אתם יודעים מה הבעיה האמיתית עם שוחד? שזה עובד. לשימחתנו יש דרכים להשתמש בעיקרון …

אתם יודעים מה הבעיה האמיתית עם שוחד? שזה עובד. לשימחתנו יש דרכים להשתמש בעיקרון השוחד ועדיין להשאר במגבלות החוק. זה עדיין יעבוד.

לאבא שלי היה מוסך לחשמלאות רכב. שנים המקום היה מפוצץ. הייתם צריכים ממש לנווט בין הרכבים להגיע לאיזשהו מרום במוסך. אני מדבר על מקום גדול, לא איזה מוסך 2 * 2 שמכיל 4 רכבים. שירותים רכבים ביום.

כמות רכבים כזו גם אומרת שלוקח זמן להגיע וללטפל בכל אחד ואחת שנכנס למוסך.

אחד בקליינטים במוסך היה רואה חשבון שתהרגו אותי אם אני זוכר איך קוראים לו. כל פעם שהיה מגיע למוסך היה נותן לפועל שטיפל בו טיפ ממש גבוה. כל כך גבוה שכאשר היה רק נכנס למוסך כל הפועלים היו עוזבים את הרכבים שבהם טיפלו ומתפנים. מקווים שהם יהיו אילו שיזכו לטפל ברכב ויקבלו את הטיפ. מיותר לציין שהרכב שלו הוא זה שמטופל ראשון.

כילד למדתי את הקסם של אובר טיפינג. לא לתת טיפ, זה כולם עושים, אלא לתת טיפ מוגן שמייחד אותך מהעדר. זו החוכמה. שנים אח”כ גם הבנתי שיש בזה גם שיקול כלכלי חכם. הזמן שהרואה חשבון חסך בלחכות במוסך בטח היה שווה יותר מהטיפ שנתן.

מה שמביא אותנו לסוכנים, הולסליריים והעמלות שהם דורשים / מקבלים.

השוק בארה”ב הוא שוק חופשי, ובימים אילו גם שוק של מוכרים. כלומר למצוא עיסקה בו זה סיפור לא פשוט. המחירים גבוהים, מרווחי הרווח נמוך התחרות לא פשוטה ועדיין אני קורא ושומע פה ושם על יזמים המתלוננים על העמלות או מחיר שסוכנים או הולסיילרים מבקשים. אז בואו נעשה קצת סדר.

נתחיל בזה שלמצוא עיסקה זה כל הסיפור. רוב הסיפור. לא משנה כמה תחשבו שלגייס כסף, או לשפץ יפה או כל דבר אחר או חלק מהעיניין זה אף פעם לא שווה ערך לאומנות האמיתית של הביזנס: להביא עיסקה לשולחן. מציאת העיסקה היא תמיד צוואר הבוקבוק של יזמות נדל”ן ונק ‘ההתחלה של הכל. העובדה הזו הופכת את אילו שמביאים עיסקאות לבאר ממנה אנו שותפים. מי שמביא עיסקה הוא המלך, והמלך יכול לבקש מה שבא לו. או לה. לא מסכימים? לכו למצוא עיסקה בעצמכם ואז נדבר. לכו תמצאו 10 ואז באמת תבינו.

הסיבה שזה מה שהם מבקשים נובעת מדבר אחד: יהיה מי שישלם. זה מהותו של שוק חופשי. אם זה לא אתם זה בסדר, רק שזה שם אותכם בסוף הרשימה.

השאלה האמיתית היא למה אתם לא משלמים. אם העמלה מצטברת לסכום בו העיסקה אינה כדאית אז לוותר עליה זה לא רק עיניין לגיטימי, אלא חובה עיסקית. לא אונסים עיסקה לעבוד. כמובן שמותר וצריך לנסות לנהל משא ומתן ולהפוך עלויות, אבל לא לוקחים בכל מקרה.

