Post de presentación

יזמית השבוע #אסתילויט-אזולאי # פוסט1

אני אסתי לויט אזולאי עורכת דין עם רישיון ישראלי ובעלת חברת טייטל בפלורידה

Florida Title Center

אני נותנת שירותי ליווי וטייטל לקונים, מוכרים, הולסליירים, יזמים, משקיעים וקבלנים. בנוסף אני משקיעה בעצמי, יזמית ושותפה בחברה לבנייה חדשה עם בעלי גיל אזולאי שהוא מהנדס תעשייה וניהול וקבלן מורשה בפלורידה. בישראל עבדתי כעורכת דין עם התמחות בסכסוכים חוזיים ואני בעלת תואר שני עם התמחות במקרקעין. בשנת 2013 הלכתי אחרי החלום של גיל להגיע לארצות הברית ולהתעסק בנדלן. הסכמתי לוותר על קריירה בארץ בתמורה למעבר לארץ ההזדמנויות הבלתי נגמרות – ארצות הברית. המחשבה וההחלטה שלי הייתה לא קלה אבל באותו הזמן חשבתי שאם יש זמן טוב יותר לעבור זה באותה תקופה, כשהילדים קטנים ויהיה להם יותר קל להשתלב במדינה חדשה. המוטו היה אם לא אנסה לעולם לא אדע ושתמיד נוכל לחזור – אם לא נצליח. מכרנו דירה בקומה 17 בלב תל אביב ועברנו לפלורידה עם שני ילדים קטנים בני שנתיים וארבע, בהריון בתחילת חודש תשיעי ועם 8 מזוודות. ללא הבטחת הכנסה, ללא בית, ללא מסגרות לילדים, ללא תוכנית עסקית עם עתיד לא ידוע וחלום אחד גדול – להצליח.

אני בעלת אזרחות אמריקאית כך שהילדים וגיל היו מסודרים מבחינת הניירת. נחתנו והלכנו לישון בבית מלון עד שהשכרנו דירה והתחלנו חיים חדשים בפלורידה. היום אנחנו גרים בפלורידה 10 שנים בעלי חברות מצליחות בתחום הנדלן. מכל מה שרשמתי עד עכשיו ועם השנים שעברו, הכי חשוב הוא שלא מוכרים נדלן אם יש אפשרות! ממנפים נדלן! וכמובן שכל פעולה שעושים חייבת בתוכנית עסקית מסודרת. נכון שבסוף המעבר ישתלם לנו אבל יכולנו לחסוך המון זמן, הרבה מאוד כסף, כאב ראש וכאב כיס, אם היינו לומדים את התחום לפני שעברנו ונעזרים באנשי מקצוע –כמו מתווכים שנמצאים במדינת הנכס, או מלווי משקיעים. ההתחלה הייתה מאוד קשה עם שלושה ילדים קטנים להתחיל קריירה חדשה. בתקופות קשות תמיד שיננתי לעצמי שכשלון זו לא אופציה, כך שהאפשרות לחזור לארץ במידה ולא נצליח, ירדה מהפרק. לא הסכמתי לחזור לארץ בלי להצליח ואחרי שהצלחנו החלומות גדלים וכך החזרה לארץ התרחקה (לצערי – כי אין על הארץ שלנו).

התחלנו ברכישת נכסים לעצמנו בשוק החופשי, שיפוץ ומכירה (פליפ). מרכישת נדלן בשוק החופשי התחלנו לקנות נכסים דרך בתי המשפט בהליכי מכרז שם אפשר לקנות נכסים במחיר זול מהשוק אך עם סיכון גבוה מאוד וללא ביטוח בעלות. על מנת לקנות בהליכי מכרז התמקצעתי בתחום המשפטי של הליכי המכרז על כל הנפקויות של בדיקות בעלות (טייטל סירץ) של נכס ספציפי, סוגי שעבודים ואלו גוברים על אלו. לפני כל קנייה היה צורך בבדיקת בעלות וחובות, בדיקת מצב הנכס ועלות שיפוץ, הערכת שווי הנכס ובהתאם קביעת המחיר שנהיה מוכנים לשלם במכרז. התחלתי לייעץ וללוות משקיעים בהליכי מכרזים בכינוס נכסים ובמקביל התחלתי לעבוד בחברת טייטל. בהמשך פתחנו את חברת הטייטל שלנו. בזכות שרות טוב ולקוחות מרוצים החברה גדלה ונותנת שירותי טייטל לכל סוגי הנכסים בפלורידה, נכסים רגילים ומסחריים, שירותים למתווכים, מלווי משקיעים, יזמים וקבלנים בפרוייקטים גדולים ושירותים למלווים (לנדרים) שנותנים הלוואה לרכישת נכס או במסגרת ריפאיננס (מחזור משכנתא). בחברה דוברי אנגלית ספרדית ועברית.

בהליכי המכרז, הבנקים התחילו לבקש מחירי שוק של הנכסים והתחרות הייתה קשה ולכן הפסקנו להתמקד  בקנייה בהליכי מכרז (על אף שאני יודעת שאלו שנשארו שם מצליחים מאוד). התחלנו לקנות נכסים מניבים להשקעה ובמקביל התחלנו להתמקד בקניית אדמות לבנייה חדשה לבתים פרטיים ובניית בתים פרטיים. בהמשך התחלנו בקניית אדמות גדולות עם אפשרות לשינוי יעוד והגדלת יחידות לבניית כמות גדולה של בתים והקמת פרוייקטים גדולים עם עבודה מול קרנות.

לקוחות שואלים תמיד אם יש סיכון בהשקעה בנדלן. התשובה היא שתמיד יש סיכון בכל עסק ובמיוחד בנדלן. החישוב שיש לעשות הוא סיכון מול סיכוי. לפני שקונים נכס צריך להבין מה הם שני הפרמטרים ובהתאם לעשות החלטה מושכלת של מה גובר על מה. הסיכון פוחת אם קונים נכס בין מוכר לרצון לבין קונה מרצון בליווי חברת טייטל שתבצע את בדיקות הבעלות ותנפיק לכם ביטוח בעלות, מלווי משקיעים מומחים בתחום או מתווך שמלווה אתכם לפני הרכישה ומאתר לכם נכס כדאי לקנייה.כל אלו ילוו אתכם עד לסגירה והעברת הנכס על שמכם – בשטר בעלות.  הסיכון גובר אם קונים נכס ללא ידע בהליך שאינו בין מוכר מרצון כמו הליכי מכרז אך בהתאם הסיכוי להרוויח עולה. בהמשך השבוע

אתמקד ברכישת נכסים בפלורידה, מרבית הדגשים רלוונטיים לכל המדינות. אך חשוב שתדעו שחוקים אזרחיים כמו חוקי המקרקעין, חוזים ונוהג רכישה שונים הם בכל מדינה בארה”ב. לכן חשוב מאוד שכשאתם קונים נכס תעשו זאת מול מתווך, טייטל או עורך דין בעלי רישיון ונסיון במדינת הנכס.