Bagaimana robot membantu agen penjual

Ini benar-benar pasar penjual sekarang. Hanya ada 1.16 juta rumah AS untuk dijual pada bulan April, turun 20.5% dari April 2020. Kekurangan perumahan disebabkan oleh lebih banyak orang yang pindah dari kota ke pinggiran kota dan lebih sedikit orang yang mau mendaftarkan rumah mereka selama pandemi. Kurangnya inventaris telah menaikkan harga dan pembeli di banyak kota mendapati diri mereka membuat banyak penawaran rumah hanya untuk kalah dari tawaran yang lebih tinggi berkali-kali. Realtors juga menghadapi tantangan, dengan lebih sedikit rumah di pasar, ada lebih banyak persaingan untuk menjadi perwakilan dari sedikit pemilik rumah yang ingin menjual. Untuk menonjol di pasar yang sangat kompetitif ini, agen penjual beralih ke surat tulisan tangan.
Surat real estat tulisan tangan kepada penjual potensial benar-benar bekerja lebih baik daripada bentuk pemasaran surat langsung lainnya seperti kartu pos dan selebaran yang diisi dengan grafik dan ajakan bertindak yang menarik. Penjual potensial lebih cenderung membuka bahkan surat yang mereka terima jika ditulis tangan. Melihat alamat tulisan tangan akan menarik perhatian penerima. Kemudian mereka akan melihat bahwa surat itu sendiri juga ditulis tangan, sehingga kemungkinan besar mereka akan duduk untuk membaca surat yang baru saja mereka terima.
Namun, hanya melampaui saran mengirimkan surat pengantar umum kepada ratusan pemilik rumah di daerah tersebut tidak akan berhasil. Efektivitas sebenarnya dari surat tulisan tangan bermuara pada personalisasi. Surat-surat ini hanya efektif jika mereka merasa seperti ditulis secara khusus dengan memikirkan penerimanya. Surat yang disesuaikan memiliki suasana percakapan, sementara sesuatu yang impersonal dapat terlihat dingin, dibuat-buat, dan bahkan seperti taktik penjualan. Yang terakhir adalah jenis surat yang mungkin dibuang langsung ke tempat sampah daur ulang.
Di pasar yang panas ini, ada dua cara untuk menggunakan surat tulisan tangan yang paling efektif untuk agen penjual, dan jika mereka adalah agen pembeli, untuk membantu klien mereka membeli rumah impian mereka. Menulis surat kepada penjual rumah bukanlah konsep baru. Ini adalah sesuatu yang telah direkomendasikan agen kepada pembeli mereka selama bertahun-tahun. Tetapi ketika rumah dijual seharga ratusan ribu karena meminta uang tunai bahkan sebelum mereka mencapai MLS di beberapa lingkungan, surat yang mengharukan dari pembeli yang merupakan penawaran kesepuluh, kelima belas, atau kedua puluh mungkin tidak cukup.
Realtors Proaktif memiliki kesempatan untuk berjejaring dengan Realtors lain, mengetahui rumah mana yang akan segera didaftarkan, dan menulis surat atas nama klien mereka jauh lebih awal dalam prosesnya. Mereka juga dapat mencari lingkungan untuk rumah yang sesuai dengan preferensi pembeli mereka dan menghubungi pemilik rumah untuk mengetahui apakah daftar adalah sesuatu yang mungkin telah mereka pikirkan tetapi belum dilakukan secara aktif. Surat tulisan tangan dari makelar yang memperkenalkan calon pembeli harus menjelaskan kepada pemilik rumah pengalaman makelar yang bekerja di daerah tersebut, berbagi anekdot pribadi tentang pembeli dan mengapa dia tertarik dengan rumah tersebut, menjelaskan mengapa sekarang adalah waktu yang tepat untuk menjual. Tekankan bahwa pembeli memenuhi syarat dan siap bergerak cepat. Jika seorang pemilik rumah ragu untuk mendaftar, membaca surat seperti ini bisa menjadi dorongan yang mereka butuhkan untuk melakukan lompatan.
Meskipun ada banyak pembeli yang mencari rumah saat ini, di sisi lain, agen yang mencari klien baru untuk membantu mereka mendaftarkan rumah mereka menemukan peluang yang jumlahnya sedikit dan jarang. Dalam situasi ini, surat tulisan tangan dapat membantu dengan menarik perhatian calon penjual. Agen mengirimkan surat massal sekarang menggunakan setiap taktik dan poin pesan yang dapat mereka pikirkan untuk memenangkan penjual. Tapi, di tumpukan selebaran yang dikumpulkan penjual di meja dapurnya untuk dibagikan ketika dia punya waktu, itu adalah surat tulisan tangan yang paling menonjol. Karenanya, kesuksesan hanyalah konten. Pertimbangkan untuk berbagi cerita tentang penjualan yang sukses baru-baru ini. Dan jangan hanya memberikan nomor, kirim surat manusia dengan cerita pribadi tentang penjual dan betapa indahnya pengalaman mereka saat menyoroti penawaran khusus, layanan, dan manfaat lainnya.
Dan ketika tiba waktunya untuk meletakkan pena di atas kertas dan mulai membuat surat-surat itu, Anda akan mengalihdayakan pekerjaan itu. Pialang yang sibuk tidak punya waktu untuk duduk dan menulis surat. Email jauh lebih cepat, dan banyak orang juga tidak senang dengan bagaimana tulisan tangan mereka mewakili mereka secara visual. Tulisan tangan memecahkan masalah ini. Realtors dapat membuat catatan di aplikasi, memilih font yang sesuai dengan gaya mereka, dan robot akan menggunakan pena asli untuk menulis surat. Pialang yang menggunakan layanan ini merasa jauh lebih efisien daripada surat langsung lainnya, dan dengan surat mulai dari $3.25 itu sebanding dengan mengirim kartu atau surat stasioner sambil mengambil sebagian kecil dari waktu.