הסיבה השניה היא יותר בעייתית. עדיין, ולא ברור למה, יזמים ומשקיעים עדיין עסוקים בכמה ההולסיילר או הסוכן מרויח בעיסקה, כך גם אם המספרים עובדים הם מסרבים לשלם כי או מנהלים משא ומתן על חלקו בעיסקה. זו טעות קשה וכפולה.

עלויות של עיסקה ראוי שנסתכל עליהן כעלות מורכבות. בואו נגיד ועיסקה עובדת אם נרכוש אותה ב 100 אלף דולר, האם באמת זה משנה אם הבעלים מבקש 90 אלף והסוכן 10 או הבעלים ביקש 70 והסוכן 30? 100 זה 100. אם הסוכן מרויח יותר, טוב מאוד. הוא יהיה מלא מוטיבציה למצוא את העיסקה הבאה. אם אני אהיה זה שינסה לפגוע בהכנסה שלו איכשהו אני מרגיש שזה לא בדיוק יאיר אותי בצורה חיובית.

אבל פה אני רוצה ללכת צעד קדימה – מה עם העיסקה עובדת ב 110? הטובים יקחו אותה ב 100 בלי להתווכח, החכמים יציעו לסוכן עוד $ 5000 עמלה מעבר למה שביקש. למה? $ 5000 איננה עמלה על העיסקה שהביא, היא מקדמה על העיסקה הבאה. השקעה בזמןיד. תחשבו, אם הסוכן מביא עיסקה ממש טובה למי סביר יותר שהוא יתקשר? לזה שתמיד מנסה להוריד את העמלה, זה במשלם מה שהוא מבקש או שזה זה שמפרגן לו כשאפשר?

מי הייתם רוצים להיות? הראשון שמקבל שיחה או האחרון? מה ייתן רוצות להיות, זו שנמציאת בספיד דייל של ההולסלייר או זו שלא שומרים את המספר שלה?

הבעיה היא שלא תמיד אפשר לשלם יותר, אבל תמיד אפשר לפרגן. בקבוק וויסקי טוב לא הופך עיסקה טובה לרעה אז תמיד אפשר להביא אחד לסגירה. או ארגז. אפשר לתת לסוכן את הליסטינג אחרי השיפוץ. אפשר לעזור לאישתו לקדם את העסק שלה שבכלל לא קשור. לפעמים סתם שיחת טלפון תעשה את ההבדל.

כעיקרון לאנשים יש שלושה דברים שבאמת מעניינים וחשובים להם: הבריאות, הפרנסה והילדים. אם תמצאו דרך לפרגן להם באחד משלושת הנושאים האלה להם תזכו לנקודות זכות. טלפון לסוכן חולה לשאול שלח לו הרבה יותר ממה ששאתם חושבים. זו רק דוגמא.

יש מיליון דרכים, אבל הרעיון זה: תמצאו דרך להתבלט, לקדם עשיית עסקים משותפים ולא רק לחכות שהם יביאו עיסקה, ולקדם עצמכם לראש רשימת הלקוחות המועדפים.

בהצלחה

* לכל אלה שחושבים שאני טועה: אתם צודקים !!! תמשיכו בדרככם. זה עושה לי את החיים יותר פשוטים. מעריך את זה.


קישור לפוסט המקורי בפורום נדל”ן ארצות הברית בפייסבוק – עובד במחשב שולחני (לצפייה בפוסט יש להיות חברים שאושרו לפורום)

את התגובות המקוריות לפוסט לא יכול לקרוא בתחתית דף הפוסט הנוכחי באתר או בקישור לפוסט בפייסבוק וכמובן אתה מוזמנים להצטרף לדיון

Related News Real Estate Entrepreneurs

Responses

אתם יודעים מה הבעיה האמיתית עם שוחד? שזה עובד. לשימחתנו יש דרכים להשתמש בעיקרון …

אתם יודעים מה הבעיה האמיתית עם שוחד? שזה עובד. לשימחתנו יש דרכים להשתמש בעיקרון השוחד ועדיין להשאר במגבלות החוק. זה עדיין יעבוד.

