Toolbox

#יםמהשבוי Yulia Haviya

#príspevok5

Na ceste z času na čas objavujem a zbieram všetky druhy metód, ako dosiahnuť cieľ jednoduchším, rýchlejším a ľahším spôsobom.

Myslel som si, že by bolo fajn dať tu dokopy zoznam všelijakých vecí a rád si v komentároch prečítam, či sú veci, ktoré ste urobili a vyriešili vaše problémy, veci a metódy, ktoré používate a uľahčujú vám život

Empatia - keď sa vyskytne nájomník, ktorý má problém s platením, nepríjemná situácia s dodávateľom, alebo akákoľvek križovatka, kde je veľmi lákavé ísť smerom sily a moci, radšej začnem úprimný rozhovor, pochopím dôvod za medzeru a vysvetlite moju stranu, aby sme mohli dospieť k riešeniu. Dohoda s neplatiacim nájomníkom ma bude stáť menej a pôjde hladšie, ako sa hneď dostať k žiadosti.

Riadenie rizika, šance a kontrolné hrany v podnikateľskom pláne

Veľakrát sú veci rozsahom (pozri hodnotu hodnotenia), sú veci, ktoré sa pokazia, veci, ktoré prekvapia v dobrom aj v zlom. Skúste si dopredu premyslieť, čo sa môže stať a koľko to bude stáť (časovo, finančne). Urobte svojmu Axelovi test odporu, naťahujte sa do strán, uvidíte, že ste v poriadku. Zamyslite sa nad riadením rizík – ak sa stane A, urobí sa B atď. Ale pozrite sa samozrejme aj na šance, niekedy sú dosť dobré a rovnaké. Niekedy je tu aj dodatočná hodnota, okrem peňazí je to tiež niečo, čo treba zvážiť.

eskalačná klauzula

V mnohých prípadoch je možné predložiť ponuku na nehnuteľnosť s eskalačnou doložkou, čo v podstate znamená, že vaša ponuka sa bude zvyšovať v pevných krokoch (napríklad 1000 XNUMX USD) z vami nastavenej sumy na vami nastavenú sumu, ak existuje iná ponuka. čo je pod vašou maximálnou cenou. Agent je povinný ukázať vám dodatočnú ponuku. Niekedy to vašu ponuku oslabí a niekedy pomôže, nechcete to využiť, ak už ponuky nie sú.

Finančné stimuly a ohodnotenie

Je možné vopred ponúknuť určité percento zo zisku na konci úspešnej renovácie za flip (ktorý splnil čas, rozpočet a predal za cieľovú cenu).

A upratovacím tímom môžete ponúknuť bonus za každých 5 po sebe idúcich upratovaní, ktoré získali 5 hviezdičiek.

Okrem toho je dôležité aj vyjadrenie uznania, keď ľudia robia dobrú prácu a plnia naše spoločné ciele, je to WIN WIN pre každého a je dôležité patrične odmeniť.

Osobný list alebo neokrúhle číslo

K návrhu môžete pridať nejaké osobné slová, aby ste vynikli a motivovali emocionálnu stránku ľudí. Je možné zadať neokrúhle číslo, ktoré ukazuje, že ste sa nad číslami hlboko zamysleli.

Buďte v pozícii, kde nemáte čo stratiť

Pri rokovaní, ktoré sme raz viedli o nehnuteľnosti, sme požiadali o zľavu 40 XNUMX z požadovanej ceny, keď mi agentka zavolala, keď som bol na letisku, spýtala sa, či sa môžeme stretnúť uprostred a ja som jej povedal, že bohužiaľ nie, Keď som dorazil do Izraela, čakala ma správa, v ktorej nás požiadala, aby sme boli trochu flexibilnejší, povedal som jej, že sa vzdáme domu. Nakoniec s našou ponukou súhlasili, v hotovosti a bez nepredvídaných udalostí a ten týždeň sme uzavreli.

