Como encontrar imóveis - Off Market, abaixo do preço de mercado

#יםמהשבוי Eyal Vyron Pasternak #Post3
Ok, parabéns, você pulou na água e comprou seu primeiro imóvel, a música Nine to Five de Dolly Parton está tocando na sua cabeça sem parar e o sonho de se tornar independente só aumenta.
Presumo que a maioria de vocês já esteja familiarizada com o método BRRRR-Buy, Rehab, Rent, Refinance Repeat e deseja comprar mais propriedades abaixo do preço de mercado para continuar rolando.
Um dos elementos que separa os investidores iniciantes/presos dos investidores imobiliários mais bem-sucedidos é a capacidade de gerar leads de qualidade de vendedores motivados regularmente.
Todos os métodos de geração de leads listados neste post são métodos comprovados que funcionam!
Neste post vamos abordar vários tópicos:
Quem são os vendedores motivados?
Tipos comuns de vendedores motivados
Diferenças entre leads de entrada e leads de saída
Estratégias para encontrar vendedores motivados diretamente
Como encontrar vendedores motivados usando terceiros
Prometemos deixá-lo com pelo menos um Item Acionável que você pode levar daqui!
Então vamos lá, vamos em frente (temos um pequeno Guy Zoertz de sobrevivência, mas vá em frente).
Quem são os vendedores motivados?
Um vendedor motivado é um proprietário que precisa vender seu imóvel rapidamente ou devido a um problema que está tendo dificuldades para resolver. Os investidores devem identificar qual é o problema do proprietário do imóvel e criar uma solução específica para ele, só assim ele conseguirá fechar o negócio.
Uma regra de ferro sobre vendedores motivados:
Se não há problema para resolver, não há dinheiro para ganhar!
Tipos comuns de vendedores motivados:
Proprietários "Proprietários cansados" - uma pessoa que está cansada de possuir um imóvel alugado. Embora possuir um imóvel alugado possa ser uma excelente fonte de renda passiva, também traz muitos desafios. É fácil ficar sobrecarregado com as responsabilidades e desvantagens de possuir um imóvel alugado.
Proprietários enfrentam um processo de execução hipotecária
Pessoas que herdaram propriedades (PROBATE)
Pessoas em processo de divórcio
Proprietários que precisam se mudar
Idosos que se mudam para lares de idosos
Pessoas que perderam seus empregos (64% dos americanos vivem, de contracheque em contracheque, e estão a um erro do colapso do castelo de cartas de seus pagamentos).
Proprietários de imóveis definidos como proprietários ausentes e vagos que não moram na propriedade que possuem. Se o imóvel também não for alugado, o nível de motivação aumenta, pois não ganham dinheiro com o imóvel e ainda pagam diversas prestações por ele.
Diferenças entre leads de entrada e leads de saída
Existem 2 estratégias para gerar leads: Inbound e Outbound, (também conhecido como Push/Pull)
Inbound Leads - são leads que chegam até você.
Eles encontram você e decidem que desejam interagir com seu serviço.
Exemplo: proprietários de imóveis que acessam seu site, clicam em seu anúncio no Google ou deixam seus dados nas redes sociais.
Em Outbound Leads - são os leads que você contata, eles ainda não te conhecem, não viram seu site, landing pages, blog ou outros materiais. Você os encontra e tenta convencê-los a usar seu serviço.
Exemplo: você interage com eles por meio de ligações não solicitadas, mensagens de texto.
Cada estratégia tem suas vantagens e desvantagens, mas resumindo as principais diferenças entre essas estratégias são: que a qualidade do lead na estratégia Inbound será maior, seus custos são mais caros, sua porcentagem de conversão é maior.
Por outro lado, na estratégia Outbound, as barreiras de entrada e os ganhos são menores (mais indicado para iniciantes).
Estratégias para encontrar vendedores diretamente motivados e sistemas recomendados:
Canais de marketing de saída
Chamada fria:
Plataforma: CallTools, Mojo Dialer, BatchDialer
Mensagem de texto
Plataforma: Batchleads, LeadSherpa, RooR
Dirigindo por dólares
Plataforma: DealMachine, acionada por lote
Porta batendo
Plataforma: acionada por lote
Canais de Inbound Marketing
PPC-Pay Per Click: Google Ads, Microsoft Ads e Facebook Ads
Marketing Social: Facebook, Instagram, Linkedin
SEO-otimização para mecanismos de busca
Como encontrar negócios imobiliários motivados por terceiros:
Inscreva-se nas listas de discussão de atacadistas locais
Inscreva-se em grupos do Facebook de investidores locais nos mercados onde você trabalha - nesses grupos, as propriedades fora do mercado geralmente são anunciadas para venda.
Você encontrará corretores que são "amigos do investidor" - esses corretores geralmente têm relacionamentos existentes com atacadistas que procuram proprietários de imóveis dispostos a vender por dinheiro. Os agentes então trazem essas propriedades disponíveis para seus clientes investidores antes de irem para o mercado, eliminando a necessidade de competir com outros compradores.
Prometemos um item de ação - essas três estratégias são as formas mais rápidas com a menor barreira de entrada para encontrar propriedades em potencial para comprar, então vá em frente, escolha a estratégia que mais lhe convier e vá em frente.
Em conclusão: leads, leads e mais leads - é o motor do seu negócio!
O caminho mais seguro para o sucesso é a persistência e a análise dos resultados de acordo com os indicadores-chave de desempenho claros que você definiu com antecedência!
Não é um jogo de sorte ou adivinhação, é um jogo de números!
Boa sorte!
Ficaremos felizes em ouvir as respostas às solicitações e qualquer feedback que você gostaria de compartilhar conosco aqui abaixo ou em particular ????