De ondernemer-investeerderrelatie #2

Post 4 - # Geïnitieerde week- Onaangename ervaringen, die alleen kunnen worden voorkomen door een sterk partnerschap

Ik heb veel over dit bericht nagedacht.. of ik het nu schrijf of niet.. Aan de ene kant bevat dit bericht vervelende ervaringen voor ons die met Israëlische investeerders werken, maar aan de andere kant heeft het ook een boodschap voor ondernemers die aan het begin staan van hun reis en kan voor investeerders duidelijk maken waarom het belangrijk is om een ​​systeem op te bouwen. Een goede relatie met een ondernemer zodat er een **Win-Win-Win is voor iedereen.**

Ongeveer een jaar geleden nam een ​​van mijn investeerders, die onder mijn begeleiding al een investering had gedaan, contact met mij op en zei dat ze ongeveer een half miljoen sikkels had die ze wilde investeren en ze vertrouwde op mijn woord. Ik vertelde haar dat ik met Jonathan was gaan samenwerken en dat ik met hem een ​​gezamenlijk werksysteem aan het opbouwen was. Ze vroeg hem tijdens een bijeenkomst te leren kennen en van daaruit tot deals over te gaan.

We hadden een leuke ontmoeting in een koffieshop waar Jonathan echt indruk op haar maakte en ze vroeg me om te kijken naar een deal die Jonathan voor haar kon regelen. Na 4 deals die ik voor de investeerder heb bekeken, vond ik een deal waar ik blij mee was en klaar was om mijn geld op te zetten.

Ik begeleidde haar gedurende het hele aankoopproces, in volledige samenwerking met Jonathan, en zorgde ervoor dat ze tevreden was.

Nadat het pand op haar naam was gezet, besloot ze dat ze naar de VS wilde vliegen voor een rondreis zowel zakelijk als privé. Ze vroeg of ze de huurders kon ontmoeten die het huis betraden dat ze had gekocht (geen aanbevolen verhuizing in de VS, maar ze vroeg het vriendelijk) en of ze Jonathans Amerikaanse team kon ontmoeten. Nadat ze onder de indruk was van de tour en terugkeerde naar Israël, nam ze contact op met Yonatan en vroeg hem om nog twee eigendommen.

Jonathan belde mij om met mij over het telefoontje te praten en ontdekte dat ik helemaal niet op de hoogte was van haar verzoek. Zulke dingen kunnen gebeuren, dus natuurlijk heb ik haar gebeld en gevraagd naar haar bezoek en wat ze nu wilde doen. Ze zei dat ze nog twee eigendommen wil kopen, maar mijn hulp niet langer nodig heeft bij het begeleiden van de investering, omdat ze rechtstreeks met Jonathan en zijn Amerikaanse team gaat samenwerken.

# **Ik heb Jonathan hierover geïnformeerd en hij hield me onmiddellijk tegen om 2 dingen aan te kondigen:**

1. Ik ontvang een commissie voor elk onroerend goed dat zij koopt, omdat ik de investeerder aan hem heb voorgesteld en ik ook degene ben die haar begeleidde bij de investering.

2. Het blijkt dat ze tijdens haar tournee met het Amerikaanse team heeft gevraagd om rechtstreeks met hen samen te werken, zonder dat Jonathan en ik erbij betrokken raakten. Door dit te doen, bespaart ze uiteraard kosten.

Nu... het was voor mij en Jonathan duidelijk dat dit niet van een slechte plek kwam, maar van een gebrek aan begrip van de structuur van de samenleving en hoe de dingen worden bestuurd. Na een gesprek met de investeerder werden de zaken opgehelderd (hoewel het enige tijd kostte om het hier gebouwde systeem uit te leggen, dat de Israëlische investeerder zou moeten dienen) en begreep de investeerder hoe wij werken. We waren blij om te zien dat ze een ander pand had gekocht en vroeg om een ​​ander pand met een laag budget te vinden.

Voor mij was het de eerste keer, maar ik begreep dat het deel uitmaakte van de **culturele verschillen die ik leerde kennen tussen Israëli's en Amerikanen**. De cultuur die ik kende in de Amerikanen bracht mij in eerste instantie in verwarring.

