価格設定の力に関する 7 つの短編小説
1. BtoB入札を行うための事業立ち上げ
私は 2010 年に米国に来て、自分で立ち上げたスタートアップで CTO も務めていました。
このスタートアップは、企業間で入札を行うための企業間のソーシャル ネットワークでした。たとえば、次のようなものです。
200 台のテレビを購入する必要があるホテルが入札書を作成し、それをホテルの壁に公開すると、何百もの企業が入札で競い合い、最良の価格を受け取ることになります。
ですから、すでに 14 年前に私は価格設定の力を理解し、それ以来、この方向に事業活動を進めてきました。
2. ミルウォーキーの建物に対する保険の提案
私たちの投資家の建物の14,000つでは、彼らは今年私たちの保険を25,000ドルからXNUMXドルに引き上げました。
価格の見積もりを得るために、7 人のエージェントに連絡し、建物に関するすべての情報の内訳を送信しました。
誰もが、今日は保険の建設に関して非常に壊滅的な時期であり、私たちが受け取った 25,000 ドルのオファーは最高であり、受け入れる価値があると言いました。
5 ユニットを超える住宅商業用不動産は、NOI に従って決定されることを覚えておくことが重要です。NOI は、収入から経費を差し引いたもので決定され、保険料の増加は建物の価値を大幅に損なうことになります。
すると… あるエージェントが 12,000 ドルのオファーを送りました!去年よりもさらに安くなりました!
取引を成立させるには、良いオファーが 1 つあれば十分であることを理解してください。
そうすることで、投資家に年間 13,000 ドルを節約できました。これは建物の価値に換算すると数十万ドルに相当します。
価格設定の力!
3. フィラデルフィアの煙突ライナー交換
フィラデルフィアにある私たちの施設の 1 つでは、今月、煙突の金属パイプが損傷し、暖房が機能しなくなりました。煙が敷地内に入ってきたため、ガス会社はガスの供給を止めました。真冬、入居者は暖房なしで放置!
私は約 20 のグループに投稿し、サムスティックの請負業者 10 社に連絡しました。
私があなたの仕事を際限なく私に与えた私の個人請負業者は、5500 ドルのオファーを出しました!
サムスタックの請負業者との会話の中で、その男は私に尋ねました - 聞くのは不愉快だと言いますが、あなたはヘブライ語を話せますか?もちろん。それから、この地域に住んでいるイスラエル人男性がいます。私は彼に、私の名前はリオール・ルスティグで、不動産フォーラムを持っていると言いました。さらに言えば、彼は私に言いました。ほら、私はこのフォーラムに参加しています。
ここから、煙突の金属パイプの交換費用についての本当の情報を聞くことができることに気付きました。彼は、そのような交換の原価は3500ドルだと言いました。そのため、作業の利益と作業にかかるコストを把握するために、すでに見積もりを受け取りました。
管理会社は、私に代わって請負業者を通じて 2500 ドルのオファーをくれました。悪くありません。
口コミで1800ドルのオファーに到達することができました!
それから私はさらに多くの提案を持った別の請負業者に戻りました - 私は彼に提案書を見せました - そして彼は生涯保証付きで 1750 ドルで作業を行うことに同意しました。
その翌日には工事が完了し、入居者は大喜びで屋上まで上がり、WhatsApp でヘブライ語で「ありがとう」という言葉まで送ってくれました。
4. イスラエル人への資金提供
テクノロジー分野での 30 年の経験と XNUMX つの新興企業の売却の経験から、何年も前にフォーラムを設立し、数え切れないほどの投資家と話をしたことで、私は投資家のニーズを理解し始めました。そして明らかに主なニーズの XNUMX つは資金調達です。
問題は、銀行ごとにすべてのTSPを満たし始めるのは多大な労力であることです。さらに、多くの銀行が最終投資家と協力せず、経験豊富なブローカーのみを介しているか、または知っているため最終投資家に高い価格を提示しています。彼らと直接協力することはさらに困難になるだろう。
14年前の起業と同時にニューヨークで住宅ローンエージェントとして働き始め、この分野で多くの知識と経験を積みました。
ここからここまで約 8 年前、私たちは 3 つの銀行と 13 人のチームの間で価格設定を行う Real Estate Capital Group を設立しました。現在、当社は 200 名で構成されており、最も洗練されたローン管理システムを使用してプロセスを継続的に改善しており、XNUMX 以上の銀行が当社のシステムに接続しています。
現在、多くの場合、米国人が受け取る金利よりも有利な金利を外国人投資家に提供することができます。
5. フロリダの新築建設
マルチローンの金利が 3.5% だった 320 年前まで、当社は総額 XNUMX 億 XNUMX 万ドルを超える複数の取引を実行していました。
マルチでは数字があまり役に立たない今日、私たちは 19,000 人のフォーラムで価格設定の力をどのように活用し、投資家に真の価値と節約を生み出すことができるかを考えました。
