כיצד רוכשי דיור ראשונים פוטנציאליים יכולים להצליח בשוק הנדל”ן של היום

עם שיעורי משכנתא גבוהים יותר ותחרות בלתי פוסקת על הבתים המעטים בשוק, בעלות על בתים עשויה להרגיש חמקמקה מאי פעם עבור צעירים באמריקה.
דוח הפרופיל האחרון של קונים ומוכרי דירות שלנו מצא שרוכשי בתים הראשונים היוו רק 26% מכלל רכישות הדיור בארצות הברית בשנה שעברה. זו הרמה הנמוכה ביותר מזה 41 שנים.
רוכש דיור ראשון ממוצע באמריקה הוא בן 36. זה הגיל המבוגר ביותר שנרשם מאז שהאגודה החלה לעקוב אחר נתונים כאלה.
יש אנשים שמחכים זמן רב יותר לפני הקנייה, במיוחד לבתים מתחילים במחיר צנוע יותר, בגלל מגבלות עלות סבירות וזמינות. והיצע מפגר של בתים למכירה עוזר לשמור על מחירים גבוהים יחסית. בינואר, למשל, היו רק 980,000 יחידות בשוק ברחבי ארצות הברית. זה נמוך במידה ניכרת מהממוצע החודשי שלפני המגפה של כ-1.8 מיליון מ-2016 עד 2019.
נתוני ינואר גם מצביעים על היצע של 2.9 חודשים של בתים למכירה, בהתחשב במגמות המכירות הנוכחיות. זה פחות ממחצית מההיצע המזוהה היסטורית עם שוק מאוזן.
בהתחשב בהיצע מוגבל, ושיעורי הריבית שהם בערך כפול ממה שהיו לפני שנתיים, ההכנסה השנתית הממוצעת הדרושה למימון בית זינקה ליותר מ-90,000 דולר – עלייה של 40,000 דולר בהשוואה לנתונים שנרשמו לפני המגיפה.
עמודי התווך של המעמד הבינוני – מורים, עובדי צווארון כחול וכדומה – אינם יכולים לעתים קרובות להגיע לסף ההכנסה הדרוש כדי לממן בית. מורה באזור בולדר, קולורדו, שמרוויח משכורת חציונית של $60,000 עשוי להרשות לעצמו פחות מ-10% מהבתים בשוק זה.
בעלות על בתים נותרה אטרקטיבית ביותר – לא מעט משום שהיא משמשת כצורה חשובה של יצירת עושר לטווח ארוך. רכישת דיור שנעשתה בשלב מוקדם יחסית בחיים יכולה לאפשר לאמריקאים לצבור הון עצמי של עשרות ואפילו מאות אלפי דולרים.
בהתחשב באתגרים הגלומים בשוק של היום, אנשי מקצוע בתחום הנדל”ן חייבים להיות מוכנים לצייד את רוכשי הדירות, במיוחד הראשונים, בידע ובמשאבים שיכולים להוות את ההבדל בין בעלות להשכרה.
כדי לנצח בשוק הנדל”ן של היום, קונים ראשונים צריכים להיות מודעים לתוכניות הרבות שנוצרו במיוחד כדי לעזור להם להשיג את החלום האמריקאי של בעלות על בתים.
לדוגמה, רשויות מקומיות וממלכתיות רבות נותנות חסות לתוכניות סיוע בתשלום מקדמה עבור רוכשים ראשונים. הלוואות של מינהל הדיור הפדרלי, המוצעות באמצעות מחלקת השיכון והפיתוח העירוני של ארה”ב, יכולות לאפשר לרוכשים לראשונה להפחית עד 3.5% ממחיר הרכישה של הבית.
תוכנית הבעלות על בית של Housing Choice Voucher של HUD יכולה גם לעזור לאנשים בעלי אמצעים צנועים להרשות לעצמם בית משלהם. ומוסדות הלוואות רבים מציעים תוכניות סיוע מיוחדות למענקים ותשלומים, במיוחד לאלו מקבוצות שנדחקו לשוליים באופן היסטורי. חלק מהתוכניות אפילו מציעות משכנתאות ללא עלויות סגירה.
לבסוף, קונים ראשונים יכולים למצוא תמיכה באמצעות תוכניות חינוכיות בחינם, כמו אלו המוצעות על ידי ממשלות מדינה רבות. באמצעות תוכנית הזדמנויות הדיור שלה, האגודה הלאומית של מתווכים מציעה משאבים, מענקים והכשרה לסוכני נדל”ן כדי לעזור לתושבי הקהילות שלהם למצוא מגורים נוחים ובמחיר סביר.
בשוק של היום, רוכשי בתים הראשונים מאוד ישמחו לעזרה. מתווכים נמצאים שם כדי להלוות אותם.