В чем разница между разработкой лекарств и серийным введением флипов?

#יםמהשבוי Бней Йерушалми #Post2

В чем разница между разработкой лекарств и серийным введением флипов?

В первом посте я поделился с вами процессом, который прошел от штатного менеджера в крупной компании до предпринимателя, партнера компании, реализующей проекты в сфере недвижимости в США. Перемены, которые я пережил примерно за год, были небом и землей, и они повлияли на мою профессиональную, личную жизнь и образ жизни в целом. В то же время, одну вещь, которую я хотел перенести из своей «предыдущей карьеры» в предпринимательскую жизнь, — это способность одновременно управлять очень большим количеством проектов. Представьте себе жонглера, жонглирующего мячами и каждые несколько минут добавляющего еще один мяч. В какой-то момент и довольно быстро прилетит мяч, который заставит все остальные мячи упасть на землю, и не имеет значения, насколько профессионален и опытен жонглер.

Управление проектом в сфере недвижимости также включает в себя множество вещей, выходящих за рамки профессиональных знаний и опыта, а также требует: управления многими видами деятельности, которые выполняются одновременно или последовательно, управления графиками, управления огромным количеством документов, управления многими контактами, в том числе подрядчики, сотрудники и инвесторы, управление контрактами С началом, окончанием и промежуточными точками оплаты. Короче говоря, уровень информации и процессов, которыми необходимо управлять, значительно возрастает с каждым добавляемым проектом, пока не наступит критическая точка, когда эффективность и успех начнут значительно снижаться.

В фармацевтическом мире первоначальная разработка лекарств, конечно, осуществляется в лабораториях, но даже после того, как был доказан успех препарата с точки зрения эффективности и безопасности и уже получено разрешение на производство препарата, они все еще остаются в относительно небольших масштабах. , когда на этом этапе намерением является сохранение свойств препарата, но сделать его производство более эффективным и более пригодным для серийного производства. Соображения здесь, конечно, экономические и исходят из предпосылки, что это экспериментальная фаза и что некоторые эксперименты неизбежно потерпят неудачу и много ценного материала будет выброшено. Переход к большим объемам работ будет осуществляться только тогда, когда процессы будут закрыты и вероятность дисквалификации будет незначительна.

Давайте вернемся в мир предпринимательства и подумаем над сравнением: мы выполнили первый, второй, третий проект, с каждым дополнительным проектом мы улучшаем процессы, делаем наших подрядчиков более точными, улучшаем возможности анализа, мы фактически находимся в процессе улучшения процессов. Этап, и на этом этапе мы стремимся к тому, чтобы цена отказа была минимальной, поэтому мы будем реализовывать один проект за раз и с небольшими объемами затрат. После того, как мы уже выполнили несколько отдельных проектов и почувствуем, что наши процессы уже консолидированы, некоторые из нас будут стремиться МАСШТАБИРОВАТЬ: увеличить количество проектов, управляемых одновременно, и увеличить бюджет каждого проекта в отдельности.

Мы склонны продолжать то, что хорошо работало для нас до сих пор, зачем менять? Именно эту ошибку допускают многие предприниматели. Управление 20 проектами одновременно — это не расширенная версия управления 4 проектами. Это другие рабочие процессы, другие вычислительные инструменты, другой метод привлечения инвесторов, другие методы рекламы и многое другое...

Поэтому, если вы стремитесь увеличить объем активности в своем предпринимательстве, не пытайтесь просто заключать больше сделок и ожидать, что все остальное сработает, и однажды вы проснетесь с компанией, которая заключила 30-40 сделок в год. год. Чтобы достичь желаемой цели, нам необходимо делать вещи с полной осознанностью и предпринимать действия, которые обеспечат достижение цели. Человеческий мозг теряет эффективность в деятельности, требующей запоминания многих деталей и выполнения простых технических действий, поскольку их количество увеличивается. Управление большим количеством проектов потребует перехода к инструментам и процессам, которые не будут основаны на памяти и интуиции. Поэтому, если мы пришли к решению, что мы заинтересованы, а также профессионально готовы расширить сферу своей деятельности, давайте остановимся на мгновение, определим наши новые цели и соответственно начнем формулировать инструменты и методы, которые позволят нам достичь цели.

Точки принятия решения для МАСШТАБИРОВАНИЯ

Стоит ли вам продолжать заниматься индивидуальной предпринимательской деятельностью, привлечь партнера или расширить существующее партнерство?

Какое количество транзакций вы планируете совершать в месяц или в год? Возможно ли достичь такого количества выгодных сделок в той сфере, где вы работаете, или, может быть, пришло время добавить еще одну или две рабочие области?

Будет ли бизнес-модель, по которой вы работали и была успешной в пилотный период, работать и в SCALE UP? (Как вы намерены финансировать каждую сделку? Каков будет бюджет покупки и бюджет реконструкции для каждого проекта? Какие гарантии вы можете предоставить своим инвесторам?)

Как вы будете управлять денежным потоком компании (расходами и доходами) таким образом, чтобы компания не впала в кризис денежных потоков, даже когда она прибыльна.

Как вы будете отслеживать в режиме реального времени фактические расходы по каждому проекту по сравнению с заранее запланированными расходами.

Как вы будете управлять своим дневником и всеми видами деятельности, связанными со временем (встречи, лекции, подача документов, платежи, периоды инвестирования инвесторов и т. д.).

Как вы дадите своим сотрудникам и инвесторам ощущение, что они по-прежнему являются вашим главным приоритетом, даже если вы имеете дело со многими сотрудниками и инвесторами?

Как вы будете эффективно управлять деятельностью вашего сотрудника или сотрудников, которые получают от вас зарплату.

Как вы будете фиксировать накопленную информацию в проектах и ​​как преподносить ее так, чтобы это позволило выявить тенденции и принять обоснованные решения относительно будущих проектов.

Как вы будете управлять тысячами документов (контракты, страховые полисы, ценовые предложения, договоры купли-продажи, отчеты об инспекциях, фотографии объектов недвижимости в работе и т. д.).

Как вы обеспечите своевременное и эффективное выполнение десятков ежедневных задач?

В следующих 3 постах мы поговорим о 3 инструментах/стратегиях, которые смогут ответить на большинство проблем и вопросов, требующих решения для МАСШТАБИРОВАНИЯ:

Пост 3 - Расширение партнерства: 1+1 = много

Пост 4 - Инвесторы - двигатель компании

Пост 5 – Недвижимость с нотками высоких технологий – использование информационных систем и инструментов искусственного интеллекта