كيفية استئجار شقة بسهولة: قيمة مضافة للشقة
# رائد أعمال الأسبوع: إعطاء الحب # Post 3
كيفية استئجار شقة بسهولة: قيمة مضافة للشقة
قبل عام ، قرر صديقي أن الوقت قد حان لترك السيارة القديمة والترقية إلى سيارة أحدث.
كزوجين من إيلات ، كان الخيار الأفضل هو أخذ السيارة القديمة باتجاه وسط البلاد والبحث عن سيارة جديدة لنا.
كانت القيادة إلى المركز كابوسًا. اجتاحتنا عاصفة ممطرة على طول طريق وادي عربة ودوار سدوم. مساحات الزجاج الأمامي للسيارة التي لم تعمل منذ يوم شراء السيارة ،
لقد رفضوا ببساطة تنظيف الزجاج الأمامي وتركوني أستخدم كل ملليمتر من عقلي للتركيز على القيادة.
وصلنا إلى المركز ، وكانت الشمس قد غابت بالفعل وكنا بالفعل راضين تمامًا عن السيارة الأولى التي رأيناها. على الرغم من أن السيارة خرجت بحالة جيدة أثناء الفحص ، فقد قررنا أنه قد يكون هناك مكان لفحص مركبة أخرى. عدنا إلى سيارة البائع ، التي سافرنا بها إلى منطقة التفتيش ، وبدأنا في العودة نحو المدينة.
ثم بدأت السماء تمطر ، وقام بائع السيارة بتشغيل المساحات. أعدك ، لم نر مثل هذه القدرة على المسح من قبل. هذا كل ما كنا نحتاجه لبدء القليل من المفاوضات ، للوصول إلى سعر يجعلنا نتخلى عن اختبار المزيد من السيارات ونغلق الصفقة.
لماذا أخبرك عن سيارتنا الجديدة المزودة بقدرات المسح المجنونة هذه؟
لأن هذا مثال على كيف يمكن لشيء صغير جدًا وهامش أن يكون له تأثير كبير على قراراتنا.
لا نعرف أبدًا ما يدور في أذهان المستأجر لدينا. سيرفض بعض المستأجرين استئجار الشقة منا بسبب الجدران التي كنا كسولين جدًا في الطلاء واعتقدنا أنهم لن يلاحظوا ذلك أو لأننا لم ننظف الشقة بشكل صحيح بعد التجديد (ستندهش من عدد المستثمرين الذين قاموا بذلك خطأ).
النقطة المهمة هنا هي أنه لن يأتي أي مستأجر محتمل ويخبرك بذلك. في معظم الأوقات ، لن يفهموا هم أنفسهم سبب كرههم للشقة ، لكنهم تركوها وهم يشعرون بأنهم لم يشعروا بالرغبة في ذلك.
هدفنا كملاك هو بالطبع أن نطرح في السوق شقة نظيفة ومنظمة ومشرقة تجعل المستأجر يشعر أنه بصرف النظر عن الانتقال الصعب في حد ذاته ، فإنه لا يضطر إلى عناء تنظيف وتغيير مقاعد المرحاض.
علاوة على ذلك ، نريد أن نمنح المستأجر قيمة مضافة للشقة ، والتي ، كما ذكرت في بداية المنشور ، لا يجب بالضرورة أن تكون باهظة الثمن.
عندما يأتي إلي المستأجرون المحتملون للحصول على شقة ، أفعل شيئين:
الأول هو صب القليل من منظف الأرضيات برائحة طيبة ، لإضفاء شعور بالنظافة.
والثاني هو تشغيل التلفزيون وتشغيل Netflix.
"أوه ، هل يأتي مع Netflix؟"
بوضوح! بعد كل شيء ، لا يكلفني شيكل. أدفع 60 شيكل مقابل اشتراك لخمسة مستخدمين ، أستمتع بالاشتراك بنفسي ويمكنني تغطية 4 شقق أخرى.
يمكن أن تكون أيضًا آلة صنع القهوة أو العصارة التي تضعها في المطبخ ، أو آلة الجري في غرفة الضيوف ، أو خزانة بها كتب ممتعة أو جهاز لوحي بجوار السرير.
تذكر: يمكننا تحليل السوق ، وفهم من هم المستأجرين لدينا وما هي تفضيلاتهم ، لكن لا يمكننا أن نكون داخل رؤوسهم حقًا. اذهب واكتشف كيف تمسح مساحات سيارتهم القديمة.
ردود