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Bom dia

Esta manhã apresentarei a vocês minha opinião sobre profissionalização.

Em meu cargo anterior, fui gerente de desenvolvimento de negócios e fechei negócios para um dos maiores fundos de investimento em Israel. Arrecadamos $ 150 milhões em cerca de 3 anos, um total de $ 1 bilhão em transações.

Para chegar a esse levantamento de fundos, falei com mais de 500 empreendedores e analisei os negócios da 1,500.

Na minha experiência, o que os investidores estão procurando é experiência e profissionalização em um segmento específico. Um empreendedor que faz a mesma coisa, no mesmo lugar e do mesmo tamanho.

Por exemplo, fui abordado por muitos empresários que sugeriram que investíssemos com eles pela primeira vez fora de sua principal área de investimento - até o momento, eles fizeram transações de $ 100,000,000, por exemplo, em Nova York, e agora estão em uma primeira transação na Flórida.

Em termos do ponto de vista de um investidor, mesmo que seja o mesmo segmento de investimento que o empreendedor conheceu e construiu para si um portfólio tão grande, nos recusamos a entrar em outro país, porque em cada país há muitos fatores a serem considerados para obter sucesso:

Conexões locais, impostos, taxas, horários para a realização de planos de negócios, clima diferente que afeta a capacidade de realizar o plano de negócios, etc. etc.

Como alternativa, muitos empreendedores me abordaram com grande experiência em investimentos multifamiliares, com uma oferta para comprar pela primeira vez transações comerciais ou de escritório com eles. Claro que nos recusamos.

Na minha atividade atual, nós nos concentramos apenas em lugares da 2, e temos feito isso nos últimos anos da 6: as cidades de Chicago e Houston.

E também nessas grandes cidades (a MSA de Chicago tem 9 milhões de pessoas e 6.5 milhões de Houston), nos concentramos em negócios de VALOR ADD específicos ou negócios que podem ser adquiridos com CAP acima de 7.

Para cumprir nosso objetivo e experiência, adquirimos uma empresa de gestão em Chicago, especializada em uma área específica onde somos fortes, e detinham um total de mais de 1,200 unidades.

O processo de construir uma reputação e a possibilidade de recrutar investidores é longo. Além da transparência e credibilidade ao lidar com investidores, uma vantagem competitiva deve ser trazida. E isso, na minha opinião, pode ser construído através de grande profissionalismo e trabalho em áreas específicas e transações de um tipo específico.

Na foto - uma das propriedades da Goldman Investments em Chicago. Uma multifamiliar 85 unidades na área de South Shore da cidade.