ホルスリングは、最高かつ最も収益性の高い不動産戦略です!!!

#今週のイノベーター Yaron Yitzhak #Post 4
美しさ、
私があなたの注意を引いたので (マーケティングと広告を多く扱っている人にふさわしく、Holsling の重要な部分です)、最初の文で嘘をついたことを明らかにできます。
不動産には、より多くの優れた、同等に収益性の高い戦略があります。
では、卸売りとは何であり、なぜそれを選択したのでしょうか?
ホルスリングとは簡単に言うと、起業家が売却意欲の高い不動産所有者を積極的に探し、彼と購入契約を結び、最終購入者に購入権 (実際には契約自体) を売却する戦略です。利益。
Flips から Holsling への移行を決定した理由は非常に単純です。物件の所有者と直接取引を行い、契約に署名すると、取引を管理し、数に応じてそれをどうするかを選択できます。別の仲介手数料を節約して利益を最大化するという利点もあります。
「ああ、彼は実際には不動産業者だ」と考えているかもしれませんが、概念的にはあなたは正しいですが、実際には絶対にそうではありません.
一般的な卸取引の裏には、取引分析や現地市場の把握、リフォームやコストの把握、営業や交渉のスキル、マーケティングや広告の知識、そして、そのために必要な少なからぬ技術的知識など、多岐にわたる知識が求められる業務が数多くあります。私たち卸売業者がこれを実現するために使用するさまざまなシステムとサービス。
ホルスラーのもう XNUMX つの非常に重要な能力は、創造性です。
すでに述べたように、私たちは売却意欲の高い住宅所有者を探しています。言い換えれば、非常に多くの場合、同じ理由が売り手が抱えている特定の問題であり、売却を余儀なくされているという非常に正当な理由があります。より小さな/より大きな家に住みたい、仕事のためにリラックスしたい、売り手が支払いを満たしていないなど、多くの理由があり、家が差し押さえの過程にある状況、支払うことができない高額の税金、離婚、死亡、さらには家の所有者または家族の健康状態でさえ、治療費を賄うために所有者に売却を強いる - 私を信じてください、私たちはそれをすべて聞いた.
関係者全員にとってWIN WINの取引を作成することについてはすでに話しました。覚えていますか?
ここでも、同じ問題のために家を売らざるを得なくなった売り手に対して、しばしば現金と迅速な支払いが必要で、売り手に彼らの状況を理解するために尋ねる質問の XNUMX つは、「どのくらい早く売りたいですか?近い？" または、言い換えれば、いくら売るべきか/お金.
売主の問題の解決策は、家を迅速かつ現金で売却することであるとは限りません。卸売業者としての私たちの仕事は、売主の本当の問題を理解し、誰もが満足できるように解決することです。問屋の創意工夫が光ります。
ソリューションを提供する際に創造性を発揮すればするほど、成功するでしょう!!!
XNUMX つの卸売取引を行うには、多くの操作が必要ですが、それほど複雑なソフトウェア、システム、およびインターネット サービスはありません。この機会に、このシステム全体をクレイジーに管理しているパートナーの Shlomi Yitschak に感謝し、信用を与えます。勤勉さとプロフェッショナリズム (ただし、コンピューター フリークであり、才能のあるハイテク人間) がなければ、人々のドアをノックして売りたいかどうか尋ね、せいぜいロットワイラーに噛まれる危険を冒すことを余儀なくされるでしょう。 -最悪の銃遭遇???.
意欲的な売り手にリーチするには、次の XNUMX つの方法があります。
コールド コール、RVM、SMS キャンペーンなどを通じて、あなたが最初の連絡先を開始し、「XNUMX つ」を探す PUSH アプローチ。
PULL アプローチ - 売り手があなたに連絡する Google、Facebook、宣伝された Web サイト、ランディング ページなどでの広告 (通常はスポンサー付き)。
それぞれの方法には長所と短所があります。
かなりの数のシステムが使用されていることは既に理解していますが、どのようにしてすべてをマスターすることができますか?
そのためには、組織化され、事前に計画され、OCD プラットフォームの新人基地の軍曹のように時間を管理する必要があります。
さらに言えば、私たちとのすべての会話、販売者とのミーティング (見積もりの​​ための電話または BOOTS のウォークスルーによる) は、CRM と同期された日記に入力されます。
価格オファー、署名済みの契約、締め切り日、従業員の給与、および取引とビジネス全般に関連するすべての文書と情報も同様です。
最後に手短に言うと、私は本当に仕事に戻らなければならないので - 今週は 8 つのコントラクトを売る必要がありますが、ハンドはまだ傾いていますか? 不動産業界に興味のある人なら誰でも、潜在的な売り手に家を売る動機のレベルを理解するために尋ねなければならない 4 つの質問があります。
1. 家はどうですか？ - 家について簡単に教えてください。過去 10 年間に家の改修が行われましたか (過去 5 年間について尋ねる人もいます)。
また、家のすべての主要システム (電気、配管、屋根、エアコン、家の土台、炉、給湯器など) の状態と使用年数についても尋ねます。
家が必要とする仕事が多ければ多いほど、売り手は価格を下げなければならないことを理解します。
2. 売却の理由は何か - 常にオープンな質問をして、売り手に考えさせ、あなたに心を開いて、売却の本当の理由が何であるかを共有してください。 ほとんどの場合、静かにして耳を傾けようとします (70%/30% ルール)。
3. 何時に閉店しますか?
4. 希望価格は？ どうやってこの価格にたどり着いたのですか？
私たちの不動産の世界に光を当てることができれば幸いです。引き続き非公開で質問を送信してください。
どんな質問にも喜んでお答えします。
聞いていただき、すべてのサポートに感謝します。次の投稿でお会いしましょう。