#الجديد_الجديد #Goldmaninvestments #الاحتراف صباح الخير، هذا الصباح سأقدم لكم...
# بدأ الأسبوع # PostNumber 4 #جولدمان للاستثمار #تخصص
صباح الخير،
سأقدم لكم هذا الصباح وجهة نظري حول الاحتراف.
في منصبي السابق كنت مدير تطوير الأعمال وإغلاق الصفقات لأحد أكبر صناديق الاستثمار في إسرائيل. لقد جمعنا 150 مليون دولار في حوالي 3 سنوات، بإجمالي معاملات حوالي 1 مليار دولار.
للوصول إلى هذا التوظيف، تحدثت مع أكثر من 500 رائد أعمال وقمت بتحليل أكثر من 1,500 صفقة.
من تجربتي، ما يبحث عنه المستثمرون هو الخبرة والتخصص في قطاع معين. رجل الأعمال الذي يفعل نفس الشيء، في نفس المكان، وعلى نفس النطاق.
على سبيل المثال، اتصل بي العديد من رواد الأعمال واقترحوا أن نستثمر معهم لأول مرة خارج منطقة الاستثمار الرئيسية الخاصة بهم - حتى الآن قاموا بإجراء معاملات بقيمة 100,000,000 دولار أمريكي على سبيل المثال في نيويورك، وهم الآن في أول معاملة لهم في فلوريدا.
من وجهة نظر المستثمر، حتى لو كانت نفس الشريحة الاستثمارية التي عرفها رجل الأعمال وقام ببناء مثل هذه المحفظة الكبيرة لنفسه، إلا أننا رفضنا أن ندخل معه إلى دولة أخرى، لأن في كل دولة هناك عوامل كثيرة يجب أخذها في الاعتبار حساب لنجاح الصفقة:
الاتصالات المحلية، الضرائب، العمولات، الجداول الزمنية لتنفيذ خطط العمل، اختلاف الطقس الذي يؤثر على القدرة على تنفيذ خطة العمل، إلخ، إلخ.
وبدلاً من ذلك، اتصل بي العديد من رواد الأعمال الذين يتمتعون بخبرة واسعة في الاستثمار في الشركات متعددة الأسر، مع عرض لشراء مكاتب أو صفقات بيع بالتجزئة معهم لأول مرة. بالطبع رفضنا.
في نشاطي الحالي، نركز على مكانين فقط، وقد قمنا بذلك على مدى السنوات الست الماضية: مدينتي شيكاغو وهيوستن.
وأيضًا في هذه المدن الضخمة (يبلغ عدد سكان MSA في شيكاغو 9 ملايين نسمة، وفي هيوستن حوالي 6.5 مليون نسمة)، نركز على معاملات VALUE ADD محددة أو المعاملات التي يمكن شراؤها بسعر CAP أعلى من 7.
لإكمال هدفنا وخبرتنا، استحوذنا على شركة إدارة في شيكاغو متخصصة في مجال محدد نتمتع فيه بالقوة، واحتفظنا بإجمالي أكثر من 1,200 وحدة.
إن عملية بناء السمعة وإمكانية تجنيد المستثمرين طويلة. إلى جانب الشفافية والموثوقية في التعامل مع المستثمرين، تحتاج إلى تحقيق ميزة تنافسية. وهذا، في رأيي، يمكن بناءه من خلال الكثير من التخصص والعمل في مجالات محددة وفي نوع معين من المعاملات.
في الصورة - أحد العقارات المملوكة لشركة Goldman Investments في شيكاغو. منطقة متعددة الأسر مكونة من 85 وحدة سكنية في منطقة الشاطئ الجنوبي بالمدينة.
؟ مبنى كبير