Пазапошні чацвер, і я павінен сказаць, што мне тут з вамі весела.
Сёння мы пагаворым аб самай важнай здольнасці ў свеце бізнесу і нерухомасці.
Працуючы мікрабіёлагам і прачынаючыся пад гукі жэтонаў, якія кажуць мне, што ёсць іншы шлях і што я павінен узяць стырно кіравання маёй фінансавай будучыняй, я зразумеў адну вельмі важную рэч: перш чым гаварыць аб бізнесе, мне трэба ведаць, як прадаваць.
Я ніколі не быў адным з тых, хто таргуецца аб цане або тых, хто, калі кажуць "не", насамрэч чуе "паспрабуй яшчэ раз іншым спосабам, у рэшце рэшт ты атрымаеш так".
Да таго часу, на мой погляд, ведаць, як прадаваць, - гэта для прадаўцоў аўтамабіляў, мэблі, адзення, электрычных тавараў, тэлемаркетолагаў і іншых, хто сапраўды прадае вам тавар.
Потым мне ў продажы трапілася выдатная кніга - «У рэшце рэшт вы атрымалі труса». Нір Дуўдэвані І з таго часу ў мяне адкрыліся вочы.
Адразу пасля гэтага я таксама прайшоў дзіўны курс з Нірам.
Маё самае вялікае разуменне (акрамя сістэматычнага метаду тэорыі продажаў - які ўключаў вывучэнне і навучанне) заключалася ў тым, што незалежна ад таго, чым вы займаецеся ў жыцці, самазанятым вы, працуеце ці нават беспрацоўным, вы павінны ведаць, як прадаваць.
Разумееце, кожны з нас здзяйсняе дзесяткі продажаў кожны дзень, не ведаючы пра гэта.
Мы прадаем сябе, свае ідэі і жаданні.
Я ведаю сваёй двух з паловай гадовай дачкой, што цяпер увечары, перад сном, час прымаць душ, а потым спаць, я ведаю сваёй жонцы, што мы любім фільм MARVEL у кінатэатры больш, чым рамантычны камедыйны фільм (хаця мне гэта таксама падабаецца 
), я прадаю свае ідэі начальніку на працы, я прадаю сябе тым, як гавару, паводжу сябе і нават апранаюся, і, карацей, вы мяне зразумелі.
Продаж - гэта не маніпуляцыя і не перакананне, гэта перш за ўсё Разуменне сапраўднай патрэбы чалавека, які стаіць перад вамі, і вашай здольнасці даставіць паведамленне/радок найбольш дакладным спосабам, які яму падыходзіць.
Ёсць тыя, хто мае здольнасць прадаваць у сваіх жылах (як мая жонка Лі Айзек ) і менш - умець прадаваць - гэта тое, чаму можна навучыцца, але таксама патрабуе штодзённага навучання.
Вучоба і навучанне важныя для нашага развіцця як прадпрымальнікаў - не лянуйцеся.
У заключэнне варта сказаць, што нават пасля многіх дзесяткаў транзакцый, якія мы паспяхова прадалі, мы не спыняемся ў навучанні, і ў шклянцы заўсёды ёсць месца для больш вады.
На здымках крыніца натхнення з тагасветаў і чарговы фотакалаж пачатковай школы
Што тычыцца апошніх здзелак, якія мы прадалі, за кожнай здзелкай стаіць свая гісторыя.
Працягвайце думаць, вучыцца і развівацца, у вас усё атрымаецца.
Адказы