私たちはこの利点を、私たちが直接建設する建築前物件(プレセール)にもたらします。なぜなら、ブロック、屋根、窓、御影石、床材など、住宅の材料のすべてのサプライヤーと価格設定を行うことができるからです。市場価格よりもはるかに低い価格に達します - 住宅の株式生産額は 65,000 ドルまで - 市場価格は 320,000 ドルに近い - 当社の不動産価格は 255,000 ドルで、これは国内の競合他社のすべての不動産よりもはるかに高いです。同様の物件を 290,000 ドル以上で販売する地域。
6. この分野で実際の結果と数万ドルの利益を生み出す最も包括的な不動産研究
不動産学習プログラムには不足がありません。どのプログラムの卒業生でも道が開かれます。しかし、私たちは、米国で毎日不動産に暮らし、不動産に関する知識を持った実際の現場の人々による、最も高品質で包括的な支援の必要性を認識しました。数百件の取引を実行 - 数十人の講師による全体像をもたらすプログラム 現場担当者、財務、税務、顧客管理ソフトウェア、弁護士などを含む不動産のあらゆる分野のゲスト - 金融の分野に実際に行くことができるプログラムすでにその域に達している何十人もの卒業生とともに自由を手に入れましょう。そしてここで、フォーラムの巨大な力により、私たちは最良かつ最も実用的なプログラムを最良の価格で提供することができました。
www.NadlanUniversity.com/galshmukler
7. バトヤムで最初の不動産を購入する
そこで、ニューヨークに出発する前、私はまだ国防省で技術プロジェクトに取り組み、ウェブサイト「Yizkor」を開設していた一方で、多数のコースで不動産の分野を徹底的に学び、2006 年に決意しました。イスラエルの多数の市場を調査した後、バトヤム市場に焦点を当てることにしました。
私のすべての投資と同様に、私は市場をよく研究し、市場に出るすべての新しい取引を通知するアラート システムを設定しました。そのため、仲介会社は、私が販売中のアパートについて連絡したことに驚かれることがありました。まだ聞いたことさえありません - 私は彼らのオフィスに加わるための仕事のオファーをたくさん受け取りました。
毎晩、私はヘルズリヤ・ピトゥアハからバト・ヤムまで車で行き、4、5軒のアパートを見て、多数のエージェントの間でエリアに関する情報を横断して、全体的にどこに焦点を当てたいのかを理解しました。これも一種の価格設定です。
重点エリアを選択した後、風向、階数、アパートの分割オプション、TMA 100 の可能性、将来の鉄道路線への近さなど、約 40 のパラメーターを含む約 38 のアパートを Excel に入力しました (はい、その時点でも計画しており、この地域に入る理由の XNUMX つでした)など。
最終的に、私は海に面した 9 号線にあり、建設の可能性が高く、売主がストレスを感じているアパートに焦点を当てました。私は妊娠 XNUMX か月で、すでにホロンに新しいアパートを購入しており、引っ越しを考えています。
私はテクニオン卒業生 80 名の中から「検査官」を連れてきて、NIS 500 の場合、価格を 50,000 NIS 値下げして、400,000 アパートあたり 40,000 NIS の価格にすることができた報告書を書いてくれました。そして、私は取引に XNUMX NIS のデポジットを預けました (はい、イスラエルにもそのようなプログラムがありました)。
コースで私が教えられたのは、どの不動産にも常に売却に値する「大当たり価格」があるということです。そして、私は半年後に急激に値上がりする直前の絶好のタイミングで市場を捉えたので、不動産の価格はすでに600,000万NISになっていたということです。
私は次の取引に備えて現金を得るために、入札で売却してみることにしました。
イスラエルでは、受信機から販売される不動産は安いだけでなく、価格設定の力により、実際にはより高価な価格で販売されることにすぐに気づきました。
私は弁護士に連絡して、不動産を高値で売りたいと伝えました。
同時に、私は市場価格よりも安いアパート、つまり550,000万NISで海の見えるアパートを宣伝しました。
私は夜に車を運転し、バトヤムのすべての大手不動産事務所のドアの下と街路の電柱にも広告を貼りました。 (広告の掲載に対して NIS 80 のレポートを XNUMX 件受け取りました - まあ、広告の費用です)
勢いをつけるために、一度だけアパートの内覧時間を許可しました。
一度に約50人がアパートに到着し、誰もがお買い得品を手に入れようとしています。
私はそれらをすべて弁護士に持ち込んで価格設定が始まりました。価格は 5000 シェケル単位で急騰し始め、現在ではすでに 650,000 シェケルに達しています。
価格設定の力。
その後、融資入札で行うのと同じように、誰でも紙幣に価格を付けることができるブラインドプライシングという段階に移行しました。そして、市場価格をはるかに上回る 800,000 ナイラで買い手が現れました。
契約が締結されました - 初めての不動産取引で 1000 か月で 360,000 パーセントの利益が得られ、40,000 NIS の利益が得られました - 400,000 NIS を投資し、XNUMX NIS が戻ってきました - これで数十件の取引を開始することができました。
私は年配の男性に、なぜ市場価格をはるかに上回ってこの不動産を購入したのかと尋ねました。どうやら彼は大富豪と結婚しており、その人はこの不動産なしでは帰ってこないと言ったことが分かりました 🙂
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