, je visitais 4 à 5 appartements et je croisais les informations sur les zones entre un grand nombre d'agents pour comprendre sur quoi je voulais me concentrer en général - également une sorte de tarification.
Après avoir choisi la zone d'intervention, j'ai saisi dans Excel une centaine d'appartements avec une quarantaine de paramètres tels que les directions d'aération, l'étage, les options de division de l'appartement, la possibilité de TMA 100, la proximité de la future ligne de train (oui, déjà à l'époque, c'était dans le planification et c'était l'une des raisons pour lesquelles je suis entré dans la région) et plus encore.
Au final, je me suis concentré sur un appartement en deuxième ligne de mer avec un grand potentiel de construction et avec des vendeurs stressés - je suis enceinte de 9 mois et j'ai déjà acheté un nouvel appartement à Holon et je meurs d'envie de déménager.
J'ai amené un "inspecteur" parmi 80 diplômés du Technion qui, pour 500 NIS, m'a écrit un rapport avec lequel j'ai pu réduire le prix de 50,000 400,000 NIS - à un prix de 40,000 XNUMX NIS par appartement et j'ai mis une caution de XNUMX XNUMX NIS dans la transaction ( oui, il y avait de tels programmes en Israël).
Ce que j'ai appris dans les cours, c'est que chaque propriété a toujours un « prix exceptionnel » qui vaut la peine d'être vendue - et comme j'ai saisi le marché à un excellent moment juste avant une hausse fulgurante après six mois, le prix de la propriété était déjà de 600,000 XNUMX NIS.
J'ai décidé d'essayer de le vendre aux enchères afin de générer des liquidités pour mes prochaines transactions.
J'ai réalisé très rapidement qu'en Israël, les propriétés vendues par un séquestre, non seulement sont-elles moins chères, mais, en raison du pouvoir de la tarification, elles sont en fait vendues à des prix plus élevés.
J'ai contacté un avocat et lui ai dit que je voulais vendre la propriété à un prix.
Dans le même temps, j'ai annoncé l'appartement en dessous du prix du marché - un appartement avec vue sur la mer pour 550,000 XNUMX NIS.
J'ai conduit la nuit et j'ai placé l'annonce sous la porte de toutes les principales agences immobilières de Bat Yam ainsi que sur les poteaux des rues. (J'ai reçu deux rapports de 80 NIS pour la publication d'annonces - enfin, le coût de la publicité)
Je me suis accordé une seule et unique fois pour visiter l'appartement pour créer un élan.
Une cinquantaine de personnes sont arrivées à l’appartement en même temps et tout le monde veut profiter de l’aubaine.
Je les ai tous amenés chez un avocat et la tarification a commencé – le prix a commencé à augmenter par bonds de 5000 650,000 shekels et maintenant nous avons déjà atteint XNUMX XNUMX shekels.
Le pouvoir de la tarification.
Ensuite, nous sommes passés au stade où n'importe qui peut fixer un prix sur un billet - prix à l'aveugle - tout comme nous le faisons dans nos appels d'offres de financement - et voici un acheteur pour 800,000 XNUMX NIS - bien au-dessus du prix du marché.
L'accord a été signé - j'ai gagné 1000 360,000 pour cent en six mois lors de ma première transaction immobilière et un bénéfice de 40,000 400,000 NIS - j'ai investi XNUMX XNUMX NIS et j'ai récupéré XNUMX XNUMX NIS - avec lequel j'ai pu commencer à générer des dizaines de transactions.
Je lui ai demandé à un homme plus âgé pourquoi il avait acheté la propriété bien au-dessus de son prix du marché - il s'avère qu'il a épousé un multimillionnaire qui lui a dit qu'on ne rentrait pas à la maison sans cette propriété 🙂
Vous souhaitez entendre l'histoire complète et bien d'autres histoires d'investissement - vous l'avez dans les enregistrements de nos conférences sur le salon de l'immobilier sur le site Web - ouvertes gratuitement à nos membres premium :
https://www.forumnadlanusa.com/courses/
Et les membres premium peuvent également s'inscrire gratuitement à nos conférences en ligne et bénéficier d'une réduction de 50 % sur les conférences physiques :
Commentaires