Holsling هي أفضل استراتيجية عقارية وأكثرها ربحية !!!

# مبتكر الأسبوع يارون يتسحاق # 4
جمال،
الآن وقد لفتت انتباهك ، (بما يليق بشخص يتعامل كثيرًا مع التسويق والإعلان - جزء مهم من Holsling) يمكنني الكشف عن أنني كذبت في الجملة الافتتاحية.
في مجال العقارات ، هناك العديد من الاستراتيجيات الرائعة والمربحة بشكل متساوٍ.
إذن ما هو البيع بالجملة ولماذا اخترناه؟
باختصار ، Holsling هي استراتيجية يبحث فيها رائد الأعمال بنشاط عن مالك عقار لديه دافع كبير للبيع ، ويوقعه على عقد شراء ويبيع حق الشراء (في الواقع العقد نفسه) إلى مشتري نهائي في ربح.
والسبب في أننا قررنا الانتقال من Flips إلى Holsling بسيط للغاية ، عندما نتعامل مباشرة مع مالك العقار ونوقعه على عقدنا ، نتحكم في المعاملة ويمكننا اختيار ما يجب فعله بها وفقًا للأرقام و هناك أيضًا مصلحة في تعظيم الربح عن طريق توفير رسوم وساطة أخرى.
الآن ربما تفكر في "أوه ، إنه وكيل عقارات بالفعل" ، من الناحية النظرية ، أنت على حق ، لكن من الناحية العملية ، ليس كذلك على الإطلاق.
يوجد خلف صفقة البيع بالجملة النموذجية العديد من العمليات التي تتطلب معرفة متنوعة في العديد من الجوانب المختلفة مثل تحليل المعاملات والسوق المحلي وفهم التجديدات والتكاليف ومهارات البيع والتفاوض ومعرفة التسويق والإعلان وليس القليل من المعرفة التقنية اللازمة لذلك. جميع الأنظمة والخدمات المختلفة التي نستخدمها نحن تجار الجملة لتحقيق كل هذا.
القدرة الأخرى المهمة جدًا لهولسلر وبشكل عام هي الإبداع.
كما قلت من قبل ، نحن نبحث عن أصحاب منازل لديهم دافع كبير للبيع ، وبعبارة أخرى ، سبب وجيه حقًا عندما يكون السبب نفسه في كثير من الأحيان هو مشكلة معينة يجبره البائع على البيع - يمكن أن يكون هناك أسباب عديدة مثل الرغبة في العيش في منزل أصغر / أكبر ، والاسترخاء بسبب العمل ، والبائع الذي لا يسدد المدفوعات ولأسباب أكثر دراماتيكية مثل الموقف الذي يكون فيه المنزل في طور الرهن ، وتراكم الضرائب المرتفعة التي لا يمكن دفعها والطلاق والوفاة وحتى الحالة الصحية لمالك المنزل أو أحد أفراد الأسرة التي تجبر مالك العقار على البيع من أجل تمويل العلاج - صدقوني ، لقد سمعنا كل شيء.
لقد تحدثنا بالفعل عن إنشاء صفقات مربحة للجميع ، هل تتذكرون؟
هنا أيضًا ، بالنسبة للبائع الذي يضطر إلى بيع منزله بسبب نفس المشكلة ، وغالبًا ما يحتاج إلى نقود وبسرعة ، فإن أحد الأسئلة التي نطرحها على البائعين لفهم وضعهم هو ، "متى تريد أغلق؟" أو بعبارة أخرى ، كم يجب أن تبيع / المال.
لن يكون حل مشكلة البائع دائمًا هو بيع المنزل بسرعة وبنقود ، وظيفتنا كتجار جملة هي فهم المشكلة الحقيقية للبائع ومحاولة حلها من أجله حتى يشعر الجميع بالرضا - هذا هو المكان تأتي درجة إبداع تاجر الجملة في المقدمة.
كلما كنت أكثر إبداعًا في تقديم الحلول ، زادت نجاحك !!!