Ik heb de eigenaar van een pand gebeld die zijn huis te koop had aangeboden.

Zodra ik contact opnam met de verkoper van het onroerend goed en een prijs wilde bieden voor de aankoop (nadat ik alle benodigde gegevens voor mij had ontvangen), kreeg ik te horen dat ik contact moest opnemen met de makelaar die de verkoop voor hen afhandelde. Klopt.. het kost mij meer, maar ik begrijp dat er een grote loyaliteit is naar de makelaars daar (althans in het gebied waar ik actief ben) en dat respecteer ik.

**Stel je voor..** Je volgde cursussen, las, deed onderzoek, reisde naar het veld, leerde teams kennen, kreeg klappen door de verkeerde mensen te kiezen, creëerde relaties, slaagde erin een systeem op te bouwen waar een team is dat eigendommen lokaliseert voor u, aannemers die u vertrouwt en eigendommen voor u renoveert, een beheermaatschappij die uw eigendommen en die van uw investeerders beheert en dan... komt er iemand langs en besluit een manier te vinden om u voor hem uit de vergelijking te halen.

Het was frustrerend voor mij. Ik stel me jou ook voor.

# **Dus wat is de boodschap voor de ondernemers die willen dat dit soort dingen niet gebeuren:**

1. Zorg ervoor dat uw investeerders uw systeem begrijpen en dat u de enige persoon bent tot wie zij zich wenden, zelfs als u hen aan de Amerikaanse kant heeft geïntroduceerd. Nee, dat is geen probleem, want wij zijn graag transparant tegenover onze investeerders.

2. Je kunt de hele Amerikaanse kant verbergen en uitleggen dat er helemaal geen toegang toe is.

3. Om zo'n sterke relatie met de Amerikaanse kant op te bouwen, zoals Yonatan deed, zodat zodra de investeerder het idee ter sprake bracht, ze zeiden: "Praat met Yonatan."

Daarom herhaal ik altijd: vastgoed zijn mensen. Niet ontworpen excelleert, geen opgeblazen presentaties en zeker geen mooie kantoren. Vastgoed zijn mensen.

# **Wat is de boodschap voor investeerders?**

Bouw een sterke relatie op met de ondernemer. Hoe graag hij ook met u samenwerkt, u zult de eerste zijn die wordt blootgesteld aan betere deals en zeker aan een VIP-behandeling met betrekking tot uw beleggingen.

Iets anders dat ik geloof vanuit een plaats van overvloedbewustzijn is dat er genoeg is voor iedereen. Zoek naar de deal die bij jouw criteria past, zonder te berekenen hoeveel iedereen onderweg verdient.

Bijvoorbeeld: u heeft een eigendom ontvangen met een waarde van € 100,000,- voor een prijs van € 80,000,-. Maakt het uit dat de ontwikkelaar, met de hulp van zijn team, het pand heeft kunnen kopen, renoveren en gereedmaken voor een huurder die er voor $ 60,000 in kan trekken?

Ik vind het voor mij belangrijk dat de ondernemer met wie ik werk geld verdient. Waarom? Omdat ik dan weet dat hij gelukkig is en dat zijn bedrijf genoeg oplevert om door te kunnen gaan. Zodra het plaatsvindt, zal hij ook meer voor mij zorgen. (Dit is natuurlijk niet bindend en er zullen altijd mensen zijn voor wie deze ondernemerswinst niet genoeg is, maar ik denk dat het in de meeste gevallen... in het voordeel van de investeerder zal zijn)

**Dus... het maakt niet uit of je een ondernemer of een investeerder bent, zoek altijd naar manieren om een ​​Win-Win-Win voor iedereen te creëren.**

Ik hoop dat je genoten hebt?

Link naar het oorspronkelijke bericht op het onroerend goedforum van de Verenigde Staten op Facebook - Werkt op een desktopcomputer (om het bericht te bekijken, moeten leden zijn goedgekeurd voor het forum)

De originele reacties op het bericht kunnen onderaan de huidige berichtpagina op de site of in de link naar een bericht op Facebook worden gelezen en u bent natuurlijk van harte uitgenodigd om deel te nemen aan de discussie