Shmaot je fáma, drahý

Nájdu sa aj takí, ktorí tvrdia, že vedia presne predpovedať zhodnotenie, ktoré dostanete na cent, no, odhadca to asi tiež nevie predpovedať a v mnohých prípadoch to závisí od toho, či je pred obedom alebo po obede a akú mal náladu. v. Opýtajte sa dvoch odhadcov, akú hodnotu má dom a dostanete tri rôzne názory.

obyčajné.

Ale dostali sme neprimerane vysoké a nízke a nedbalé ocenenia, dom, ktorý dostal ocenenie 82, bol čerstvo vymaľovaný a dostal zmluvu v priebehu niekoľkých hodín od zverejnenia na 135 a prehodnotenie bolo tiež na 135. Môžete sa odvolať a viackrát. Môžete si priviesť aj ďalšieho odhadcu.

Ak máte kupujúcich, ktorí sú VA alebo FHA, hodnotenia, ktoré prídu, sú platné šesť mesiacov.

Uviedli sme dom za plánovanú cieľovú cenu a dostali sme niekoľko ponúk vysoko nad požadovanú cenu od kupujúcich VA a FHA, pretože ocenenie bolo na cieľovej cene, ktorú sme nemohli dosiahnuť, a aj keby sme zmenili kupujúceho, nezáležalo by na tom.

„Firemná politika, investori“ – niekedy je jednoduchšie vysvetliť veci ako firemná politika alebo preto, že sú zapojení investori. Nie je to osobné, ide o politiku. Zavedenie politiky bude dobré na iné veci (poriadok, rast, delegovanie právomocí), ale hlavne vás to zbaví tejto ďalšej psychickej záťaže zakaždým robiť viac rozhodnutí.

Hotovosť 4 kľúče

A ak nič nefungovalo a nájomca potrebuje nájsť iné miesto, alebo ak sme kúpili obsadenú nehnuteľnosť a chceli by sme dať motiváciu nájsť si nové miesto, ponúkneme sumu peňazí, ktorú dostane výmenou za prenechanie nehnuteľnosti.

Darček sa niekedy cení viac ako peniaze – povedzme, že ste zostali v Airbnb, vyskytol sa malý problém a hneď po príchode neboli žiadne uteráky. Okrem toho, že vec je vyriešená okamžite a čisté a zložené uteráky sa k vám dostanú za menej ako hodinu, dostali by ste radšej 50 dolárov alebo bonboniéru? Krabica čokolády bude stáť menej, bude stáť okolo 10 dolárov, ale bude nadšenejšia. *Samozrejme, je dôležité vylúčiť alergie alebo zdravotné problémy.

Peniaze sa niekedy cenia viac ako dar - k sviatku sme gazdinej poslali peňažný bonus, pretože predpokladáme, že bude užitočnejší a ocenený viac ako darček. Samozrejme, všetko závisí od človeka a situácie.

Využitie automatizácie, dobrého softvéru a umelej inteligencie

Mojím verným osobným asistentom je Giphy Chat, už bez neho nemôžem žiť, či už ide o písanie perfektných e-mailov a odpovedanie hosťom, odporúčania Googlu pre predajcov, ktorých žiadali, usporiadanie vecí do tabuľky, extrahovanie informácií z textu alebo prvotný prieskum. Všetko je samozrejme kontrolované, ale šetrí to veľa času a bolesti hlavy.

Väčšina našich správ pre hostí, upratovačky a upomienky sa posielajú automaticky, to je tiež niečo, čo si neviem predstaviť, že by som to musel robiť manuálne.

Ambíciou je tento rok v tomto smere dosť pridať a upgradovať, no je to absolútne investícia času a peňazí, ktorá sa mnohonásobne vráti. odporúča.

Paušálny poplatok *

Predaj nehnuteľnosti s pevnou a vopred známou cenou (môže byť približne 140 USD) namiesto percenta zo sumy predaja.