לאבא שלי היה מוסך לחשמלאות רכב. שנים המקום היה מפוצץ. הייתם צריכים ממש לנווט בין הרכבים להגיע לאיזשהו מרום במוסך. אני מדבר על מקום גדול, לא איזה מוסך 2 * 2 שמכיל 4 רכבים. שירותים רכבים ביום.

כמות רכבים כזו גם אומרת שלוקח זמן להגיע וללטפל בכל אחד ואחת שנכנס למוסך.

אחד בקליינטים במוסך היה רואה חשבון שתהרגו אותי אם אני זוכר איך קוראים לו. כל פעם שהיה מגיע למוסך היה נותן לפועל שטיפל בו טיפ ממש גבוה. כל כך גבוה שכאשר היה רק נכנס למוסך כל הפועלים היו עוזבים את הרכבים שבהם טיפלו ומתפנים. מקווים שהם יהיו אילו שיזכו לטפל ברכב ויקבלו את הטיפ. מיותר לציין שהרכב שלו הוא זה שמטופל ראשון.

כילד למדתי את הקסם של אובר טיפינג. לא לתת טיפ, זה כולם עושים, אלא לתת טיפ מוגן שמייחד אותך מהעדר. זו החוכמה. שנים אח”כ גם הבנתי שיש בזה גם שיקול כלכלי חכם. הזמן שהרואה חשבון חסך בלחכות במוסך בטח היה שווה יותר מהטיפ שנתן.

מה שמביא אותנו לסוכנים, הולסליריים והעמלות שהם דורשים / מקבלים.

השוק בארה”ב הוא שוק חופשי, ובימים אילו גם שוק של מוכרים. כלומר למצוא עיסקה בו זה סיפור לא פשוט. המחירים גבוהים, מרווחי הרווח נמוך התחרות לא פשוטה ועדיין אני קורא ושומע פה ושם על יזמים המתלוננים על העמלות או מחיר שסוכנים או הולסיילרים מבקשים. אז בואו נעשה קצת סדר.

נתחיל בזה שלמצוא עיסקה זה כל הסיפור. רוב הסיפור. לא משנה כמה תחשבו שלגייס כסף, או לשפץ יפה או כל דבר אחר או חלק מהעיניין זה אף פעם לא שווה ערך לאומנות האמיתית של הביזנס: להביא עיסקה לשולחן. מציאת העיסקה היא תמיד צוואר הבוקבוק של יזמות נדל”ן ונק ‘ההתחלה של הכל. העובדה הזו הופכת את אילו שמביאים עיסקאות לבאר ממנה אנו שותפים. מי שמביא עיסקה הוא המלך, והמלך יכול לבקש מה שבא לו. או לה. לא מסכימים? לכו למצוא עיסקה בעצמכם ואז נדבר. לכו תמצאו 10 ואז באמת תבינו.

הסיבה שזה מה שהם מבקשים נובעת מדבר אחד: יהיה מי שישלם. זה מהותו של שוק חופשי. אם זה לא אתם זה בסדר, רק שזה שם אותכם בסוף הרשימה.

השאלה האמיתית היא למה אתם לא משלמים. אם העמלה מצטברת לסכום בו העיסקה אינה כדאית אז לוותר עליה זה לא רק עיניין לגיטימי, אלא חובה עיסקית. לא אונסים עיסקה לעבוד. כמובן שמותר וצריך לנסות לנהל משא ומתן ולהפוך עלויות, אבל לא לוקחים בכל מקרה.

הסיבה השניה היא יותר בעייתית. עדיין, ולא ברור למה, יזמים ומשקיעים עדיין עסוקים בכמה ההולסיילר או הסוכן מרויח בעיסקה, כך גם אם המספרים עובדים הם מסרבים לשלם כי או מנהלים משא ומתן על חלקו בעיסקה. זו טעות קשה וכפולה.

