Как да намерите имоти - Off Market, под пазарната цена

#יםמהשבוי Eyal Vyron Pasternak #Post3
Добре, поздравления, скочихте във водата и купихте първия си имот, песента Nine to Five на Доли Партън се върти в главата ви на цикъл и мечтата да станете независими става все по-силна.
Предполагам, че повечето от вас вече са запознати с метода BRRRR-Buy, Rehab, Rent, Refinance Repeat и искате да закупите повече имоти под пазарната цена, за да продължите.
Един от елементите, който разделя начинаещите/заседналите инвеститори от повечето успешни инвеститори в недвижими имоти, е способността редовно да генерирате качествени потенциални клиенти от мотивирани продавачи.
Всички методи за генериране на потенциални клиенти, изброени в тази публикация, са доказани методи, които работят!
В тази публикация ще засегнем няколко теми:
Кои са мотивираните продавачи?
Често срещани видове мотивирани продавачи
Разлики между входящи и изходящи потенциални клиенти
Стратегии за директно намиране на мотивирани продавачи
Как да намерите мотивирани продавачи с помощта на трета страна
Обещаваме да ви оставим поне един полезен артикул, който можете да вземете от тук!
Така че хайде, да тръгваме (имаме малко Гай Зорц от оцеляването, но давайте).
Кои са мотивираните продавачи?
Мотивиран продавач е собственик на имот, който трябва да продаде имота си бързо или поради проблем, с който се затруднява да разреши. Инвеститорите трябва да идентифицират какъв е проблемът на собственика на имота и да създадат специално решение за него, само така той ще спечели сделката.
Желязно правило по отношение на мотивираните продавачи:
Ако няма проблем за решаване, няма пари за правене!
Често срещани типове мотивирани продавачи:
Собственици на имоти „Уморени наемодатели“ – лице, на което му е омръзнало да притежава имот под наем. Въпреки че притежаването на имот под наем може да бъде отличен източник на пасивен доход, то идва и с много предизвикателства. Лесно е да бъдете затрупани с отговорностите и недостатъците на притежаването на имот под наем.
Собственици на жилища, изправени пред процес на възбрана
Хора, които имат наследени имоти (ЗАВЕСТВАНЕ)
Хора, преминаващи през бракоразводни процедури
Собственици на жилища, които трябва да се преместят
Възрастни хора се настаняват в старчески домове
Хора, които са загубили работата си (64% от американците живеят, от заплата до заплата, и са на една грешка разстояние от срива на къщата от карти на техните плащания).
Собственици на имоти, определени като отсъстващи и празни собственици на жилища, които не живеят в имота, който притежават. Ако имотът не е нает, нивото на мотивация се повишава, тъй като те не правят пари от имота и въпреки това плащат различни плащания за него.
Разлики между входящи и изходящи потенциални клиенти
Има 2 стратегии за генериране на потенциални клиенти: входящи и изходящи (известни също като Push/Pull)
Във Inbound Leads – това са потенциални клиенти, които идват при вас.
Те ви намират и решават, че искат да взаимодействат с вашата услуга.
Пример: собственици на имоти, които идват на вашия уебсайт, кликват върху рекламата ви в Google или ви оставят подробности в социалните мрежи.
В Outbound Leads – това са потенциалните клиенти, с които се свързвате, те все още не ви познават, не са виждали вашия уебсайт, целеви страници, блог или други материали. Вие ги намирате и се опитвате да ги убедите да използват вашата услуга.
Пример: Взаимодействате с тях чрез студени обаждания, текстови съобщения.
Всяка стратегия има своите предимства и недостатъци, но накратко основните разлики между тези стратегии са: че качеството на лийд в Inbound стратегията ще бъде по-високо, техните разходи са по-скъпи, техният процент на реализация е по-висок.
От друга страна, при Outbound стратегията, бариерите за навлизане и печалбите са по-ниски (по-подходящи за начинаещи).
Стратегии за намиране на директно мотивирани продавачи и препоръчани системи:
Изходящи маркетингови канали
Студено обаждане:
Платформа: CallTools, Mojo Dialer, BatchDialer
Текстово съобщение
Платформа: Batchleads, LeadSherpa, RooR
Шофиране за долари
Платформа: DealMachine, управлявана от партиди
Чукане на врата
Платформа: Пакетно управлявана
Входящи маркетингови канали
PPC-Pay Per Click: Google Ads, Microsoft реклами и Facebook реклами
Социален маркетинг: Facebook, Instagram, Linkedin
SEO – оптимизация за търсачки
Как да намерите мотивирани сделки с имоти на трети страни:
Регистрирайте се за пощенски списъци на местни търговци на едро
Регистрирайте се във Facebook групи на местни инвеститори на пазарите, където работите - в тези групи Off Market имотите често се рекламират за продажба.
Ще намерите брокери, които са „приятелски настроени към инвеститорите“ – тези брокери често имат съществуващи взаимоотношения с търговци на едро, които търсят собственици на имоти, които са готови да продават за пари. След това агентите предоставят тези налични имоти на своите клиенти инвеститори, преди да излязат на пазара, елиминирайки необходимостта да се конкурират с други купувачи.
Обещахме елемент за действие - тези три стратегии са най-бързите начини с най-ниска бариера за влизане за намиране на потенциални имоти за покупка, така че давайте, изберете стратегията, която ви подхожда, и продължете.
В заключение: потенциални клиенти, потенциални клиенти и още нови потенциални клиенти – това е двигателят на вашия бизнес!
Най-сигурният начин да успеете е постоянството и анализирането на резултатите по ясни Key Performance Indicators, които сте дефинирали предварително!
Това не е игра на късмет или отгатване, а игра на числа!
Успешно!
Ще се радваме да чуем отговори на заявки и всякакви отзиви, които бихте искали да споделите с нас тук по-долу или на лични ????