Neodporúčam to každému a určite nie vo všetkých situáciách, ale niekedy je to vhodné riešenie. Samozrejme, to znamená, že musíte urobiť všetko - uistiť sa, že osoba, ktorá príde do domu, je skutočný agent, odpovedať na hovory kedykoľvek, zorganizovať dni otvorených dverí, ak chcete, alebo v prípade potreby predviesť a vyjednávať.

Stretnutie v realite > videohovor > telefón > SMS

Je veľmi lákavé robiť všetko v písomnej komunikácii, je to najjednoduchšie, niekedy to stačí, ale nie vždy.

Keď sú veci dôležité, neuspokojte sa s textovými správami, je ťažké vytvoriť zmysluplné vzťahy a pocit záväzku.

Naplánovanie pravidelného video stretnutia s cieľom nadviazať na projekt je v rôznych časoch vážnejšie ako správy WhatsApp. Stretnutia v reálnom živote s ľuďmi, s ktorými pracujete, budú iné ako telefonáty (aj keď sa môžete spojiť aj cez telefón, ale aj tak). Vystúpte zo svojej komfortnej zóny, podnikáte.

Vedomie hojnosti, je ho dosť pre každého

To, že niekto iný je veľmi úspešný v niečom, čo chcete robiť, je vynikajúce a úžasné, buďte šťastní a učte sa od neho. Aj keď je to niekto, kto začal po vás alebo sa vám zdá, že pracoval menej tvrdo.

Je dosť veľa ľudí, ktorí to hneď zrušia a povedia si "no, on tvrdo padne" "nesmie to byť ako sa zdá" atď. Nebuď taký, nič dobré z toho nevyšlo, práve naopak.

Dodržiavanie slova (a pripomienky)

Môže to byť triviálne, ale vždy dodržte slovo. Povedali ste, že zavoláte v určitom čase? Nastavte si pripomienku vopred a uistite sa, že ju máte vo svojom denníku. Sľúbili ste, že niečo urobíte, uistíte sa, že sa to stane a včas. Toľkokrát ma ľudia požiadali, aby so mnou hovorili, a jednoducho nezazvonili, keď to povedali. Niekedy veci nefungujú a to je v poriadku, mali by ste komunikovať oneskorenia a zmeny.

Okrem dodržania slova pred ostatnými držte slovo aj pred sebou, vy ste najdôležitejší človek, ktorý nesklame.

Povedali ste si, že zajtra o 20:5 budete behať XNUMX minút? Zaobchádzajte s tým, ako keby ste museli navštíviť lekára alebo nastúpiť na let, žiadne výhovorky.

zodpovedajúce očakávaniam

Tiež niečo, na čo sa ľahko zabudne, začínate nové partnerstvo alebo pracujete s dodávateľom, porozprávajte sa o tom, ako vám vyhovuje práca a akí sú oni, čo všetci očakávajú a čo robia, čo sa plánuje stať každý týždeň , kedy sa aktualizujú, kedy platia a ako, asi nezaškodí poslať písomné zhrnutie. Mám aj iný spôsob, ako to urobiť, ešte nie dokonalý (prial by som si), ale pomáha.

Kaizen, 1% alebo neustále zlepšovanie

Snažte sa byť stále lepší. Na osobnej úrovni, v biznise, vo všetkom. Stačí sa zakaždým trochu zlepšiť, takže kumulatívny efekt bude znamenať veľmi veľký rozdiel.

Existuje niekoľko ďalších vecí, ktoré som sa naučil v nedávnych rozhovoroch s investormi a dúfam, že ich čoskoro vyskúšam. Rád si v komentároch prečítam, či som vás o niečo aktualizoval a či máte aj tipy alebo nástroje a metódy, ktoré vám pomohli a vyriešili problémy

*A vďaka Talovi Yikuelovi, ktorý mi v tejto veci odhalil Ameriku.