עלויות של עיסקה ראוי שנסתכל עליהן כעלות מורכבות. בואו נגיד ועיסקה עובדת אם נרכוש אותה ב 100 אלף דולר, האם באמת זה משנה אם הבעלים מבקש 90 אלף והסוכן 10 או הבעלים ביקש 70 והסוכן 30? 100 זה 100. אם הסוכן מרויח יותר, טוב מאוד. הוא יהיה מלא מוטיבציה למצוא את העיסקה הבאה. אם אני אהיה זה שינסה לפגוע בהכנסה שלו איכשהו אני מרגיש שזה לא בדיוק יאיר אותי בצורה חיובית.

אבל פה אני רוצה ללכת צעד קדימה – מה עם העיסקה עובדת ב 110? הטובים יקחו אותה ב 100 בלי להתווכח, החכמים יציעו לסוכן עוד $ 5000 עמלה מעבר למה שביקש. למה? $ 5000 איננה עמלה על העיסקה שהביא, היא מקדמה על העיסקה הבאה. השקעה בזמןיד. תחשבו, אם הסוכן מביא עיסקה ממש טובה למי סביר יותר שהוא יתקשר? לזה שתמיד מנסה להוריד את העמלה, זה במשלם מה שהוא מבקש או שזה זה שמפרגן לו כשאפשר?

מי הייתם רוצים להיות? הראשון שמקבל שיחה או האחרון? מה ייתן רוצות להיות, זו שנמציאת בספיד דייל של ההולסלייר או זו שלא שומרים את המספר שלה?

הבעיה היא שלא תמיד אפשר לשלם יותר, אבל תמיד אפשר לפרגן. בקבוק וויסקי טוב לא הופך עיסקה טובה לרעה אז תמיד אפשר להביא אחד לסגירה. או ארגז. אפשר לתת לסוכן את הליסטינג אחרי השיפוץ. אפשר לעזור לאישתו לקדם את העסק שלה שבכלל לא קשור. לפעמים סתם שיחת טלפון תעשה את ההבדל.

כעיקרון לאנשים יש שלושה דברים שבאמת מעניינים וחשובים להם: הבריאות, הפרנסה והילדים. אם תמצאו דרך לפרגן להם באחד משלושת הנושאים האלה להם תזכו לנקודות זכות. טלפון לסוכן חולה לשאול שלח לו הרבה יותר ממה ששאתם חושבים. זו רק דוגמא.

יש מיליון דרכים, אבל הרעיון זה: תמצאו דרך להתבלט, לקדם עשיית עסקים משותפים ולא רק לחכות שהם יביאו עיסקה, ולקדם עצמכם לראש רשימת הלקוחות המועדפים.

בהצלחה

* לכל אלה שחושבים שאני טועה: אתם צודקים !!! תמשיכו בדרככם. זה עושה לי את החיים יותר פשוטים. מעריך את זה.


קישור לפוסט המקורי בפורום נדל”ן ארצות הברית בפייסבוק – עובד במחשב שולחני (לצפייה בפוסט יש להיות חברים שאושרו לפורום)

את התגובות המקוריות לפוסט לא יכול לקרוא בתחתית דף הפוסט הנוכחי באתר או בקישור לפוסט בפייסבוק וכמובן אתה מוזמנים להצטרף לדיון

Related News Real Estate Entrepreneurs

Responses

Related News Real Estate Entrepreneurs

Responses

  1. הרעיון הוא נכון ומקובל הבעיה שכאשר אנשים רואים כסף זה מסובב אותם קצת,
    אז לשמן זה יפה אבל צריך להיות גם במידה אני למשל מטפל בקבלני מישנה שלי שהחוק הראשון שמנחה אותי שתמיד יהיה לי כסף לשלם להם ולא למשוך את התשלומים ולכן בדרך כלל תהיה לך עדיפות אצלם