大きなブレーク、コロナ、ズーム革命、散乱、フォーカス。
今週の起業家YuvalNaveh#Post 5
2019年末にかけて同社は月平均2~4件の取引で安定したが、その後コロナウイルスが到来した。 不確実性は非常に大きく、低迷月とも考えられる2020年XNUMX月とXNUMX月はひどいものでした。
ZOOM 革命: 私の人生では、当時いたのと同じ 4 ~ 5 人の従業員を重複させて教えるために、他の人たちよりずっと前に Zoom を使い始めました (株を買わなかったのが残念です)。
コロナウイルスの影響で自由な時間が生まれ、特に在宅勤務を必要とする優秀な労働者が溢れかえりました。 会社はすでに半分成長していたので、私たちはこのチャンスを両手で掴みました。 私たちは数十人の追加従業員の採用を開始しました。 採用担当のエヤル氏は、元客室乗務員や経験者など、本物の「現実」をもたらした。 古い従業員の何人かの助けを借りて、私は購買と販売の集中的な重複セットを作成しています。Eyal はバックオフィスのリード生成で同じことを行っています。 企業がすでにこれらすべての業務を社内で実行し始めており、毎週その結果を完璧に仕上げているとき。 少しずつ、XNUMX 日に数十件のホットリードと、それらを処理できる熟練した人材に到達しました。
システム:
従業員の適切な採用 - 仕事と規律の監視 - および激しい重複
コールドリード - ウォームリード - 契約書に署名 - 現場担当者が物件に行き、写真を撮って物件の状態を評価 - そしてプロセスの最後に、ほとんどの場合、契約を売却するかします(単に十分な数がないため)月に 30 件の取引を購入するには現金)、または不動産を維持(改装、販売、または保有)します。
その時点で私たちはすでに、ウイルスと資本市場から来た多くの投資家のおかげで、政府が大量の紙幣を印刷し、不動産が不確実性から驚異的な成長に転じたことを理解していました。 私たちの社会の糧である民家は、建物から抜け出したいという欲求により、大きな需要を獲得しています。
私たちは適切なタイミングで適切な場所に居ました。そして、年の半ばまでに同社はすでに 30 人近くの従業員を雇用し、活動を倍増させ、さらに拡大し、地元のイスラエルのパートナー XNUMX 社とともにテキサス州ヒューストンに支店を開設しました。
分散:
クリーブランドでは、7 件あたりの平均利益が 15 ~ XNUMX ドルであることに慣れていましたが、ヒューストンでは最初の XNUMX か月間で、利益が XNUMX 倍で同じ売上が得られることがわかりました。
私たちは盲目的にフロリダ州オーランドとテキサス州ダレスをオープンしました。 私たちは、当社の強力なシステム Salula を使用して、米国の主要市場に進出できると確信していました。
すぐに、光るものすべてが金ではないことがわかりました... オーランドは XNUMX か月後、リードが XNUMX つも得られずに閉鎖されました !!!! ダラスは XNUMX か月間に XNUMX ~ XNUMX 件の取引を行い、支出が収入を上回りました。 ヒューストンでも困難に遭遇しました。
私たちは、これらの市場は非常に競争が激しく、そこの売り手はより賢く、自分たちの不動産の価値を認識しており、私たちよりも先に何千もの卸売業者がすでに彼らにアプローチしていることに気づきました。
焦点:
アクロン - 年末に向けて、私たちはアクロン (クリーブランド郊外) をオープンしました。これは常に物理的に近く、心の近くにある市場です。 私たちは、小規模な市場で運営する方がはるかに簡単であることがわかりました。 同時に、私たちはさらに多くの取引を継続し、この地域で買い手を見つけることも始めました。
2021年 - この年に私たちはすでにこれが方向性であることを完全に理解し、ロレーヌ、カントン、レイク(すべて同じクリーブランド地下鉄の周りに)をオープンしました。
当社は成長を続け、従業員数を 10 倍に増やし、事務作業と現場作業員の両方でより多くの人員を採用しました。 売上高は欧米ファンドなどの大口顧客との取引も含め、月に20~XNUMX件の取引で安定しています。 さらに、私たちは不動産を直接購入し始めました。その一部は、最終顧客または市場にあるフリップ用であり、もちろん保有物件はますます増えています。
現在、私たちは毎月 2 ~ 4 件の不動産を購入するように努めており、できるだけ多くの不動産を維持し、保持することを目標としています。
同じ年に、電話、見込み客の電話、見込み客フィルター、手紙、その他のサービスなどのデータ サービスをアウトソーシングする別の会社も設立しました。
つい最近、私たちは再びオハイオ州を離れ、ジョージア州に新しいエリアをオープンしました。 来年の目標は、活動を再び倍増させ、すでに視野に入っているさらに 2 つの新しい市場を開拓することです。
楽しんでいただければ幸いです。次の投稿では、広告コンテンツと、私がどのようにあなたと協力したいかを紹介します。
以下の写真:
私の古い従業員が新しい候補者と面接していて、Zoom 革命の一例としてそのアイデアを私に送ってきました。
そして私はクリーブランドの現場作業員の一人と一緒です。
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