פוסט סיכום עם עוד קצת ערך: The one that got away
#יזםהשבוע: מתן אהביה #פוסט6
לפני קרוב לשנתיים (מי היה מאמין?) הגיע מושג חדש לאוזנינו. כרעם ביום בהיר נפלה עלינו הקורונה, ואיתה חוסר המודעות המוחלט בשווקים, גם בשוק ההון וגם בשוק הנדל”ן.
כמובן שגם אצלי שררה אי ודאות לגבי העתיד של, טוב, הכל. כך או כך, הקו המנחה שלי היה “יש לך תוכנית ותוכניות צריך להוציא לפועל”. כשהמחירים זולים אני קונה. במהלך הסיור הקבוע שלי בשכונה בה אני מתמחה, נתקלתי בדירה משופצת לחלוטין. אני מדבר על שיפוץ ברמה שגבוהה פי כמה מהסטנדרט של השוק. בדירה גר זוג חביב שביקש עליה 550 אלף ש”ח. מחיר השוק של הדירות באותה תקופה עמד על כ-480 אלף ש”ח. ידעתי שבעזרת משא ומתן אוכל לקנות מהם את הדירה במחיר שוק ולמכור אותה ב-530 אלף ש”ח. הרווח פה לא היה צפוי להיות גדול (כמה עשרות אלפי שקלים אחרי מיסים והוצאות נלוות).
במהלך שיחה עם הזוג החביב, התברר לי שסיבת המכירה היא מעבר לחו”ל שאמור להתבצע בתוך כשנתיים.
אני אתעכב לרגע על החלק הזה משום שיש פה טיפ חזק מאוד במשא ומתן- תמיד חשוב לברר מה סיבת המכירה. אם על נכס מסויים מבקשים מליון ש”ח על מנת לעזור לנכד לגייס הון עצמי לדירה בשווי שני מליון ש”ח, המוכר *רוצה* לקבל מליון ש”ח על הדירה שלו, מה שהמוכר *צריך* זה חצי מליון ש”ח, ואנחנו רוצים מוכרים שאנחנו יכולים למלא להם צורך ולא להגשים עבורם חלומות.
הרווח היחסית נמוך והעובדה שצפוי להיות לחץ על המוכרים בעתיד, גרמו לי להשאר אדיש לעסקה. “אני אדבר איתם לקראת המעבר שלהם, כשיהיו באמת לחוצים” אמרתי. נפתחו לי העיניים כי ראיתי פוטנציאל רווח גדול יותר. כמובן שהוצאתי לפועל עסקה אחרת, אבל אי אפשר להתעלם מהעובדה שהיה פה כסף מונח על הרצפה שלא אספתי. היום, שנתיים לאחר מכן, הדירה נמכרה ב-555 אלף ש”ח. רווח שהיה יכול להיות שלי.
ישנן שתי מסקנות מתבקשות מהמקרה הזה:
לא למכור בזמן משבר! במידה והייתי נכנס למשא ומתן וקונה מהם את הדירה, הם היו מפסידים רווח פוטנציאלי גדול. לפעמים המצב עלול לתעתע בנו. פסיכולוגיה היא דבר חזק ולעיתים מחשבה אחת חזקה יכולה להחליש את כל שאר המחשבות הרציונליות ולגרום לעניין זמני כמו משבר הקורונה, להרגיש כמו הדבר הנוראי ביותר שחוותה האנושות. תחלישו את המחשבות שלכם. ברוב המקרים שום דבר אינו חשוב באמת כמו שהוא נראה באותו רגע.
אל תשארו אדישים. עסקה טובה היא עסקה שהמספרים בה מסתדרים. נכון שעל הדירה ביקשו סכום גבוה ממחיר השוק, אבל ישנן דרכים לייצר עסקה טובה כמעט בכל מצב. מחיר שוק הוא דבר אינדבידואלי והסקסיות שבמושג “קניה מתחת למחיר שוק” עלולה לעיתים לבלבל.
זהו חברים, היה לי כיף. מקווה שהפקתם קצת תועלת מהחפירות שלי.
מתן אהביה, מנכ”ל ובעלים של חברת INVEST&REST לליווי משקיעי נדל”ן.
www.investandrest.org
Responses