لغرض صفقة جملة واحدة ، هناك حاجة إلى الكثير من العمليات ، ولكن ليس أقل تعقيدًا من البرامج والأنظمة وخدمات الإنترنت ، وهنا سأنتهز الفرصة لأشكر شريكي شلومي يتشاك الذي يدير هذا النظام بأكمله بجنون. الاجتهاد والاحتراف (ومع ذلك ، شخص غريب عن الكمبيوتر وشخص موهوب في مجال التكنولوجيا الفائقة) الذين بدونهم سأضطر للذهاب وطرق أبواب الناس وأسألهم عما إذا كانوا يريدون البيع والمخاطرة بالعض من قبل rottweiler في أحسن الأحوال أو رصاصة -مقابلة بندقية في أسوأ الأحوال ؟؟؟.
هناك طريقتان للوصول إلى هؤلاء البائعين المتحمسين:
نهج PUSH حيث تكون أنت من تبدأ الاتصال الأولي وتبحث عن "الشخص" - سواء من خلال المكالمات الباردة أو RVMs أو حملة الرسائل القصيرة والمزيد.
نهج PULL - الإعلان (عادةً ما يكون برعاية) على Google و Facebook وموقع ويب تم الترويج له وصفحات مقصودة والمزيد حيث سيتصل بك البائعون.
كل طريقة لها محاسنها ومساوئها.
إذن أنت تدرك بالفعل أن هناك عددًا قليلاً من الأنظمة قيد الاستخدام ، ولكن كيف يمكنك إتقان كل شيء؟
لهذا يجب أن تكون منظمًا ومخططًا مسبقًا وإدارة وقتك مثل رقيب في قاعدة مبتدئ على منصة الوسواس القهري.
بالنسبة لهذه المسألة ، يتم إدخال كل محادثة أو لقاء مع بائع (عبر الهاتف للحصول على عرض أسعار أو تجول مع BOOTS) معنا في يوميات تتم مزامنتها مع CRM.
وكذلك عروض الأسعار والعقود الموقعة ومواعيد الإغلاق ورواتب الموظفين وجميع المستندات والمعلومات ذات الصلة بالمعاملة والأعمال بشكل عام.
أخيرًا وإيجازًا ، لأنني مضطر حقًا للعودة إلى العمل - هذا الأسبوع لدينا 8 عقود للبيع وما زالت اليد مائلة؟ بالنسبة لأي شخص مهتم بصناعة العقارات ، فهذه هي الأسئلة الأربعة التي يجب أن تسأل البائع المحتمل لفهم مستوى دافعه لبيع المنزل:
1. كيف هو المنزل؟ - أخبرني عن المنزل باختصار ، هل تم إجراء أي تجديدات على المنزل في السنوات العشر الماضية (يسأل البعض أيضًا عن السنوات الخمس الماضية).
اسأل أيضًا عن حالة وعمر جميع الأنظمة الرئيسية في المنزل (كهرباء ، سباكة ، سقف ، مكيف هواء ، أساسات منزلية ، فرن ، سخان مياه والمزيد).
كلما احتاج المنزل إلى مزيد من العمل - سيدرك البائع أنه يتعين عليه خفض السعر.
2. ما هو سبب البيع - اطرح دائمًا أسئلة مفتوحة ، من النوع الذي سيجعل البائع يفكر ، وانفتح لك وشارك السبب الحقيقي للبيع. حاول في معظم الأوقات التزام الهدوء والاستماع (قاعدة 70٪ / 30٪).
3. متى تود الإغلاق؟
4. ما هو السعر المطلوب؟ كيف وصلت إلى هذا السعر؟
آمل أن أتمكن من إلقاء بعض الضوء على عالمنا العقاري ، فنحن نرحب بك لمواصلة إرسال الأسئلة بشكل خاص ،
سنكون سعداء للإجابة على أي سؤال.
شكرا مرة أخرى على الاستماع وكل الدعم ونراكم في المنشور التالي.